愛咪愛工話

你以為私人銀行就是幫超級有錢人 訂機票、接小孩、當私人保姆嗎？ 真正的頂級業務， 玩的是更高級的「資源整合」與「生態圈價值」！ ㅤ 這集《愛咪愛工話》邀請到 現職香港外資大行私人銀行擔任副董事的 Aaron Chen ㅤ 他從當年起步領著 22K 的小公司職員， 到花不到一半的時間迅速升任RM； 再到 30 歲、40 歲兩度選擇「歸零」， 去到香港，在台資、中資、外資的金融鄙視鏈中 憑藉狼性與實力殺出一條血路， 甚至榮獲「十大傑出新香...

不陌開也能三年賺近 9,000 萬？ 這是所有業務心目中的夢幻場景。 ㅤ 這一集我訪問到： 「最準行銷」共同創辦人賴威翰。 ㅤ 他出道時也是從菜鳥業務做起， 拿著被打爛的名單， 三天打了 150 通電話， 沒有一個人願意見他。 ㅤ 後來轉做工程師，原本以為可以少碰一點人， 沒想到人生繞了一圈，最後還是回到業務， 但這次他創業了，還成為公司裡業績最好的人。 ㅤ 差別是，這一次他用的不是硬打電話、硬陌開、硬推銷。 ㅤ 他靠 Podcas...

「對 Top Sales 來說，賣什麼商品都是其次， 更重要的是心態 (Mindset)、邏輯思維 (Logic)、 與溝通提案 (Pitching) 三大能力。」 —— 酷柏光學台灣區總經理 Eric Huang 黃啟賢 ㅤ Eric的職涯，就像一部爆款商品史。 ㅤ 從好自在、SK-II，賣到保險套， 中間還創業代理日韓商品， 最後進入隱形眼鏡產業。 ㅤ 他跑遍中國大大小小的眼鏡通路商， 一路從第一線業務、創業者、區域市場操盤手， 做到現在的外商總經理。 ㅤ 如果你是快消產...

不用創業當創辦人， 也能靠選對新創IPO， 一起賺到本業以外數十倍紅利？ ㅤ 這集我訪問前 Gogolook 商務長 aka 商務操盤手 Boice Lin。 ㅤ 他離開 IBM 後， 一路加入 TutorABC、Appier、Gogolook， 參與過併購、出海、IPO、上市， 幾乎每一站都押中新創爆發期。 ㅤ 這集最精彩的不是「他多會賣」， 而是他怎麼判斷一間新創值不值得加入。 選對公司、選對創辦人、選對進場時機， 上班族也可能吃到新創成長紅利。 ㅤ -- 商業操盤學｜...

台大畢業為何跑去當Showgirl？ 當年甚至連台大校長都出來抨擊。 ㅤ 這集我邀請到我台大經濟系的老同學、 也是政大 EMBA 的新同學—— 愛席客整合行銷創辦人 潔老闆❤️ ㅤ 她是我見過最認真生活、最認真賺錢的女子， 從當年在Friday’s端盤子、兼家教、接 Showgirl、做主持人， 到後來做演藝經紀、整合行銷，管理上千名網紅 現在還要把這些人脈與資源，轉化成投資新創、資產管理的武器。 ㅤ 我們聊到： ‧ Showgirl、主持人、網紅經紀，...

一封 Email， 結束了 Elyn 12 年的空服員人生。 6 年前的疫情， 帶來了國泰無預警 8,000 人大裁員。 ㅤ 她沒有回去找一份傳統工作， 而是加入很多人一聽就皺眉的直銷電商平台。 ㅤ 但厲害的是， 她不只追回以前在國泰的六位數薪水， 後來還把收入翻倍。 ㅤ 這集我最想問她的是： 直銷明明這麼容易讓人反感， 為什麼她做起來，卻不會讓人想逃？ ㅤ 聊完我發現，她做對了幾件事： 先分享生活，再讓有需要的人主動來問 把產品連結到健...

創業燒掉7,000萬，人生下半場轉戰教育新創。 這集訪談邀請到我 IBM 時期的師兄—— 萬通教育集團總經理 Kevin Tsai。 他擁有十多年的大型外商科技業精實訓練， 曾一年飛行200天在全球開疆闢土， 深入中東地區做生意， 甚至與猶太人過招合約。 也曾在事業高峰轉戰創業， 成功募資帶領 MarTech 新創出海。 這樣身經百戰的科技業經理人， 卻在人生第三個10年， 選擇走進教育產業。 Kevin 在節目中提到， 25歲想證明自己， 35歲追求成就...

這集的來賓超大膽， 居然敢現場直接賣骨灰罈給愛咪？！ 今天訪談的產業非常特別， 你一生中一定會遇到， 但你可能這輩子都不想提前預約… 今天訪問到—— 「天佑禮儀公司」二代接班人 aka 禮儀師凱皓 他不僅擁有 15 年的資深從業經驗， 也是我在政大EMBA的學長。 很多人對殯葬業有黑道、搶生意的刻板印象， 但凱皓要帶我們看見完全不同的產業風景。 🔥 本集必聽乾貨亮點： ‧ 地獄級銷售術：不能主動陌生開發、不能按門鈴，他們如何靠...

這一集，我飛到雪梨， 訪問兩位在澳洲工作的台灣人。 兩位都是從小就在澳洲生活， 在資安公司從事資深業務的 Annie & Jeffery 他們分享的，是那些你在台灣， 可能永遠不會遇到的真實場景。 我們聊了： 💬 你以為談生意要客客氣氣，結果對方只會一直壓你價格 💬 你以為在國外工作光鮮亮麗，結果走在路上被人罵「go back to your country」 💬 「澳洲的客人」真的比較難搞嗎？他們在想什麼？ 💬 亞洲業務在西方國家生存，最需要...

這一集我請到房仲業的超級業務—— 全地產公司創辦人 aka 百億房產教練 Renba （對，就是比「千萬業務」多好多個0 🤣） 很多人都以為， 做業務就是要會講話、會social、會應酬。 但這一集，他直接打破這個迷思： 賣房子，也需要「顧問式銷售」的思維。 我們聊到幾個很關鍵的點： ‧ 普通業務和超級業務的差異是什麼？ ‧ 如何賣豪宅給富豪？ ‧ 從「賣現成房子」走到「操盤市場」的轉變 ‧ 創辦人現場賣房子給你看 如果你現在正在做業務...

又是一個把自己賣給客戶去當總經理的故事。 ㅤ 這一集，我邀請到一位「業績永動機」： 前拜耳消費保健品總經理 Arthur Ho ㅤ 從管院學生的夢想工作P&G寶僑, 一路做到蝦皮， 再到拜耳總經理。 橫跨 FMCG、電商、跨國藥廠， 每一站，都同時在打「業務＋行銷」兩場仗。 ㅤ 這集我們聊一個萬年辯論題： 👉 Sales 跟 Marketing，到底誰比較重要？ 但更重要的是—— 如果一個人「兩個都會」，會發生什麼事？ ㅤ 你會聽到： ・FMCG業務...

放棄聯發科高薪工程師不做，跑去當小業務？ 最後把自己賣給客戶，去當總經理。 這集我邀請到我的好朋友： 「艾立運能」總經理 Ricky 林炫伯。 他的職涯真的很精彩： 從 IBM 起步， 進入草創時期的 Amazon AWS， 又加入 Google Cloud， 可以說是台灣第一個賣「雲」的男人。 更誇張的是， 他最後不是只把產品賣進客戶公司， 而是直接被客戶挖去當總經理。 這集我們聊到： • 當年他放棄聯發科，跑去 IBM 當業務追愛的故事 • 原本要放...

這集請到台灣最美的IT總經理Jennifer， 親自傳授成為Top Sales的秘密。 她從非技術背景出身的小業務， 一路升上外商科技業成為總經理。 今天來聊聊： 🔹 非技術背景進IT業，第一關怎麼過？客戶術語聽不懂，到底要不要開口問 🔹 頂尖業務的三個要素——聰明、努力、還有那個你沒想到的第三項 🔹 從獨立貢獻者升到主管的最大衝擊：自己做100分，為什麼底下的人永遠只有70分？ 🔹 在男性為主的IT圈，女性業務會遇到什麼？「mansplaining...

這一集有特別來賓喔—— 請到了投資網紅 理財學長 aka 鳥哥講投資 很多人不知道，鳥哥其實曾經是1000人取9人的金融業MA（儲備幹部）。 這是一條很多人夢寐以求的菁英職涯： 高年薪 升遷快 他卻做了一個很多人不敢做的決定： 裸辭離開金融業，跑去當網紅。 為什麼有人會放棄一條「看起來很直的人生路」， 偏偏要去走一條充滿不確定的「歪路」？ 這一集我們聊了很多很真實的問題： 金融業MA的真實生活是什麼？ 裸辭創業的心境轉換 穩定...

最近網路上有一隻超紅的小獼猴 Panchi 君。 牠一出生就被媽媽棄養，只能抱著紅毛猩猩玩偶長大， 後來被送回猴群，在一次次被教訓、試錯中慢慢學會生存規則。 這故事讓我想到： 很多剛進職場的人，其實都很像Panchi。 帶著滿腔熱血進入市場，卻沒有人教你真正的「遊戲規則」： 怎麼應對客戶、怎麼理解組織政治、怎麼在競爭激烈的市場活下來。 在這一集，我會分享： 🔹 Panchi的故事，為什麼讓整個網路都共感 🔹 B2B業務的三個進化層...

這一集，我們談了兩件事： １. 「台大媽媽讀書會」：是真互助還是真炫富？ ２. No Champion, No Deal! 辨識客戶裡的Champion，每年賺5000萬業績 第一段，我拆解最近吵翻天的「台大媽媽讀書會」事件。 為什麼一群穿禮服的媽媽會讓整個網路炸鍋？ 真的是因為炫富？因為母憑子貴？ 還是我們其實在面對一種「太靠近自己的 privilege」？ 我分享了自己從三重公立國中，一路念到台大、台大國企所的成長背景。 當年看著同學開跑車進校園、...

裸辭之後，我帶著電腦、麥克風， 飛到清邁展開一人數位遊牧生活。 這一集，我想聊兩件事： Part 1｜清邁數位遊牧實錄 為什麼清邁會被稱為數位遊牧天堂？ 從咖啡廳、co-working space、物價、住宿， 到一個人打高爾夫的尊爵體驗， 我會很老實的分享： 哪些地方真的很棒，哪些地方你來之前一定要想清楚。 Part 2｜B2B 業務乾貨時間 你是不是也常遇到這句話： 👉「我們內部再討論一下。」 然後，案子就再也沒下文？ 這一集，我用自己...

這一集節目分成兩個部分： 第一段，我分享一段對我來說很赤裸的經歷。 從政大EMBA休學、回頭申請母校台大EMBA， 曾經是台大國企所榜首的我，到最後沒有被台大錄取， 我怎麼看這件事，也怎麼重新定義現在的自己。 當你的人生開始不照主流路線走， 有些門，真的會慢慢關上。 但有些路，反而才正要開始。 第二段是B2B業務乾貨時間。 延續上集沒講完的主題—— 為什麼有時候，業務要學會對主管說一點「無害的小謊」。 我會用真實案例，拆...

這集的內容有兩條主線，但共同主題只有一句話： 做人最怕的，就是以為自己選對了。 先從旅行說起。 我以為郵輪是數位遊牧的完美據點：不用移動、想寫作就寫作、肚子餓就吃。 結果我的人生被徹底打敗，還在最後一天破防崩潰。 真心建議：愛惜生命，遠離郵輪！ 接著是B2B業務鬼故事。 辛苦跑了一整年的大案子，眼看就要簽約了， 卻在最後被擊沉。 本來應該屬於我的高光， 最後一刻喬到什麼都沒有。 錢進口袋，心裡不平衡—— 到底怎樣...

一打二帶爸媽勇闖魔都、遇到職涯史上最嗆客戶、還順便聊聊業務員怎麼靠理財走向財務自由—— 這一集節目很硬也很軟 💥 今天聊聊三件事： 1️⃣ 裸辭後的人生副本｜一打二帶爸媽出征上海 從只想在外灘「隨便走走」，走到破萬步腳要斷掉； 踩雷西湖一日團、大推「影院式足道」、還有七十幾歲爸媽跟著我到處衝的旅遊小心得。 👉 想帶爸媽出國、又怕旅程爆氣的人，可以來抄一點作業。 2️⃣ 業務鬼故事｜那位嗆『說中文好嗎？』的客戶 產品經...

離職後，我第一次體會到什麼叫「為自己而活」。 去偏鄉演戲給小朋友看、加入附中退休球隊跟七十歲學長一起打球、邊打邊喝威士忌，才發現人生原來可以這麼鬆。 但回想職場那段日子，公司喊「共體時艱」，我傻陪公司共了一整年，連上百萬獎金都拿不回來。 這集聊三件事： 1️⃣ 裸辭後做些讓自己快樂的事 2️⃣ 那場欠我上百萬的「共體時艱」 3️⃣ 新手業務常犯的5個錯誤（你中幾條？） 👉 在 Spotify / KKBOX / Apple Podcast 搜尋《愛咪...

一把剪刀，差點讓我走上「離婚」之路！ 婚姻生活真的是一段艱辛的過程😩 這集聊三個主題👇 1️⃣ 裸辭後在家工作，每天24小時與伴侶黏在一起， 到底會擦出愛的火花還是火災🔥？ 2️⃣ 職場鬼故事：我遇過的「恐怖老闆」不輸恐怖情人， 喝水尿尿接電話，分分秒秒都想掌控你的行蹤。 3️⃣ 業務乾貨壓軸：「最終價格」的威力！ 教你五招拒絕客戶砍價、還能贏得尊重的心理戰術。 💡從家庭溝通到職場壓力，從恐怖老闆到B2B議價技巧， 這集可...

《愛咪愛工話》是一個專門分享： B2B 業務技巧、外商職場鬼故事、及裸辭後瘋狂冒險故事的Podcast。 這集聊三件事： 1️⃣ 裸辭後的大小事： 我從「很會念書」、到初入職場學會裝笨，再到裸辭後重拾光芒的體悟。 2️⃣ 業務鬼故事： 在外商世界，業績大於一切！ 我的神人老闆在遊艇趴上竟然問我「Do you drug？」 為什麼他每天都這麼hyper？ 3️⃣ B2B 業務乾貨： 專訪十幾位主管，整理出 6 句讓老闆翻白眼的話，你中了幾個？ — 💌 延伸閱...

裸辭後的新篇章正式展開啦～ 這集要帶你走進我創業的幕後故事， 還有那些「只有業務才懂」的驚魂與叛逆瞬間。 📌 本集三大單元： 1️⃣ 裸辭後的大小事｜「愛咪愛工話工作室」正式開張！從 B2B 顧問到企業講師。EMBA休學背後的思考？創業初期的流量焦慮全公開。 2️⃣ 業務鬼故事｜差點在百萬會員會所被吃掉！女生在業務場合如何保護自己？拒絕客戶的底線，真的很重要！ 3️⃣ 愛咪說業務｜對不起公司，你沒有通過我的試用期！當 Top Sal...

這集分成三個 part： ✨ 裸辭後的小事大快樂： 第一次幫自己做名片，從 title 到 QR Code，全都自己決定。 小小一張名片，卻是自由的象徵！ 聊聊數位遊牧、峇里島海邊寫文章， 還有即將出發的沖繩自駕計劃。 👻 業務鬼故事：一流再流的標案 B2B業務最怕的不是競爭對手， 而是遇到「豬隊友」partner。 那些投標老是流標的故事， 荒謬到像鬼故事。 💡 愛咪說業務：職場貴人篇 「做人先，還是做業務先？」回顧我生命中的貴人── 一位離...