珞珞如石

00:07:13 独立思考，需要你要有逻辑地去猜想，去推测，去给出一个尝试性的方向。 然后你要把这种猜想，用你现在所有的资源，以各种各样的方式去把它变成实践。做一次做两次，你还是很难去验证你这个想法到底对不对的，当你做了足够多次之后啊，这个结论就会变得更明显。 00:16:12 不要让你的认知超过实践太多。所谓更加先进的认知，可能会拖垮你。 每个人每个阶段他能做到的事情都有限的，你在这个阶段其实不太需要知道，你10年后...

这期聊一下很多人都好奇、但又很容易被误解的行业：MCN 我的总结是，流量变现的生意会一直存在，但它会越来越不标准化。 我最早是在一个专注小红书的MCN工作过一年多，后来离职之后，这一年多做的事情是一对一去做内容孵化和商业化。所以我对于MCN这个生意会有内部视角。 有些人会觉得MCN是个很好的创业模式，轻资产、不用重投入，主要就是靠脑力、内容判断力、资源整合能力。 确实是轻资产，但问题在于，它不是一个可以规模化复制...

00:02:08 不是所有商业化的内容都是好的内容。但想要拿到结果和提高转化率，一定是越来越追求把这个内容本身做的更好一些的。 00:04:00 越多的品牌想要花小钱办大事，这个小钱也不是说多么的小，而是说我投你每一个博主，都是有了更细的目标的。 00:07:44 追求效果的内容，它必然是要打动人心的。而想做出打动人心的内容，你必须要提出一些好的触动人的点子，这本身就是好内容 。 00:15:34 做决策的人，他是一个有感受的人。 在小...

小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。 品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。 比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。 厉害依然重要，但厉害的内涵...

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。 02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。 07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？ 那我觉得起码你要把自己放...

做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。 02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。 07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。 10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。 15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花...

第二期的播客对谈，邀请到了我的合作对象，Zia子沂 子沂从22年开始做小红书，一开始流量很好，时尚感强，粉丝两万多就能去巴黎时装周，那时候有种特别顺风顺水感觉。 但23年平台趋势就变了，投放环境也变了，流量下跌严重。我们24年开始合作之后做了很多尝试，从图文转视频，写更完整的文案，做vlog、做主题短片，去模仿那些看起来更赚钱的结构和表达，确实有阶段性的回报，但慢慢发现，面对大趋势的变化，只有小技巧、小优化是无...

小红书的变现逻辑不同于流量至上的平台，它更看重内容种草、品牌气质和长期认知的构建。 真正的竞争力，不是模仿爆款，而是提出品牌没想到但愿意买单的创意视角。 - 爆单的人一定具备差异化爆点，对差异化的要求也越来越高，从略胜同行，到明确价值标签，再到综合表达力与文化内涵的全面壁垒。 - 运气重要，但更重要的是创造接得住运气的条件。爆款不会一劳永逸，均值回归是常态。 长期主义就是是持续尝试、反馈、复盘，在市场变量...

这期我请来了我的第一位播客嘉宾pannn！ 我们有特别多共同点：都毕业于厦大新闻传播学院，都学的是传播学，都没有走传统工作路径，第一份工作都是在mcn做运营，然后通过内容创作实现了自由职业。并且自由职业后都不打算上班了，现在在上海生活，也都很喜欢上海。 pannn是一个很特别的慢叙事口播博主。她说话慢慢的，内容很扎实，是我很欣赏的内容创作者，商务变现能力也高于同量级博主的平均水平。 她已经自由职业三年了，而我刚满...

02:09 从决策的层面来说，并不是一个人坚信自己就是一个好的决策，而是他不断的去吸收周围各种支持或反对的意见，既不会被那些支持所鼓动，也不会被那些反对的意见所吓住。每个支持或者反对的人，他都是有他的立场的。 03:34 我不再期待任何人给我一个现在就能用的方案或是答案，而是把他们的意见、立场、支持、反对，都化作一种信息，作为参考。 06:38 真正有魅力的，更加有深度的内容，它的市场空间会越来越大。 08:01 主观世界...

09:22 不要把一个很开放的世界，想象得太美好。想象得美好反而是一种单一和狭隘。 不要用一种封闭的思维去看待你听说的这些故事，去想象你未来的发展。这些都不是线性的。 11:03 在我从学生到社会化的这个过程里，我觉得非常重要的一件事，就是我一直在很努力的去客观的看清这个世界。 我不去刻意的美化它，去抚慰我现在的恐惧，焦虑，狭隘。我也不会去太灾难化的去想象它，然后去合理化我现在遇到的困难，就是对客观的这种不卑不...

00:34 没有任何一个人，是靠着运气或者突然的火爆，一下子就收入百万。运气的变现就是很短暂的，并且很低的。 05:04 你在有了一个被市场买单的稀缺形式的时候，你是一定会经历一个摸索期的。因为你可以直接对标的博主没有那么多，那如果很多的话，那其实你的爆点和你吸引品牌的能力也不会那么大。 11:42 在小红书在十万粉以下，未来两年既有爆点，然后又不断迭代商务，然后在两三年内到手百万，在各个领域都有这样的博主。那他们的...

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01:00 网红和博主是两个不可等同的概念，很多网红他并没有在创作内容。 02:30 越是单薄的内容，越容易出现这种爆火，但是没有后续的发展的情况。 02:37 用两个路线来区分一下，一个是投资，一个是投机。 投资是你在用你的时间、精力、金钱去投资一个你觉得有价值、有潜力、有前景的领域。而投机的话，你所追求的并不一定有什么内在价值。 09:08 选择投资路线是每个人都应该去做的事。 它就是一个你持续的深耕，然后你持续去产出有...

00:48 第一点，离职之后的收入真的能养活自己吗？这是一个最现实的问题。 我非常不建议的一种情况就是，觉得自己可以为爱发电而支撑很长的时间。因为你非常难去度过前期的那个反馈很少的阶段。 02:49 尽可能减少前期的这个磨损的成本和心理上的压力，有助于你去保持有为爱发电的这种好状态。不是说为爱发电不好，而是说不要高估自己这个爱的能量。 在你生存问题还没解决的时候，你要去追求生活意义，它是非常困难的事。 05:23 第二...

02:09 现实生活中有很多事情都被解构了。但并不意味着解构本身是答案，而是说以前的那些答案它已经失效了。 04:13 这些深深吸引你的东西，也不会只打动你一个人，而是一个很庞大的群体。只要你找到这个群体，就会有非常多的可能性会发生。 你越是深深着迷于什么，你就越能懂其中的美妙之处，你就能把这种美妙传递给别人。而你呈现出来这种美好的光晕，就是一种赋魅的过程。 07:39 非常非常主观的喜爱、幸福的情绪，他就是能够感染...

01:18 抖音的自媒体产业先建立起来的，所以很多对MCN的认识，也是发源于抖音早期的一些运作模式。 03:35 对于博主这个行业内的人来说，很多人对MCN的认识就是和大众反过来了。因为你在这个行业，你其实会知道哪些公司确实不错，哪些公司他确实是做出成绩的。对公司资源这个东西，会有一种更加理性客观、更加市场化的视角。 04:29 MCN的合约如果只分两类的话，就说分成挂靠和独家全约。 09:07 有限量服务次数的公司，还会相对正规，...

03:47 抓住自己手上有的所有机会，去开拓自己的收入来源。 04:58 不嫌弃每一个小钱，并且把每一个小的业务都当做下一个更大的业务、更赚钱的业务的跳板。 07:40 全职工作和自由职业的核心差别就是，自由职业你必须要尽可能的去提高你业务的可控性，而全职工作你更多的能得到的一些信息差或者一些隐性的资源。 11:24 你可以去做那些非常琐碎，非常不高大上，非常细节的工作，那些可能被当做dirty work的工作。但是你为了把这个业务...

品牌在投放博主的时候，越来越不喜欢那种很有广告感的内容，而是更青睐那些强分享感的博主。 所谓分享感，就是观众会觉得你像一个互联网好友，真心实意地说“这个东西不错，我自己用过，觉得好”，而不是照本宣科地背卖点。这背后既有态度上的真诚，也有表达上的技巧，还需要对产品和用户需求之间有洞察。 甲方有时的需求看似模糊，像“我要五彩斑斓的黑”，但大多数情况下，他们是被你某个作品的力量感打动了，才想把这种感觉移植到他...

00:10 很多博主做出爆款，都有一种无心插柳柳成荫的感觉。 00:54 一篇的爆或不爆，它是有非常多偶然的。确实不是我今天了解到一些原理，一些规则，我在这一篇就能起效。 这是一个概率问题，你把它放在一个博主几年里产出的几百篇内容，放在几百个博主去做一类内容，这些把基数放大去看，那些规律还是都存在着，都是见效的。 那今天想聊的一个规律就是， 你最有表达欲的地方，往往是你最容易突破的地方。 因为你有表达欲的地方，会...

00:12 用爆点相加的思路去取代赛道选择的思路。 02:10 洞察是比刻意的差异化要更重要的。洞察别人，洞察一个群体，他们有哪些特定的很重要的需要，但是还没有被满足。 04:45 很多博主他看上去做的是形式差别很大的东西。但是针对的人群和需求是一样的，那其实这就是一大类内容。 14:43 爆点内容跟爆款内容的区别：爆点是可复用可延续的。 专栏： 深度拆解100个小红书高变现博主 在小宇宙查看该单集文稿

03:05 有一个误区是很多人听说我在MCN工作过，就觉得公司有一些内部的方法。其实不是的，公司提供的是很多个供我去训练的案例。是我基于跟这些博主的对接经历，提炼出很多不一样的方法。 这是一个有大量的样本去验证我的想法，得到反馈，再提出新的假设，再在新的博主、新的内容上去验证的过程。 05:12 当你自己创作的东西，第一次被一些人看到，这种感觉很舒适。这会让我希望我创作的那些东西得到更大的传播度。 11:12 有些事情的...

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 00:05 小红书的博主的广告报价能这么高，在于两个关键的概念，一个是垂直，一个是种草。 01:29 对于小红书博主，不管在主业上或者副业上有多赚钱，只要是能长期接到一些高价商务，这些博主就会一直做下去的，这会是一个很稳定的很高收入的来源。 小红书的广告变现是最出色的，且它是对于中小博主最友好的。 02:31 垂直这个词在很多博主的眼里，是一个很束缚个人创意的词，很像平台压榨你。但...

离职后，我发现自由并不会自动带来意义。它更像是一个空壳，你得做出选择、承担选择，才让它有了重量。 00:45 我觉得很多年里，这个世界并没有什么让我着迷的事情。 02:42 在大四那一年，我明确知道这一切都将在2022年的6月份彻底结束。当它有一个如此明确的时间节点的时候，我才开始珍惜它，不想离开那个当下，也不会很想去挽留什么。正是因为它会结束，所以它是非常完整的。 05:13 我既不怀念它，也不会再想体验一遍，原因是我并...

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 一、打破心魔 * 做博主一定要很专业/很漂亮/很有钱吗？ * 普通人可以从0开始做博主吗？ * 做博主一定要露脸吗？ * 不露脸可以做哪些内容类型？ * 做博主需要投入多少时间？如何平衡主业/生活？ 二、硬件与软件 * 有必要买设备（相机、灯光）吗？ * 手机拍摄和相机拍摄的区别大吗？ * 怎样快速学会修图和排版？ 三、内容大方向规划 * 一开始就要注重风格统一吗？ * 内容同质化严重，如何做出差...