木を見て森も見る｜すぐに使える実践マーケティング概論

オペレーション（クエリ除外・入札調整・予算配分・レポート作成etc...）だけを回している広告代理店は、もうこのあと半年〜1年でしんどくなります。AIの登場でその領域の時間コストは10分の1になり、競争優位の源泉が「作業量」から「顧客理解」と「クリエイティブのハック」へと完全にシフトしました。（むしろ媒体推奨の真逆をやって伸ばしてる運用者も出てきています）これからの広告代理人が時間を投資すべき2つの領域を、現...

人がモノを買う理由の根っこにある「欲求」は、自分の中から湧き出てくるものではありません。必ず誰かを見て、その人に憧れて、外側から流れ込んでくるもの──ルネ・ジラールの模倣的欲望、ルーク・バージス『欲望の見つけ方』が論じてきた構造そのものです。 今回はオーデマピケ×スウォッチのコラボに世界中が熱狂した件を題材に、なぜステンレス素材のロイヤルオークが1000万円超の憧れになるのか、その欲望のメカニズムを解きほ...

「広告費は罰金、認知が取れていない事業者の罰だ」──ビジネスインフルエンサーの間で広がっているこの論調に、マーケの実務家として、一度立ち止まって反論します。 結論は、悪でも罰でもなく「事業フェーズの問題」。シード期にやるべきは、SNSのバズ頼みではなく、再現性のある販売チャンネルを広告費を投じて確立することです。広告費ゼロで伸ばした事例は確かに存在しますが、その多くは強烈なキャラクターや天性の影響力を持...

AI時代にマーケターが磨くべきは小手先の運用スキルではなく、最後の最後まで残るのは「顧客理解（人を知る）力」だと考えています。専門領域がどんどんAIに代替されていく中で、誰がどんな便益で商品を買っているかを深く知る力こそ、職能を問わず効くベーススキルになります。3年以上毎月インタビューを続けているクライアントでも、いまだに新しい発見が出続けるくらい、人を知るのは奥が深いです。 AI追いすぎて疲れたマーケタ...

中小企業が追うべきは抽象的なイメージ戦略ではなく、即座に売上を作る「ダイレクトレスポンス」です。あやふやな「ブランディング」施策に踊らされずに、まずは顧客獲得に集中することが結果的に強固なファン基盤を築きます。（意外かと思いますが）現実的に売上10倍を目指すための、極めて実務的かつ本質的なマーケティング論が展開します。（前中後編の中編です）論だけではなく、実践的な方法も話すので、全部聞いてください〜...

中小企業が追うべきは抽象的なイメージ戦略ではなく、即座に売上を作る「ダイレクトレスポンス」です。あやふやな「ブランディング」施策に踊らされずに、まずは顧客獲得に集中することが結果的に強固なファン基盤を築きます。（意外かと思いますが） 現実的に売上10倍を目指すための、極めて実務的かつ本質的なマーケティング論が展開します。（前中後編の中編です） 論だけではなく、実践的な方法も話すので、全部聞いてください...

中小企業が追うべきは抽象的なイメージ戦略ではなく、即座に売上を作る「ダイレクトレスポンス」です。あやふやな「ブランディング」施策に踊らされずに、まずは顧客獲得に集中することが結果的に強固なファン基盤を築きます。（意外かと思いますが） 現実的に売上10倍を目指すための、極めて実務的かつ本質的なマーケティング論が展開します。（前中後編の前編です） 論だけではなく、実践的な方法も話すので、全部聞いてください...