גיא קצוביץ'

הפודקאסט של גיא קצוביץ'

Business HE ↓ 558 episodes

שיחות עם האנשים המעניינים בישראל.

Author

גיא קצוביץ'

Episodes

היזמים שעשו פיבוט וגייסו 27 מיליון דולר - אלון אלרואי ובועז כץ, ביזאבו 10.05.2019 49:59

הסיפור של חברת ביזאבו הוא ההיפך מטריוויאלי – למרות שהכריזה בשבוע שעבר על גיוס גדול, הדרך לשם עברה בשנים של נסייה וטעייה, ו'שינוי כיוון' משמעותי במודל העסקי ש החברה. כיום, לאחר גיוס של 56 מיליון דולר, וכשהחברה מעסיקה 120 עובדים ומוכרת במיליוני דולרים בשנה – ראיינו את שניים ממייסדיה, אלון אלרואי ובועז כץ, לפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים על התהפוכות שבחיי סטארטאפ. עקבו אחרינו ב"עוד פ...

[מרקטינג] איך נעזרים בשיווק כדי להגדיל רווחים עם יוני היילברון, ארגוס 10.05.2019 1:03:56

יוני היילברון הוא סמנכ"ל השיווק של חברת הסייבר ארגוס, המפתחת פיתרון אבטחה לרכבים – ונמכרה בכ-450 מיליון דולר לתאגיד קונטיננטל הגרמני. במסגרת תפקידו כעובד ה-8 בארגוס, בנה שיתופי פעולה אשר הביאו לקוחות חדשים והגדילו את הכנסות החברה, עד למכירתה. שיחה על "מאחורי הקלעים" של תהליכי השיווק בסטארטאפ לפני אקזיט. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-S...

דן זכאי, מיינדספייס - חברת הבוטיק לחללי עבודה שהמציאה את התעשייה בישראל 10.05.2019 42:55

דן זכאי הוא שותף-מייסד בחברת חללי העבודה המשותפים מיינדספייס, אותה הקים בשנת 2014 יחד עם שותפו יותם אלרואי. לאחר שהקימו את חלל העבודה הראשון בישראל, הם כיום מחזיקים ב-28 חללים ב-7 מדינות שונות, ומעסיקים מעל ל-200 עובדים לאחר שגייסו מעל ל-75 מיליון דולר. האם חברות חללי העבודה המשותפים הן סטארטאפ, או עסק נדל"ני? לאן השוק הולך, והאם מדובר בבועה שהולכת להתפוצץ? See omnystudio.com/listener for privacy...

היזמת הסדרתית שמנהלת תוכנית האצה בינ"ל - הילה אוביל-ברנר, טקסטארס 07.05.2019 34:08

הילה אוביל-ברנר היא מהדמויות המובילות באקו-סיסטם הישראלית ליזמות. מהקמה וניהול של שתי חברות, דרך הקמה של "פורום יזמיות" וגוגל קמפוס פור מומז- וכיום כמנהלת הפעילות של תוכנית ההאצה טקסטארס בישראל – שוחחנו ב"עוד פודקאטס לסטארטאפים" עם הילה על לקחים שניתן ללמוד מ-20 שנים של יזמות. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פ...

[מכירות - מורידי הגשם] מכירת מוצר חדשני עם אורי יענקלב, אונבקאפ 01.05.2019 58:20

אורי יענקלב, סמנכ״ל המכירות של אונבקאפ, בטוח שישראלים הם אנשי מכירות טובים מלידה, אך ללא הכשרה יהיה קשה מאד לפתח בארץ רמת מקצועיות גבוהה. מתי ילמדו באקדמיה איך סטארט-אפ חדשני יכול למכור פתרון לבעיה שעדיין לא קיימת? See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מכירות - מורידי הגשם] מכירה דרך שותפים עם גל בירן, קרואודבוקייט 17.04.2019 49:57

גל בירן הוא מנכ"ל ומייסד שותף בחברת קרואודבוקייט. בעבר ניהל שיתופי פעולה והוביל מערכי הפצה בחברות בינלאומיות - למה בחר לעזוב הכל ולסייע לחברות ישראליות לפצח את תחום המכירות דרך שותפים? See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מרקטינג] להגיע ל-10,000 לקוחות משלמים עם רן אברהמי מ-אפספלייר 01.04.2019 49:55

רן אברהמי הצטרף לאפספלייר – הפועלת בתחום ניתוח מקורות החשיפה לפרסום במובייל – בתור איש השיווק הראשון בחברה, והוא עובד בה מאז.כיום הוא מכהן כסמנכ"ל השיווק – אפספלייר עצמה גייסה עד היום כ-86 מיליון דולר, וחצתה את רף ה-100 מיליון דולר בשנה, עם יותר מ-10,000 לקוחות משלמים וכ-500 עובדים. איך הפך את החברה למובילת שוק בתחומה? האזינו לפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים (ספיישל מרקטינג)....

[מכירות - מורידי הגשם] הקמת ארגון מכירות עם עמית בן דב, גונג 27.03.2019 46:08

עמית בן דב הוא מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת גונג, המפתחת מערכת שמנתחת שיחות בין נציגי מכירות ללקוחות פוטנציאליים, וכך עוזרת לאנשי ומנהלי מכירות לשפר את הביצועים שלהם. החברה מעסיקה כיום כ-120 איש חצי מהם בישראל וחצי בסן פרנסיסקו, וגייסה עד כה 68 מיליון דולר. לפני כן, שימש בן דב כמנכ”ל של הסטארט-אפ סייסנס, אותו גידל מ-25 אנשים למעל 150 איש בתוך שנתיים וחצי והובילו למכירות של עשרות מילוני דולרים....

היזמות שמשקיעות 150 מיליון דולר במודל חדשני - עם מור אסיא 19.03.2019 51:02

לפני כ-5 שנים הקימה מור אסיא את פלטפורמת איי אנג'לס, יחד עם שותפתה, שלי הוד-מויאל. כיום מנהלות השתיים קרן הון-סיכון בהיקף של כ-100 מיליון דולר להשקעות בחברות סטארטאפ, אשר להשקעותיה יכולים להצטרף (אד-הוק) אלפי משקיעים פרטיים מ-45 מדינות שגייסו השתיים לפלטפורמה מיוחדת. בנוסף מנהלות השתיים קרן להשקעות במיזמי בלוקצ'יין בהיקף של 150 מיליון דולר. שוחחנו עם אסיא כדי לשמוע על מודלי השקעה עתידיים ועל הייחו...

[מכירות - מורידי הגשם] פרסונליזציה של מכירות על ידי אוטומציה - מירב גל, וואן האור טרנסליישין 13.03.2019 40:37

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של חברת וואן האור טרנסליישין, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם, שמוכרת שירותי תרגום בעשרות מיליוני דולרים בשנה. איך מוכרים לאלפי לקוחות ועדיין שומרים על קשר אישי עם כולם? See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה קוקה קולה, טרנר, מרצדס ו-וולמארט מחפשות חדשנות בישראל עם גבי צ׳רטוק 12.03.2019 53:15

גבי צ'רטוק הקים ומוביל מעל ל-4 שנים את "דה בילדרס", תוכנית מיסחור לסטארטאפים ישראלים מטעם גופי הענק קוקה קולה, טרנר, מרצדס ולאחרונה גם וולמארט. מאז הקמתה התוכנית התקיימו מעל ל-190 פיילוטים וכ-40 הסכמים מסחריים שנחתמו בין שותפיה לחברות ישראליות. איך זה להיות בתווך שבין תאגידים אמריקנים ענקיים ליזמים ישראלים רעבים? שיחה ארוכה על התהליך הכה חשוב הזה. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מד...

מאיר מורגנשטיין, דרופבוקס - למכור לענקית אמריקנית ולנהל את הסניף שלה בישראל 05.03.2019 58:21

מאיר מורגנשטרן היה שותף-מייסד בסטארטאפ הישראלי קלאודאון, שנמכר בלמעלה מ-100 מיליון דולר לדרופבוקס (לפי פרסומים בתקשורת, הסכום מעולם לא אושר באופן פורמלי – ע.פ.). כיום, הוא מנהל כ-50 עובדים בסניף הישראלי שהקימה דרופבוקס בישראל, ומספר איך זה להקים ולמכור סטארטאפ לענקית אמריקנית, ומהם האתגרים במעבר לניהול סניף ישראלי של חברה אמריקנית צומחת. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שב...

[מכירות - מורידי הגשם] מודל המכירות ההיברידי - אייל טוקר, סייסנס 27.02.2019 48:26

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה המצליחה סייסנס, לפני כן כיהן כסמנכ"ל מכירות בחברת אימפרבה ובה בנה במהרה צוות מכירות שהצליח להרחיב משמעותית את היקף המכירות. בסך הכל, מחזיק טוקר בנסיון של מעל ל-15 שנים במכירות וניהול מכירות באירופה, אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. שוחחנו עם טוקר על שבירת מחסום הצמיחה של חברות בוגרות על ידי שימוש במודל היברידי המשלב מכירות מרחוק עם מכירות פנים...

מיכה קאופמן, פייבר - היזם שרוצה לשנות את שוק העבודה 26.02.2019 58:13

בשנת 2010 הקים מיכה קאופמן יחד עם שי ויניגר את חברת הסטארט-אפ פייבר, המפעילה מטרקפלייס מהמובילים בעולם לשירותי פרילנסרים. לאחר גיוס של מעל ל-110 מיליון דולר, העסקה של כ-400 עובדים ודיווחים על הנפקה קרבה – שוחחנו עם קאופמן בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי להיזכר בתחילת דרכה של החברה, ולשמוע מה הוא צופה לעתיד שוק העבודה העולמי. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנ...

זוהר גילון - 30 שנה, 200 סטארטאפים ו-50 אקזיטים - פרק ספיישל 19.02.2019 58:14

בקרוב, יסכם זוהר גילון שלושה עשורים כמשקיע אנג'ל שנחשב על ידי רבים למוביל והמשפיע ביותר בהיסטוריה של מדינת ישראל - עד היום השקיע גילון ב-201 סטארטאפים, מתוכם 86 נסגרו ו"מחקו" את ההשקעה בהם, ו-50 כבר עשו אקזיט מוצלח. איך פונים אליו אליו ומה חשוב לו לדעת עליכם בפגישה הראשונה והיחידה שהוא כנראה ינהל אתכם, לפני שיחליט אם להשקיע? פרק ספיישל מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים, עם זוהר גילון – האנג'ל...

[מכירות - מורידי הגשם] גיוס אנשי מכירות עם תחיה אלונה אלתר 13.02.2019 45:07

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים ותיקה ומנכ"לית חברת קונקטים, העוסקת בהשמות של בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות. איפה ציידי הראשים "צדים" אנשי מכירות, ובאילו שיטות הם משתמשים? מה מחפשים אצל מי שעושה מכירות מרחוק ומה אצל מי שעושה מכירות פנים מול פנים? ניסינו לענות עם תחיה על שאלות אלו ועוד, בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות. See omnystudio.com/listener for pri...

גיל בר-טור, פבפלוס - להכניס 100 מיליון דולר בלי שקל ממשקיעים 12.02.2019 43:31

גיל בר-טור הקים את פבפלוס, חברה המודדת בעבור אתרי תוכן את שווי הגולשים שלהם. החברה מייצרת כ-100 מיליון דולר הכנסות בחודש, מעסיקה מעל ל-60 עובדים ופועלת אל מול כ-25 אתריתוכן עם עשרות מיליוני גולשים בחודש - וכל זאת, בגיל 30 ומבלי לגייס שקל ממשקיעים חיצוניים. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט. עוד פודקאסט - האתר...

עוד פודקאסט לייב! ראיון מיוחד עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ״ל וויקס 03.02.2019 1:16:52

מערכת גלובס בשיתוף עם עוד פודקאסט לסטארטאפים שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת וויקס, יזם, טכנולוג ומפתח. בפרק מיוחד שהתקיים לייב בדרמה בר, שאלנו את אברהמי על תחילת דרכה של החברה, איך הוביל את וויקס לשלב הצמיחה ואיך מנהלים סטארטאפ גלובלי מישראל. את אברהמי ראיין עמרי זרחוביץ', עורך מדור ההיי-טק של גלובס. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:...

יניב ריבלין, בירד - הקורקינט שמשגע את תל-אביב 02.02.2019 34:54

יניב ריבלין מוביל את הפעילות בישראל של הסטארטאפ בירד, חברת הקורקינטים השיתופיים. החברה גייסה בתוך מספר חודשים כ-420 מיליון דולר וחצתה את שווי ה-2 מיליארד דולר, ולה מעל ל-2 מיליון משתמשים שעשו מעל ל-10 מיליון נסיעות. לקח לחברה שמונה חודשים בלבד להגיע למעמד של יוניקורן – ולהציג שווי של מעל למיליארד דולר – הכי מהר בהיסטוריה האנושית. דיברנו איתו על האם קורקינט חשמלי הוא הדבר הבא בתעשיית כל...

[מכירות - מורידי הגשם] עבודת המודיעין שמאחורי המכירות עם אמיר גולן, דיי-טו 30.01.2019 46:39

אמיר גולן הוא הצ'יף קומרשיאל אופיסר (סמנכ"ל מיסחור) של הסטארטאפ "דיי-טו", מנהל בשנה וחצי האחרונות את הפעילות המסחרית של הארגון בישראל ובעולם, עם עשרות אלפי לקוחות וצמיחה של 800% בשנה במכירות. בריאיון מיוחד מספר גולן על "ספר החוקים" שכל איש מכירות ויזם סטארטאפ צריך להכיר כדי למכור לארגונים, לייצר שותפויות, ולסגור עסקאות מוצלחות. וכמובן, כיצד היכרות עם מנהל החדשנות של סטארבאקס בבית כנסת הובילה לעסקה...

ליאת אהרונסון, זל - התוכנית האקדמית שיצרה 22 אקזיטים 29.01.2019 36:36

ליאת אהרונסון היא משקיעה ויזמת, הידועה בעיקר כמובילה ומנהלת תוכנית היזמות של המרכז הבינתחומי - תוכנית זל – אותה הובילה במשך כ-10 שנים. עד היום עברו בתוכנית כ-350 יזמים, הוקמו 126 סטארטאפים, אשר גייסו במצטבר כ-800 מיליון דולר. 22 סטארטאפים כבר עשו אקזיט ונמכרו. שאלנו אותה מה אפשר ללמוד מללוות 350 יזמים בעשור, ומשום מה - היא ענתה לנו. פרק ספיישל. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק...

[מכירות - מורידי הגשם] מכירה מרחוק (אינסייד סיילס) עם אמנון דרורי, אוקטופאי 26.01.2019 47:27

אמנון דרורי הוא מאנשי המכירות הוותיקים ביותר בישראל. בעברו היה סמנכ"ל המכירות של חברת פאניה, אותה הוביל להכנסות של כ-34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. החברה היתה חלוצה ישראלית בסגירת עסקאות בסדרי גודל של עשרות ומאות אלפי דולרים דרך הטלפון. בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות, שוחחנו עם דרורי על מה מאפשר לסטארטאפ למכור יותר, וטוב יותר. See omnystudio.com/listener for privacy informat...

[מכירות - מורידי הגשם] בניית תהליך מכירות עם קרן מיר 26.01.2019 42:41

קרן מיר היא כיום יועצת לסטארטאפים ובעברה סמנכ"לית המכירות של חברת הסטארטאפ סייסנס, מומחית לאינסייד סיילס - מכירות ללקוחות באונליין או דרך הטלפון. שוחחנו איתה על כיצד מייצרים תהליך מכירות סדור: פונים ללקוחות ומנהלים פייפליין של לידים והזדמנויות מכירה, ואיך למעשה מנהלים שיחת מכירה אונליין או בטלפון. See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מכירות - מורידי הגשם] מכירה בעזרת שותפיים אסטרטגיים עם אמיר הרמתי, ספארקביונד 26.01.2019 46:27

אמיר הרמתי מכהן כצ'יף קומרשיאל אופיסר (סמנכ"ל מיסחור) בסטארטאפ ספארק-ביונד, המספק פתרונות בינה מלאכותית ללקוחות מובילים. החברה, מעסיקה כ-150 עובדים בכל העולם, גייסה 35 מיליון דולר, ונהנית מצמיחה של 300% מדי שנה. שאלנו אותו כיצד מוכרים למנכ"לים הגדולים בעולם ואיך מנהלים תהליכי שותפות אסטרטגית במשך מספר חודשים ושנים. פרק ספיישל. See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה כל ארגון צריך חדשנות - עמית הראל, פרקטיקת הסטארטאפים של דלויט 26.01.2019 49:43

עמית הראל הקים ומנהל בשנתיים האחרונות בישראל את טרמינל החדשנות הטכנולוגית של פירמת דלויט העולמית, אשר מטרתה ללוות את הלקוחות הגלובליים של הפירמה בכל הקשור לתהליכי חדשנות בישראל מחד, ומתן שירותים לסטארטאפים ישראלים צעירים מאידך. הבאנו אותו לאולפן כדי לברר מדוע דלויט, המכניסה כ-40 מיליארד דולר בשנה, מקימה פרקטיקה שלמה לעבודה עם סטארטאפים, ודווקא בישראל? עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פר...