PMMiya | הפמ"מיהשיחות על פרודקט מרקטינג, מוצר וכסףףף

במשך שנים בנינו מוצרים בצוותים, מנהלי המוצר הביאו את הקול של המשתמש, הפרודקט דיזיין אפיינו את הפתרון, הפיתוח הביאו את זה לפרודקשיין והפרודקט מרקטינג ארזו ומכרו את זה למשתמשים - ההתמחות ההיחודית של כל אחד הביאה לכאורה לתוצאה טובה יותר עבור המשתמשים.  אבל לצורת העבודה הזו יש מחיר:  לפעמים עוברים שבועות (עד חודשים) עד שפיצ׳ר או מוצר חדש פוגש לקוח - ולפעמים מרוב הסנכורנים והזמן שחולף נוצר פער בין המטר...

פוסט אחד בלינקדאין יכול לשנות לכם את ה-Roadmap. נשמע מוגזם? לא לדעת שחר עזריאל.הפוסט שלו גרם לחברה של לשנות כיוון,  לגלות קהל יעד חדש לגמרי, ולקבל אינסוף בקשות לדמואים - וכל זה לפני שהפיצ'ר בכלל קיים. פרודקט מרקטינג זה לא משהו שעושים *אחרי* שמוציאים פיצ׳ר, אלא  כלי דיסקוברי שמשתמשים בו כוולידציה ליצירה של פיצ׳ר. === בפרק הזה טופז איתן אירחה את שחר עזריאל, VP Product ב-Baz ושוחחה עימו על גישה י...

היום הרבה יותר קל “להישמע נכון” בתהליכי גיוס.אבל הרבה יותר קשה באמת לבלוט. בעידן שבו גם מועמדים וגם מנהלים מגייסים משתמשים בכלי AI, לכולם יש גישה לאותם “תווים” – קורות חיים מושחזים, משימות בית מרשימות ותשובות מוכנות.אבל כמו בפסנתר – לא כל מי שמנגן את אותם התווים, מייצר את אותה המוזיקה. אז מה בעצם השתנה בתהליכי הגיוס?ומה באמת מבדיל בין מועמד גנרי לבין התאמה אמיתית לתפקיד? אם אתם מתראיינים או מגייסי...

בעידן שבו כמעט כל רעיון נשמע אפשרי, האתגר האמיתי הוא כבר לא לבנות, אלא לבחור. קל מאוד להוסיף עוד פיצ’ר, עוד יכולת, עוד use case. אבל דווקא השפע הזה הוא מה שהופך את התעדוף לאחד האתגרים הכי קשים והכי קריטיים בעבודה שלנו. אז איך מחליטים מה נכון לייצר כשאפשר כמעט הכול? === בפרק הזה אירחתי את יעל זלניק, Senior Growth Product Manager ב-Riverside, לשיחה על איך הם בנו Co-Creator AI agent שעוזר לפודקאסטרים...

כולנו רוצים/ות להרוויח יותר, נכון? פערי שכר של מעל 30% בין גברים לנשים בהייטק הישראלי - אבל זה לא רק מספר מעצבן, זו מציאות שאפשר לשנות. כשניתחנו את תוצאות סקר המשכורות הגדול של הפמ״מיה לשנת 2025, לא יכולנו להתעלם מהפער הזה. חתכנו את הנתונים לפי שנות ניסיון, גודל חברה, שלבי צמיחה - אך לצערנו תמונת הפער נשארה די עקבית. לכן החלטנו להקליט פרק שחושף את כל האמת - גם אם היא קשה לשמוע. === בפרק 23 אירחה א...

איג׳נטים זה לא אוטומציות. והרבה מאיתנו עדיין מנהלים אותם כמו מתמחים. במקום לתת יעד, אנחנו נותנים רשימת הוראות. במקום לבנות מוח, אנחנו בונים פלואו קשיח. ואז מתפלאים שהתוצאות בינוניות. בפרק הזה דיברתי עם יונתן פישמן, VP Marketing בחברת Sett, על המעבר הקריטי: איך מפסיקים לנהל את ה-AI במיקרו־מנג׳מנט ומתחילים לבנות איג׳נטים שחושבים, חוקרים ופועלים כמו אנשי צוות אמיתיים. דיברנו על: • מה ההבדל בין אוטומצ...

וויב קודינג יכול להפוך אותנו לפמ״מ כל יכולים, ואתם לא רוצים להשאר מאחור. במקום להגיע לישיבת קיק אוף עם בריף כתוב או wireframe שטוח, את מגיעה עם פרוטוטייפ עובד שאפשר ממש להרגיש דרכו את החווית לקוח הרצויה. או יש לך רעיון לאפליקציה פנימית שתשרת את הארגון שלך/ שתעזור לך לעבוד טוב יותר עם סיילס? תנסה לבנות אותה. גם אם עוד לא התחלתם להשתמש בכלי וויב קודינג, או אם יצא לכם להתנסות קצת וגם אם אתם בטוחים שא...

עונה שנייה של פודקאסט הפמ״מיה יוצאת לדרך ואנחנו מתרגשים ברמות. בשנה וחצי האחרונות, מאז שהשקנו את הפודקאסט, פגשנו לא מעט מאזינים ומאזינות שסיפרו שפרקים שונים השפיעו על הדרך שבה הם חושבים, מתעדפים ומקבלים החלטות עסקיות וחידדו עבורם את החשיבות של חיבור אמיתי בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והביזנס. הפידבק הזה הוא בדיוק מה שנתן לנו את הדרייב לחזור ולהעלות שלב. בעונת הספיישל החדשה הזו אנחנו מתמקדים בנושא...

איך שוברים את הסיילוס בארגון שלכם? סיילוס הם לא רק תוצאה של חוסר תקשורת, הם סימפטום של משהו עמוק יותר: הנהלה, מבנה ארגוני או תרבות שמתגמלת פעולה עצמאית על פני שיתוף פעולה, וחוסר בהגדרת מטרות משותפות. בפרק הזה, שהוקלט בלייב מול קהל, טופז איתן ויאיר רונן אירחו את אורלי שטרן יצחקי, Product Leader  עם מעל ל-20 שנות ניסיון בתפקידי פרודקט בכירים, פיתוח ודאטה, לשיחה אסטרטגית ופרקטית על סיילוס – למה הם נו...

למה זה כ״כ חשוב לשבור את הסיילוז??? כי ההבדל בין סיילוז לסנכרון יכול להכשיל ארגון GTM או להזניק מכירות של חברה. ולא פחות חשובה היא ההבנה שלכל איש/ה בארגון יש יכולת השפעה לאיזה כיוון זה ילך. חוסר סנכרון בין צוותים בחברה ובין החברה ללקוחות מוביל לפספוס של הזדמנויות עיסקיות, ל״תחרות״ בין צוותים, לקבלת החלטות איטית, לפגוע בחווית הלקוח, ואף מביא לשחיקה בעובדים עצמם. ===== בפרק 20 (פרק לייב ראשון!) אורי...

מה יקרה אם במקום לראיין את המשתמשים שלכם תעבדו יחד איתם? לא בזום ולא במפגש חד פעמי,  אלא באופן יומיומי ובלתי אמצעי.  בפרק הזה טופז איתן ארחה את שירלי באומר, הפרודקטית הראשונה של Monday והיום CPO ו-Co-founder ב-DreamTeam - לשיחה פרקטית, מדויקת ומלאה בדוגמאות על איך לגרום למשתמשים להרגיש חלק מהצוות שלכם. דיברנו על: איך בונים מרחב קבוע ובלתי אמצעי לתקשורת עם משתמשים למה שווה לשתף משתמשים גם ברעיונות...

אם הייתה אוליפיאדת שיווק אז בי-טו-בי קונטנט מרקטינג היה ריצת המרתון. ולמנצח מובטח שלל גדול. אבל הסיפור לא פשוט: צריך לייצר תוכן עבור מי שלא עומד לקנות עכשיו, לרוב בלי לדבר על המוצר, ולשים בצד את כמות הלידים והלייקים לטובת סבלנות. בפרק הזה משוחח יאיר רונן עם נועה אשד, שמסייעת לסטארטאפים וקרנות בדיוק בתחום הזה, וכותבת לפורבס ולכלכליסט. הנה עוד כמה סוגיות שנגענו בהן: לאיזה פרסונות אנחנו פונים עם קונט...

יצירת ״הוק״ מבריק הוא מלאכת מחשבת שלרוב נשאר בגדר אניגמה. איך בעזרת Chat GBT יוצרים את המסג׳ינג או הויזואל שיתפוס את הלקוחות בים המסרים הרועש. אם זה במודעה בקמפיין, בדף נחיתה, או בכל חומר שיווקי שאנחנו מתכננים. זה פרק למי שמחפש לשבור את תקרת הזכוכית הקריאטיבית, שרוצה ללמוד שלב אחרי שלב איך יוצרים ״הוקים״ שמושכים את תשומת הלב של הלקוחות והיוזרים תוך שימוש בטרנדים, מקוריות והומור. ==== בפרק 17 אירחה...

איך באמצעות חיבור ריגשי ולילד הפנימי של הפרסונות שלכם תצליחו לגבור על מתחרים. לא לא מדובר על ניו אייג׳ שיט, אלא על תהליך גיבוש ברנד מיוחד במיוחד. בסיפור בניית המותג של אטרה נתקלנו במקרה בכנס Creative & Conversions, ויצאתי מוארים. כ״כ מוארים שהרגשנו צורך להפיץ את הבשורה. ==== בפרק 16 אירחה אוריין אבינר את יערה דקל, האד אוף קראיטייב בחברת אטרה. לשיחה מרתקת על כיצד הבנת מעמיקה ורגשית של קהל היעד,...

 מוצר טוב לא רק פותר בעיה, הוא יוצר חיבור רגשי.  זה מתחיל מהרושם הראשוני – הרגע שבו המשתמשים פוגשים את המוצר ומחליטים אם הוא יכול לשפר את חייהם. אבל, בדיוק כמו בחיים, האהבה האמיתית נוצרת עם הזמן –אם נבנה פלואו שמקשיב למשתמש, שמייצר ערך נוסף בכל שלב, ואם נוסיף לזה קצת קסם וכריזמה - המשתמשים שלנו יתאהבו במוצר.  ואם נצליח לייצר תחושת ביטחון ושייכות הם ישארו איתו לנצח נצחים. ===  בפרק החדש של פודקסט ה...

״אני אנווט״! כולנו רוצים אם במוצהר או עמוק בפנים להוביל, להקים, לקבל את ההחלטות האסטרטגיות. להיות מספר אחת, זו שהעיניים נשואות אליה כדי שתכתיב את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר ותנווט את החברה אל עבר היעד הנכסף, זה מאוד מרגש ואף בעל פוטנציאל להיות בוננזה. אבל וואלה הדרך להצלחה בהקמת ארגון המרקטינג בסטארט אפ היא אף פעם לא חלקה, ובוודאות לא נוצצת, אלא דומה יותר לדרך חתחתים רצופה אתגרים. בפרק 14 אוריין...

יש נטייה לחשוב שזה אנחנו מול המתחרים, אבל כשחושבים על זה מבינים שמתחרים הם בעצם מורי דרך סמויים שמספקים לנו זווית רחבה ועשירה על השוק. הם מתמודדים עם אותם אתגרים, מכירים את קהל היעד שלנו לעומק, ובדרך כלל מקצועיים וחדורי מטרה לא פחות מאיתנו. במקום להשוות את עצמנו אליהם בטבלאות שטחיות, אפשר ללמוד מהם על מגמות שלא תמיד נראים לעין, ולהשתמש בתובנות הללו כדי לשדרג את האסטרטגיה שלנו. כך מחקר מתחרים הופך...

כמקצוענים ומקצועניות, אין לנו זכות קיום בחברה אם אנחנו לא ממש ״נוגעים״ בכסף. ואכן, המפתח להצלחה, לקידום ולתהילת עולם בארגון, בין אם קטן או ענק, עוברת בפרויקטים שמגדילים את שורת הרווח של חברה. יופי, עד כאן הכל ברור, אבל בחירת הפרוייקט אותנו כדאי ליזום, הנעת שת״פ בין הצוותים, דרך המדידה של הפרוייקטים והגדרת-North Star-כדי שכולם יהיו מוכוונים לאותה המטרה, הם שלבים בדרך שאינם מובנים מאליהם.  בפרק 12 א...

דמיינו שהגעתם למשרד, התיישבתם מול המחשב והבנתם שיש לכם אינסוף משימות לסיים היום - ניתוחי נתונים של A/B טסט, כמה שיחות עם לקוחות, מעבר על עשרות מיילים והכנת מצגת  להנהלה שאתם צריכים לסיים עד מחר בבוקר. הכל חשוב ודחוף, ואתם לא יודעים איך תספיקו לעשות הכל. עכשיו, דמיינו שצוות מתמחים סופר מקצועי מגיע למשרד כדי לעזור לכם בכל המשימות הללו. נשמע טוב? כלי AI כמו ChatGPT, Claude, ו-Gemini הם בדיוק ה"מתמחים...

פשוט לא יכולנו שלא לשתף אתכם בדעתו המרתקת של אודי לדרגור על /// ההבדל הקריטי בין פרודקט מרקטינג לקונטנט מרקטינג /// מדובר ב-13 דקות שנשארו על רצפת העריכה של פרק 10 בו אירחנו את אודי בנושא ״סלילת הדרך אל הלידרשיפ״ (אם טרם יצא לכם להקשיב, מומלץ מאוד, אובייקטיבית!) ואכן, הרבה אנשים נוטים להתבלבל בין שתי המשרות או במודע לטשטש את הגבול בין פרודקט מרקטינג לקונטנט מרקטינג. כך שבין אם אתם כמנהלי ארגון מרק...

כולנו חווינו את זה. צברנו כבר כמה שנות ניסיון כפמ״מים ורצינו יותר.  רצינו להיות מעורבים בפרוייקטים יותר אסטרטגיים, לקבל מקום בשולחן מקבלי ההחלטות, ובגדול: להוביל. אבל זה לא תמיד פשוט, אם בגלל שהתפיסה בארגון היא כזו שלא מאפשרת למרקטינג / פרודקט מרקטינג להוביל או כי אנחנו תובעים במשימות היומיום שנשארות טקטיות ברובן או פשוט לא יודעים מאיפה להתחיל. אז איך פורצים? בפרק 10 היה לי את העונג והכבוד לארח את...

פמ״מים, תרימו את היד אם אמרתם אי פעם גירסה של המשפט הבא - התפקיד שלי היה כל כך הרבה יותר משמעותי וחלק אם רק מנהלי המוצר היו סופרים אותי. ובואו נהיה כנים, השפעה של PMM בארגון תהיה כמעט תמיד ביחס ישר לקירבה שלו לארגון המוצר ולמנהלי המוצרים עצמם. דרך מערכת היחסים הזאת, אינפורמציה מוצרית קריטית - רודמאפ, טכנולוגיה, פרסונות, מודלים עסקיים - עוברת ממנהלי המוצר למחלקות העסקיות והשיווקיות. אז למה זה כל כך...

תארו לעצמם שניתחתם הדאטה,  דיברתם עם לקוחות, בחנתם את המתחרים בשוק – והגעתם למסקנה שהאסטרטגיה הנוכחית של החברה שלכם לא נכונה.  מה עושים עכשיו?  איך משכנעים את ההנהלה ואת כל בעלי העניין לקבל את האסטרטגיה החדשה שלכם? חלקכם עשויים לחשוב שזה עניין של 'פוליטיקה'. אבל אתם יודעים מה,  האם 'פוליטיקה' היא  בהכרח מילה גסה? וואלה, לדעתנו לא. פולטיקה לאו דווקא חייבת להיות מלוכלכת או לעסוק במאב...

מכירים את זה שאתם רואים וידאו של מוצר מסוים ואומרים "בואנה זה נראה טוב" ושואלים את עצמכם איך הם עשו את זה? לפעמים זה אפילו מה שיגרום לכם לרכוש את המוצר או לעשות מנוי. ואז אתם רוצים לעשות כזה גם בחברה שבה אתם עובדים. אבל מאיפה מתחילים? איך מפצחים את מה שראיתם? ואילו אסטרטגיות וטכניקות מסתתרות שם? אין ספק שקיים קו מחבר בין תוכן ואדיוקיישן, פרודקט מרקטינג וביזנס גולס. בין אם אתם פמ"מים...

איך לעשות משימת בית ולהשאר בחיים? אבל בעיקר איך לככב בה ולעבור את השלב בהצלחה בדרך לקבלת העבודה הנכספת. הכניסה לתפקידי הייטק עוברת במשימת בית. וזה קשה, קשה ששופטים אתכם ומגדירים את היכולות שלכם דרך מטלה אחת ספציפית, המשימה לא תמיד מובנת, לא ברור מה רוצים ממכם ואיך מצופה מכם לגשת לזה, כמה זמן להשקיע, ואיך לעזאזל עושים את זה בזמן שעובדים בעבודה הנוכחית, תוך כדי משימות בית נוספות והחיים עצמם - ילדים,...