王昕讲招商

各位企业家、创业者告诉大家一个好消息，由著名招商权威专家王昕导师亲授的《引爆招商》实战班，现面向全国招募学员，学习报名请私信后台联系 我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：代理商跟我们之间到底怎么加强凝聚力？ 有三个步骤：第一步，情感上接受。情感上先接受你，情感上不接受你的代理商，剧本一扒，方案、模板一套，人家自己搞了，早晚会离开你！ 挣钱会更早离开你，代理商发现项目这么挣钱，她自己也整个品牌。不...

各位企业家、创业者告诉大家一个好消息，由著名招商权威专家王昕导师亲授的《引爆招商》实战班，现面向全国招募学员，学习报名请私信后台联系 我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是： 跨行招商会更容易，跨行招商，这是核心。   因为一跨行他就不懂，一不懂就产生仰望，一仰望就达成合作。 之所以你招商有的时候难，是因为一直在招本行业，就比较难，但是如果你跨行招商就很容易。 举例子，如果你是做大健康的，你去跟房地...

各位企业家、创业者告诉大家一个好消息，由著名招商权威专家王昕导师亲授的《引爆招商》实战班，现面向全国招募学员，学习报名请私信后台联系 我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：三养一销！ 第一养，就是初步了解；第二养，进一步了解；第三养，彻底了解。销：直接成交，最后一销，就是成交。这就是三养一销。 你跟任何人接触，跟任何意向代理接触，都要有三养一销的节奏，你不能一上来就扑过去，这是不行的！ 现在时代，不...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 注意力在哪里，商机就在哪里，注意力要放在线上。 你闲着没事儿，你不就是摸手机吗？这就是商机的集中地。 在这里，一定要大量的布局你的账号，布局 矩阵式 的账号。 那么要发什么内容呢？第一要发关于 赚钱 的内容，赚钱的朋友圈。 第二是： 生活 。要发一些美丽的生活，去了哪些高档场所？比如海边的泳池、高档酒店、美景......但是如果你去沙县小吃，就不用发了，赶紧吃，吃完赶紧...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 方案要分人群来设定。 我们的方案是不分人群的，看谁来做这一套。有个卖汽车的老板一个加盟店两百万，我说“两百万你上哪加盟去？谁愿意加盟你？加盟费两百万，还得开4S店呢？你的汽车店，开业、前店后场，成本太高了”！ 这个项目有那么好吗？两百万太高了！他说“老师我们这行业都是这么干的” 大错特错！ 项目要进 行超级拆分，应该让大学生都能卖得起你的汽车，两万块钱一个，找一百个...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商之前先起势能！ 势气的势，能量的能，我们有没有先起势能？这个是核心。 什么叫势能？就是所有人都感觉你们公司能成，所有人都感觉这个项目能火，所有人都感觉这个事儿一定能干成，这叫先起势能。 当所有人都认为你的项目不行，干不成，命悬一线， 那就完蛋了！所以当很多人认为你行的时候，你一定行！ 我问大家一句话，是菜好吃重要还是感觉好吃重要？ 感觉好吃更重要！ 各位是还...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 普通老板是先发货，再要账，再收钱。这是最笨的老板。   各位是还不是？有人说：有货了才能招商。那你就大错特错了！房地产是先卖期房还是先卖现房？ 先收钱，再卖货。先卖期房图片，收钱再拿房！ 你先让自己家做图的员工做一个产品图片，可以提前产品预售，这就是 “代理卡位期提前预招” ，这是完全可以的。 不要等到货出来才招商。为什么？第一，你要思考产品到底适不适合？第二...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 正新鸡排的产品不是鸡排，加盟商的产品是鸡排。 正新鸡排的产品是门店 ，他是卖店的一家公司，卖了 一万八千家店 。 那么买店的人卖的产品才叫鸡排，所以接下来你应该卖门店，卖代理，卖区域，卖合伙人，这才是你的产品。 你手里的货根本不是你的产品，是给加盟商赚钱的产品。 绝味鸭脖上市了，绝味鸭脖的加盟店没办法上市，报表不能合并。上市的真正公司是供应链，做鸭脖的供应链公司...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 过去建渠道，是为了卖货，而现在建渠道是为了链接人。 这个观点一定要扭转过来，现在建渠道是为了链接人。 瑞幸咖啡建立这么多门店，目的是为了卖咖啡，还是链接白领小资群体？哪一个？是不是白领小资群体。所以瑞幸推出了简餐，瑞幸推出了年轻人的社交。 咖啡只是找白领的道具，记下来： 产品就是找人的道具 ，不要跟产品谈恋爱，不要掉在产品里，不要执着于产品，什么产品能链接更多...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商会的第一笔钱，并不是在当天收，而是在昨夜，也就是前一天晚上收。 如果你以前开过招商会， 请你回忆一下， 你的第一笔钱是否 在前一天晚上就收进来了？ 还是在第二天招商会现场， 一分钱都没收进来 ， 马上会议都结束了还是没收进来， 弄得所有人都提心吊胆。所有人的 心脏就像心电图一样， 一惊一乍， 一上一下， 谁能受得了这种每一次现场直播、 现场翻牌的紧张刺激感。 为什么...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 以培代招 ！ 什么叫以培代招？ 用培训的方式 ， 把新客户和老客户， 新代理和老代理都叫到会场里面， 然后告诉他们“我们将有一个非常好的 核心内容的培训。” 通过培训，统一思想、讲解公司、讲解产品，在最后一个环节，直接现场成交收钱、招代理，这就叫以培代招。 很多老板， 尤其是我曾经服务过的一个企业老板， 他租了一个体育馆，现场来了4000多人，租了 摇臂摄像机， 现场安排抽...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商方案只占招商的百分之十，而百分之六十来自于招商话术！ 不要掉在方案里， 没有完美的招商方案，也没有完美的招商路径，只有最好的 招商话术 。 很多代理商为什么招商招不动，不是因为方案不好，是解释方案的话术不够有诱惑力、不够有吸引力，所以造成对方对你的项目，并没有产生冲动和合作的意愿。 请问你是否把你的项目，销售的话术梳理成文字稿，点对点、一对一的培训给代理商...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 很多企业在开招商会，却没有招商作战指挥图！ 什么叫招商作战指挥图？ 就是开招商会 之前， 必须要 盘点你的 资源和 客户， 要把他们按小组规划好。 小组一般是岛屿式， 一桌一个组。 讲台在前面， 下面是岛屿， 你需要一个这样的图， 并且把每一个客户， 在哪一个小组？坐哪一个位置？ 都要清清楚楚在图纸上标注， 这就叫作战指挥图！ 当你有了这张作战指挥图，能 非常清楚你的核心客...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 观念变天地变，观念不变原地转！ 企业有两种垃圾， 第一种是有形的垃圾叫库存， 第二种是 无形的垃圾 —— 就是你的 观念 。 老板的观念不改变， 观念不迭代，思维不升级， 你会发现企业怎么经营都会处处碰壁。 我们很多老板抱怨行业不好做， 客户不好搞， 大环境不好。 我想对你说： 你的 客户 ， 在这个行业的需求消失了吗 ？ 举例子： 假如你是饭店老板，说饭店生意不好做。 难道你的...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你要学会反省自己！ 我们很多老板一直让员工反省，却 从来没有反省过自己！ 我想请问你有多少年没面壁思过了？ 你有多少年没问过自己身上 到底 有什么毛病？是什么 一直妨碍你企业的发展，企业 没有达到你心中成功的样子！ 难道那些离开你的代理商 和离开你的员工都是他们的错吗？ 你 就没有一点问题吗？ 如果你真的有问题， 如果你真正的是个勇者， 你就应该真实的面对自己！ 所以王...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你敬重什么，什么就保佑你！ 什么叫敬重？ 阿拉伯一带的国家， 地下有石油， 这些国家的人民每走三步磕个头， 因为地下有石油， 他们在拜土地。 那么请问你是否敬重了你的公司、 你的客户？ 在公司是否有敬重仪式？ 大商之道 每一次开招商会， 在会场全部布置完毕 的时候 ， 所有会务人员集合在会场内， 围成一个圈， 每个人双手合十， 绕会场走三圈， 心中默默的感恩这个会场。 明天...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 老板不要先学赚钱，老板要先学花钱，会花钱的老板才能赚到钱。 那么问题来了： 把钱花给谁？ 花在哪儿？ 记住把钱花在两种人身上： 第一种能为你所用的人； 第二种能帮助你的人， 在他身上砸钱！ 老板只有把为你所用的人和能帮助你的人 融合到你的平台上， 才能让事业节节高。 当年马云融合了蔡崇信， 给阿里带来了关键性的转折和战略升级。 所以你企业的蔡崇信是谁？ 童文红是谁？ 彭...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 请问你的招商方案是如何定价的？ 很多老板说招商很难， 门槛太高， 于是免费加盟。 记住！ 如果招商不收钱， 那就不是招商； 如果招商免费， 那说明渠道根本不稳固！ 有些企业的招商方案， 一上来代理商200万， 城市500万！ 我想跟大家说 ： 看一看今天是什么天？ 在经济如此惨烈的情况下， 你还收那么多钱！谁 会给你那么多钱？ 招商方案的价格带一定要宽， 下到9.9元，上到99万 ，要...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 当很多老板都想从左面行走的时候，你一定要从右面行走，这就叫对立思维！ 在战略上一定要对立你的同行对手， 在战术上一定要完全复制和抄袭它的核心策略！ 就像麦当劳、肯德基中间 出现了一个中国的竞争品牌——真功夫！ 你会发现真功夫和肯德基的室内装修基本一样，包括点餐台都很像， 但是真功夫在战略层面完全跟肯德基相反！ 肯德基的核心slogan是“美味是炸出来的”， 真功夫就提出“营...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商不等于招商会，招商是“融招养”三位一体招商系统理论！ 何为融商？ 透过 融 得更多资源人，而 融 得更多钱， 实现代理商的快速回本 ！ 何为招商？ 设计招商方案、 形成招商闭环， 而不是招一锤子买卖就完事， 要有一锤子、两锤子、三锤子， 甚至让他不断的在鱼塘里 持续贡献利润。 何为养商？ 只招商不养商， 最后一起受伤。 很多老板割韭菜， 只招不养， 天天在台上忽悠别人，最后...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你的产品如果不能激发用户主动分享朋友圈，你的产品就是半成品！ 很多老板为了让客户帮他宣传产品， 就对他说： 你可以帮我发朋友圈， 我给你十块钱代金券、 双倍积分...... 很多用户确实在这种利诱下， 勉强为你发了条朋友圈， 而发了朋友圈领完代金券就会 立刻删除这条朋友圈。 这说明 你的产品并没有激发用户主动免费分享。 为什么人们去西安愿意打卡： 西安摔碗酒？ 为什么人们买...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 人生有三苦：生存苦、生活苦、生命苦！ 你发现你所有 想要的东西你都能拥有， 但是内心还是不快乐， 而这份不快乐来自于你缺乏一个真正的事业信仰。   第一苦是生存苦。 当你通过自己的努力， 不断壮大，拥有一定的财富， 有吃有喝有住，就 已经穿越和突破了生存苦。 然后 进入了第二个层面—— 生活苦 。 当你有吃有喝的时候， 你想要 穿名牌、住别墅、开豪车， 这就叫生活苦。 当...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先有十位数的分钱，再有十倍数的增长。 为什么你的企业增长速度如此之慢？是因为你分得不够。记住把力量给到渠道，把大头给到渠道。有个公式叫渠道赚剩余，总部赚固定，固定为小，剩余为大。 一定要把小的部分留给总部，大的部分留给渠道，他才会有为自己干的动力，才会全力以赴甚至全力以命。 所以今天你知道为什么你的渠道招商难吗？说白了就是渠道比例不够，渠道给的钱不够多，所以渠...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：以产品为中心，没有入口;以人为中心，有无数的入口 ！ 很多人都说要找到入口！为什么你却不到自己的入口？是因为你一直以产品为中心！ 我曾经帮助一个企业做招商策划，产品是骨灰盒。 骨灰盒生产商：王昕老师，请问骨灰盒怎么做招商?骨灰盒怎么作为入口，挣后端的钱？ 王昕导师：什么样的人会用上你的骨灰盒？ 骨灰盒生产商：都是些快进入生命终点的老年人，会用到我的骨灰盒！ 王昕导师...