Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

日本でも売れる商品だから現地でも売れるというのは「錯覚だ」と森辺一樹は指摘します。ではどうやって現地で展開して認知させていけば良いのでしょうか？店頭プロモーションから展開まで、具体的にどのタイミングでどう実現させていくのか解説します。ただ、内容について企業秘密の部分もありますので詳細まではお伝えできかねますが、出来る限りの流れについてお話しさせていただきます。 global_vol310.mp3

展開すべき小売りを選定する際、ディストリビューターに言われるままに決めて失敗していませんか？小売りを選定する際、まずはMTを３つに分け自分たちの商品がどこに適用できるかを考えるべきだと森辺一樹は言います。今回は、様々なタイプの小売りがあるなかでどうやって小売りを選定すればいいのか、そしてその後、何社に対してどのように攻略していくべきなのか、具体的に解説します。 global_vol309.mp3

先進グローバル企業はMT（近代小売）とどうやって付き合っているかというと「直販」です。しかし、日本企業は現地法人がありながらも直販ができていないケースが多いと森辺一樹は指摘します。今回も、前回に引き続き"チャネル構築を考える際に注意すべき点"を幾つかご紹介。「直販をやるためにすべきこと」や「安易にディストリビュータを決めてはいけない理由」についても解説してまいります。 global_vol308.mp3

日本とASEANのチャネルには大きな違いがあり、だからこそ長期的にチャネル構築を考えなければいけないと森辺一樹は言います。今回も、前回に引き続き「長期的な戦略を立てる必要性」や、「ASEANの流通構造の違い」について中国で展開していく事例なども踏まえながら解説します。また、短期的に考えている日本企業に対してディストリビューターがどう感じているのかについても言及します。 global_vol307.mp3

ASEANを攻略しようとする際に「日本で売れている商品ならそれなりに売れるはずだ」と考える日本企業が多くいらっしゃいます。そういった企業に対し、「チャネル構築を安易に考えてはいけない」と森辺一樹は警鐘を鳴らします。スパイダーでも「3ヵ年計画」を組んでいますが、なぜそれほどの時間を必要とするのか。また、長期的な戦略を立てる必要性や、チャネルを構築していく流れについて解説します。 global_vol306.mp3

前回に引き続きタンザニアのことを中心に、実際に開催されたビジネスコンテストの内容について詳しくお伝えします。参加者が300人規模、発表企業は10社ほど、審査員は米倉誠一郎教授や堀江貴文氏をはじめとする5～6名といった状況のなか、どのようなビジネスプランがあったのかを解説いたします。また、後半は「タンザニアの街を歩いていて感じた中国の脅威」についても触れていきます。 global_vol305.mp3

今回は、タンザニアで開催されたビジネスコンテストに参加した森辺一樹より、タンザニアについてのレポートをお届けします。アフリカのベンチャー企業を見て「20年前の中国人のような感覚を覚えた」と言う森辺一樹。これは何を意味しているのか、タンザニアの位置や経路、マーケットの規模や状況、タンザニア人の印象や特徴など、タンザニアという国についてたっぷりと語ります。 global_vol304.mp3

グマ研こと「グローバルマーケティング研究会」をご存知でしょうか。Podcast"300回突破記念"としてお越しいただいている明治大学経営学部の大石教授が監修をする学びの場です。1800人が参加する「グマ研」の3つの特徴として「完全無料」「質疑応答60分」「登壇者が出し惜しみしない」という点が挙げられますが、どのような企業の方が登壇し、どのような話をしているのか具体的にお伺いします。 global_vol303.mp3

海外を目指す若者が減っているなか、社内の人材にはどのような感覚を養わせるべきでしょうか。今回も"300回突破記念"として明治大学の大石教授に「グローバル人材の感覚」について伺います。海外担当役員が持つべき感覚とは？森辺一樹が海外で日本企業の役員を「地下鉄のエスカレーター」に案内する意図とは？海外担当役員の報酬を上げれば解決する？など様々な議論が飛び交います。 global_vol302.mp3

日本企業が海外展開する際に、「本社がグローバル対応できていない」という課題が挙げられないでしょうか。前回に引き続き"300回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授に「グローバル化する際の日本企業の課題」について伺います。森辺一樹の中国でのエピソードも交えながら、本社のグローバル化を進めるための「2つの課題」についても大石教授に解説していただきます。 global_vol301.mp3

今回でついに300回を迎えるこのPodcast放送ですが、それを記念して特別ゲストをお招きしました。100回、200回と節目でお越しいただいたいてる明治大学経営学部の大石教授に今回よりお話しを伺っていきます。節目の300回では原点に立ち返り、「そもそもグローバルマーケティングとは何なのか」「どんな意義があるのか」さらに、大石教授が持つ「日本への危機感」について語っていただきます。 global_vol300.mp3

海外に進出してビジネスを展開するのであれば、その国の個人のキャッシュフローを考えなければいけません。では、個人のキャッシュフローを考えるとはどういうことなのか、実際に森辺一樹がタイの地下鉄に乗った時のエピソードとともに解説していきます。また、個人のキャッシュフローが海外ビジネスにどのように影響してきて、どのように対応したら良いのかも少しだけお伝えします。 global_vol299.mp3

「空気を読む」ことが上手い日本人のコミュニケーション感覚は、海外でビジネスをする際に役に立つのでしょうか。森辺一樹はこの日本人的な感覚について「海外では邪魔になってしまう」と指摘します。自身の代理店契約などの経験などを踏まえながら、コミュニケーション手法が「ローコンテクスト型」の国と「ハイコンテクスト型」の国でのコミュニケーションの違いについて解説させていただきます。 global_vol298.mp3

アメリカ人は時間の価値を重んじており、これは日本人も学ぶべきだと森辺一樹は指摘します。今回は、アメリカ人と日本人で大きく異なる「時間への価値感」について解説していきます。日本人はなぜ「時間を掛け過ぎることによって起きてしまった環境の悪化」を『リスク』と考えていないのでしょうか。また、機会損失を生じさせないために何をすればよいのでしょうか。じっくり掘り下げていきます。 global_vol297.mp3

今回は、世界の人たちの「時間に対する考え方」について触れてまいります。時間にルーズなアフリカで実際にあった事例や、アジア人の時間に対する考え方の変化、そしてグローバルから見た際の「日本人の時間に対するスタンス」について解説します。最後には、時間にルーズな世界の人に対してストレスを感じないために、森辺一樹がどのように対応しているのかをお伝えします。 global_vol296.mp3

先日のセミナーで一橋大学の米倉誠一郎教授は「高くて良いモノは、安くて良いモノにかなわない」と仰りましたが、森辺一樹は違った見方をしています。実際に、高くても受け入れられるモノを例に出しつつ「なぜ人は高いモノでもお金を払うのか」を語ります。日本企業は「ドリームプロダクト」と「コモディティ商品」のどちらで戦うべきなのか、今回もヒルトン大阪のラウンジから解説させていただきます。 global_vol295.mp3

多くのメーカーは、「日本の市場で受け入れられる商品を作ると、海外で受け入れられなくなる」というジレンマを抱えているように思います。このジレンマから脱却するにはどうしたら良いのでしょうか。今回は、日本のスーツを引き合いに出して、技術革新のガラパゴス化から脱却するキーワード、「両極端」について語ります。事情によりヒルトン大阪のラウンジからお届けしますがご了承ください。 global_vol294.mp3

前回に続き、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催した【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】の懇親会の様子をお伝えします。後半は、9月に開催される「Go！Africa 南アフリカツアー」の概要について触れていきます。お申し込み状況はどうなのか、どのような方が参加するのか、さらにツアーの概要と申込方法についても改めて森辺一樹がお伝えします。 global_vol293.mp3

今回は、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催したセミナー【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリカ市場セミナー2016 】について、どんな話題が出たのかを振り返ります。一橋大学の米倉誠一郎教授は何を語り、アフリカで年商400億円のビジネスをする金城拓真氏は何を語り、豊田通商のアフリカ担当である矢野阿利氏は何を語ったのでしょうか。森辺一樹の視点で解説します。 global_vol292.mp3

日本のお菓子は新興国でも売れるか、という問いに「売れると思うが、現状のままでは売れない」と森辺一樹は答えます。今回も日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にも記載したこの問題について触れていきます。知っておかなければいけない「日本市場と海外市場の大きな違い」や、理解するべき「海外の人たちにとってのお菓子の位置づけ」といった話を展開していきます。 global_vol291.mp3

私たちは家電メーカーの失敗から何を学べば良いのでしょうか。日本の家電製品は「コモディティにもなっていなければ、ドリームプロダクトにもなっていない」と森辺一樹は指摘します。今回は、日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にも記載したこの問題について触れていきます。また、他の業界でも同じことが起きるとして、実際に「チョコレート」での事例についてもお伝えします。 global_vol290.mp3

日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて5月20日より森辺一樹の新しい連載が始まりました。連載のタイトルは「グローバル化時代の戦略と覚悟」。今回は、既に掲載された記事の第1回「戦略・覚悟・グローバル化」、第2回「「富裕層」に逃げていないか」について触れていきます。また、記事の中でも書いた「日本の家電業界の失敗」についても少しだけ解説をいたします。 global_vol289.mp3

ディストリビューターの選択をするうえでチェックするポイントとして「マインドセット」と「スキルセット」があります。「卵とニワトリ」のような関係性に見えるこの2つは、どちらを重視すれば良いのでしょうか。今回は、マインドセットをどう高めるべきなのか、スキルセットはどう見抜けばいいのか、といった点を森辺一樹が解説しながら、「ディストリビューターの客観的評価」についての話を総括していきます。 global_vol288.mp...

「チャネル争い」という戦いに勝つには、ディストリビューターをしっかり比較して分析しなければいけない、と森辺一樹は指摘します。今回は、ディストリビューターの比較をする際に重視するポイントとして、(1)チャネル戦略そのものの違い (2)ディストリビューションネットワークの違い (3)チャネルへのマネジメントの違い、という3つの比較ポイントについて簡単に解説をさせていただきます。 global_vol287.mp3

前回はディストリビューターを客観的に分析することが重要だとお伝えしましたが、ディストリビューターという仕組みが生まれた20年前と今で、変化は起きているのでしょうか。日本企業が置かれている状況とディストリビューターの位置づけがどう変化しているのか、森辺一樹が解説します。また、日本企業と異なりグローバル企業はディストリビューターとどう接してきたのか、についても言及します。 global_vol286.mp3