新規事業妄想ラジオ

「高付加価値製品の製造」「自社工場を持たないファブレス経営」「完全直販」──キーエンスが徹底してきた3本柱を深掘りします。 リーマンショックすら耐え抜いた柔軟なコスト構造、属人化させない営業組織の仕組み化、そして30代で年収1000万超えを実現した人材戦略。その驚異的な成長モデルに迫ります。

高利益領域に集中し、工場を持たず、企画・開発・営業に資源を投資。 1980年代の社名統一と事業選択・集中で営業利益率40％超で上場首位へ。キーエンスのファブレス戦略を紐解きます。

AIの台頭でスキルや経験よりも「一緒に働きたいかどうか」が重視される時代に。 AIをうまく活用して成果を出すために、これからの採用で本当に重視すべきポイントを考えます。

AIによる開発が半年前と比べて劇的に進化！ Claude Code（クロードコード）を使えば、非エンジニアでもWebサービスや機能追加が自在に。 銀行口座登録機能やデータ抽出、Chrome拡張機能まで、事例を交えてその可能性を語ります。

初めてIVSに参加して感じた、参加者層の“熱さ”と“厚み” 上場企業の社長から新卒レベルの参加者相手に名刺を500枚配り、数百回のエレベーターピッチを繰り返した3日間。 質の高いフィードバックを通じて、事業の方向性が驚くほどクリアになった経験を語ります。 全国の起業家との出会い、豪華すぎるサイドイベント──スタートアップが今、絶対に行くべきカンファレンスとは？

社員の平均年収2000万円、営業利益率50%超。驚異的な数字を叩き出すキーエンスの正体に迫るシリーズ1話目。 3度の創業、2度の倒産を経た創業者・滝崎武光氏の“キャッシュフロー・独立性・高収益”を軸にした経営戦略と、BtoB企業のビジネスの極意を掘り下げます。

他社商材を担いで営業し、初期投資を抑えながらストック型の売上を構築。そこから自社商材へのシフト、M&Aによる高収益モデルの確立へ── 光通信の成長を支えたのは“営業力”と“誰でも売れる商材を見極める選定力” 時価総額1兆円まで押し上げた“美しいビジネスモデル”の全貌を紐解きます。

携帯ビジネスの崩壊から、本来の武器であるOA機器の営業にシフトした光通信。泥臭い電話営業とCRMシステムの融合が、再起の原動力だった。人材育成制度の整備、営業力と商材選定力で成長を加速。保険・サーバー・水など次々と事業を展開し、自社商材とM&Aによる次なる戦略へ──。

1990年代末に“0円ケータイ”で急拡大した光通信の携帯販売事業。フランチャイズ展開によって1500店舗を突破し、上場後には株価も急騰。だがその裏では、厳しいノルマが生んだ“寝かせ”と呼ばれる不正契約が発覚──。その瞬間、株価は連続ストップ安、フランチャイズは崩壊へと向かった。急成長と転落、その舞台裏に迫る。

光通信の「誰でも売れて、誰でも儲かる」仕組みが、フランチャイズ展開で真価を発揮。 地域の企業や個人事業主とタッグを組み、全国へと店舗を展開していった背景には、どんな仕掛けやドラマがあったのか？その秘密を探ります。

訪問販売から始まり、ストック型ビジネスで急成長──。 資本金わずか100万円からスタートした光通信が、どうやって“時価総額1兆円超えの企業”にまで成長したのか？ 「売れる商材の選び方」「大量採用、大量離職」「成果主義の組織風土」など、当時の空気感も交えて語ります。 情報の少ない企業を妄想で深掘りする、営業好きにはたまらないシリーズ開幕です！

Googleやテンセントからの買収のオファーを拒み、Spotifyが選んだのは“上場”という道。しかも新規株式を発行しない「直接上場」での挑戦だった。 その背景にあったのは「EUからグローバル企業を生み出す」という創業者たちの強い意志だった。独立を守りながら成長を遂げた戦略の裏側に迫ります。

Spotifyはさらなる成長を目指して動画配信に挑戦し、専用デバイスや独自コンテンツ開発にも着手。しかし、待っていたのは想像以上の壁。 巨大な市場ゆえに避けて通れなかった挑戦と、その末にたどり着いた“音声コンテンツに集中”という選択。 Spotifyの挑戦を通して経営判断の難しさ、葛藤を語ります。

今回は番外編！ パーソナリティ二宮が編集長を務める、リクライブのビジネスモデルをお題に、こころび山本が一緒に新規事業を考えます。 採用・広報のためのインタビュー動画・音声・Webメディア制作を手がけるリクライブ。 VideoPodcastの流行を受けて、ラジオの強み（低コスト×量産）を活かしてく新規事業のアイディアを語ります。

「音楽は無料で聴くもの？」その問いに真正面から向き合ったのが、世界的アーティスト・テイラー・スウィフト。Spotifyとの対立をきっかけに明るみに出たアーティストとレーベル、プラットフォームの複雑な収益構造とは？文化を変えるビジネスの難しさを語ります。

ヨーロッパで成功を収めたSpotifyが、音楽の本場アメリカに挑む─そこには「音楽は買うもの」という文化との激突がありました。Appleが築いた“iTunesモデル”にどう立ち向かい、どう突破したのか。Facebook連携による爆発的拡散、レーベルとの株式交渉、フリーミアム戦略の裏側まで！

SpotifyはなぜiPhoneに載ることができたのか？Appleという“巨人”との関係性や駆け引き、アプリ審査を通すための戦略、スティーブ・ジョブズとの目に見えない戦い──音楽業界に革命を起こした攻防の記録をお届けします。

Spotify第3回は、音楽業界と繰り広げたタフな交渉術に迫ります。音楽業界の大手5社に渡された“株式18%”の意味とは？さらに、無料サービスを可能にしたフリーミアムの始まり、DRMによる著作権保護、世界中を驚かせたリリース直後の裏話まで！

違法ダウンロードが当たり前だった時代に、Spotifyはどうやって「使いたくなる」サービスを作ったのか？ 本編では、UXの革新、エンジニアとの出会い、0.2秒再生を実現した裏側、そしてコンテンツホルダーとの交渉術を丁寧に紐解きます。 さらに、日本でプラットフォームが育たない理由にも切り込みます。イノベーターが報われる社会に必要な視点がここに。

Spotifyはなぜスウェーデンから生まれたのか？日本ではなぜ同じことができなかったのか？海賊版サイト全盛期の中で、音楽業界を救うプラットフォームはどう生まれたのか。 新シリーズ【Spotify編】誕生の背景を深掘りします。

新規性が高いサービスは、ビジネスコンテスト（ビジコン）を通すのが近道！？さらに、オンラインコミュニティで“失敗しても残る資産”を作る仕組みや、ラジオ・セミナーでファンを育てる方法も紹介。 今すぐ成果に直結しなくても、長期的に「勝てる仕組み」はこう作る！

新規事業って“かっこよく”立ち上げたくなるけど、本当は「ひっそりと」やるものかもしれない。 起業初期にありがちな落とし穴を、実体験をもとに掘り下げます。 大企業ではない中小企業が、スタートアップ型の挑戦をした時、どこでつまずき、何が突破口になるのか？リクライブ創業時の泥臭いテレアポ地獄から、初受注に至るまでのエピソードも。 新規事業に関わるすべての人に響く、新規事業立ち上げトークをどうぞお聞きください...

出版業界が縮小していく中で、幻冬舎に現れた“異端の編集者”箕輪厚介。彼が手がけた爆売れビジネス書の舞台裏や、NewsPicks Book立ち上げ秘話、さらには見城・箕輪のぶつかり合いまで…。新規事業立ち上げ時の意思のぶつかり合い是非お楽しみください。

今回は「幻冬舎」の創業から上場、そして上場廃止までの波乱万丈な歴史を深掘りします。初年度から12億円の売上、ベストセラー連発という華々しいスタートを切った幻冬舎。見城徹さんの“革命の4原則”の戦略とそして株式市場との関わり方。企業・新規事業を行う、行なっている方にぜひ参考になるお話が詰まっているお話ぜひお聞きください。

たった5人で始まった「幻冬舎」が、いきなり6冊同時出版、初年度で年商12億、利益3億という圧倒的スタートを切った裏側とは？「極端に振り切る」「圧倒的努力を“運”と呼ぶ」等見城徹さんの名言も盛りだくさんのエピソードです。ぜひお楽しみください！