病まないための新令和営業論

▼番組概要 「病まないための新令和営業論」第4回、株式会社確信の天野眞也さんをゲストにお迎えした後編。売れない後輩への向き合い方、組織内での昇進トラブル、そして天野さんが提唱する「営業しない営業」の真髄について、スポーツの例えを交えて論理的に解き明かします。 ▼今回の内容 売れない後輩を見捨てたことはあるか？ ／ 指示を「構造化・言語化」して成長を加速させる ／ 大谷翔平に学ぶ「具体的で的確なアドバイス」の...

▼番組概要 「病まないための新令和営業論」第4回は、株式会社確信の取締役CROであり、キーエンスの伝説的営業マンとして知られる天野眞也さんをゲストにお迎えしました。キーエンス急成長の裏側にある「付加価値の構造化」や、営業を科学するための具体的なメソッドを深掘りします。 ▼今回の内容 キーエンス新卒1期生としての入社秘話 ／ 旧社名「リード電機」時代の急成長体験 ／ 入社1年目で同期1位、2年目で全社1位への軌跡 ／...

▼番組概要 営業につきまとう「毎月の数字のリセット」という苦しみ。今回はTOKIUM黒﨑社長に、そんな停滞感を打破する「営業の醍醐味」と、AI時代に求められる新たなキャリア像について伺います。3億円の赤字を乗り越えた実体験から導き出された、本質的な仕事論です。 ▼今回の内容 営業6年目の悩み「毎月の数字追いに疲れた」への回答 ／ 営業はジェットコースター。生きてる実感をどこで見出すか ／ 資本主義の奴隷ではなく「お...

▼番組概要 今回は株式会社TOKIUM代表・黒﨑賢一さんを迎えた前編です。累計60億円以上の資金調達の裏側や、泥臭すぎる営業手法、そして「SaaSは死んだ」とされる時代における営業マンの生存戦略まで、深く掘り下げます。 ▼今回の内容 「時を産む」プロダクトへの想い ／ CPOとして製品設計にガッツリ入り込む理由 ／ 10年以上1日も欠かさずレシートを入力し続けた「狂気」 ／ 誰よりも地味なことをやり続ける強み ／ B2CからB2Bへ...

▼番組概要 今回のゲストは、光通信の伝説的営業マンであり、アリババ日本法人の元社長、現在はグローバルパートナーズ株式会社 代表取締役を務める山本康二さん。「累計売上1兆円」という桁外れの実績を持つ山本さんが、閉塞感漂う現代社会と営業の本質について、魂のメッセージを贈ります。 ▼今回の内容 ネットを騒がせた「ザ・ノンフィクション」出演の真相 ／ なぜ今、あえて昭和的な「さらけ出す広報」なのか ／ 伝説のキャリ...

▼番組概要 ohpner株式会社 代表取締役の土井健さんをゲストに迎えた後編。真面目に頑張っているのに結果が出ない「営業空回り地獄」をどう脱出すべきか、自分の強みを活かした「型」の作り方や、営業の質を高める具体的なアクションプランを深掘りします。 ▼今回の内容 営業空回り地獄の脱出法 ／ 自己認識の大切さ ／ 喋る営業と聞く営業の使い分け ／ マネージャーがすべき強みのサポート ／ 土井健流「可愛がられ路線」の確立...

 ▼番組概要 営業の現場を知り尽くしたスペシャリストを迎え、あなたが明日から迷わず、健やかに働くためのヒントをお届けするトークプログラム「病まないための新令和営業論」。記念すべき第1回のゲストは、株式会社テレシーを創業し、現在はohpner株式会社 代表を務める土井健さん。前編となる今回は、トップ営業マンから経営者へと駆け上がった土井さんの、営業の本質とキャリアの歩みを探ります。 ▼今回の内容 新番組「病まない...