🇫🇷 Place to be

Découvrez comment Würth, leader mondial des matériaux de fixation et d'assemblage industriels, révolutionne le commerce B2B grâce à sa stratégie de marketplace innovante. Dans cet épisode, Giulia Kuznik explique comment Würth a transformé sa plateforme e-commerce traditionnelle en une solution marketplace complète, en se concentrant sur des fonctionnalités centrées client comme la facturation unif...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode, Mark Brohan, Senior Vice President, B2B and Market Research chez Digital Commerce 360, partage son expertise approfondie sur l'évolution du commerce digital B2B. De la croissance explosive des marketplaces aux changements dans le comportemen...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Marc reçoit Jodi Fountain, Chief Digital Marketing Officer chez SalonCentric, une filiale de L'Oréal USA. Ils analysent la transformation de SalonCentric grâce au lancement de leur plateforme en 2022, leur permettant de double...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Nick Ostergaard, Senior Manager of Advanced Services and Digital Solutions chez Toyota Material Handling, explique comment Toyota transforme la distribution de pièces détachées avec sa plateforme e-commerce innovante, MyToyota...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Marc s'entretient avec Tony Lee, fondateur de SFP/Trayd, pour explorer l'évolution et les défis des plateformes B2B. Découvrez comment l’entreprise agrège et intègre plus de 1 000 marques sur 15 marketplaces, simplifiant la ch...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode, Marc reçoit Ralf Bühler, PDG de Conrad Electronic Group, qui révèle comment ce fleuron du ""Mittelstand"" allemand a fait évoluer son modèle d'affaires pour devenir une plateforme B2B prospère comptant 10 millions de produits et 1 000 vendeu...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Plongez dans l'extraordinaire parcours d'Amazon Business avec Marc et Stephanie Lang, General Manager d'Amazon Business US. Découvrez les stratégies de la division d'Amazon qui sert 6 millions de clients professionnels aux États-Unis, des entreprises du Fortu...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Marc reçoit Greg Raece, Président d'Online Metals, une division de ThyssenKrupp Materials North America, pour échanger sur la manière dont cette entreprise a évolué de simple site e-commerce à une marketplace incontournable du...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Marc et Jay Dombi, Senior Vice President for Strategic Solutions chez Cencora explorent la manière dont Cencora révolutionne le secteur de la santé avec son modèle de plateforme innovant. Jay détaille comment leur plateforme p...

[Version générée par l'IA à partir de l'épisode enregistré en anglais] Écoutez la version originale : 👉 Spotify 👉 Apple Podcasts 👉 Deezer Dans cet épisode de Place to be, Marc reçoit Brian Beck — expert renommé du commerce B2B, cofondateur de Master B2B, et auteur du livre Billion Dollar B2B Commerce. Ensemble, ils explorent la digitalisation massive du commerce B2B, l'importance d'un parcours...

Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Bataille , Président de Schneider Electric France. Ensemble, ils explorent les différents modèles de distribution du leader mondial de l’energy management et du contrôle industriel. Ils décryptent notamment comment ces différents modèles sont déployés en fonction des géographies et des segments de clients, le rôle que la marque joue vis-à-vis de son écosystème...

Pour une entreprise majeure du secteur aéronautique, lancer sa marketplace est particulièrement innovant. De la discoverabilité des produits grâce à un référencement extrêmement précis, à la gestion des SLAs, et à la curation des vendeurs qui doivent répondre à des critères de qualité et de disponibilité très stricts, découvrez comment la marketplace d’Airbus Helicopters s’est construite pour répo...

Dans cet épisode, Marc et Jean-Luc Baras , Chief Procurement Officer du Groupe Eiffage, font le point sur l'initiative audacieuse BlueOn, la place de marché unique lancée par Eiffage. Cette plateforme met l'accent sur la décarbonation et la transparence environnementale dans le processus d'achat, pour contribuer à transformer la filière de la construction et servir les objectifs stratégiques à lon...

Retour sur l’édition 2024 du summit Mirakl. Qu’est ce que le thème “Go beyond” a inspiré à nos participants ? Ressentent-ils l’urgence de la disruption ? Qu’est ce qui les a incités à consacrer une journée de leur agenda bien rempli pour nous rejoindre ? Dans cet épisode spécial rentrée, nous vous partageons des extraits des retours à chaud de notre communauté, et l’analyse spontanée de Marc .&nbs...

“Un pays qui exporte est un pays visible à l’étranger qui donne envie aux investisseurs internationaux de venir s’implanter.” C’est la mission de Business France et la raison d’être de sa marketplace lancée en décembre 2023. Comment cette plateforme sert cet objectif ? Comment est né le projet, comment il a été pensé, quels sont les défis et les ambitions ? Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Sa...

En quelques années, Ankorstore a réussi à se faire une place de choix parmi les marketplaces B2B, en facilitant la connexion entre commerçants et marques. Dans ce nouvel épisode, Marc accueille Lily Cadell , General Manager France d'Ankorstore, pour une immersion au cœur de la digitalisation du commerce indépendant. Ensemble, ils explorent comment Ankorstore encourage les acheteurs à adopter la pl...

Principes fondamentaux, découpage de la technologie pour une efficacité toujours plus grande, automatisation maximum, spécificités liées à la profondeur du besoin fonctionnel dans le B2B, continuous delivery, bouleversements - positifs - de la roadmap par l’IA et son infini champ de possibles… Cet épisode est une plongée dans la tech à travers le prisme de celle de Mirakl pour constamment offrir l...

Quels sont les facteurs pour investir sur un projet ? Qu’est ce qui va faire la différence en termes de valorisation ? Comment ajuster sa stratégie dans un contexte marché très chahuté ? Comment véritablement faire le choix entre build VS buy ? Qu’est ce qui caractérise les meilleurs investissements ? Le modèle star c’est la plateforme B2B. L’investissement, c’est un business de personnes. C’est X...

Comment est né Amazon Business ? Comment la toute première plateforme au monde se réinvente pour s’adapter et se structurer autour de nouveaux segments de marché ? Dans cet épisode, Marc reçoit Geraldine Valenti , General Manager France, Italy & EU SMB customers chez Amazon Business, qui nous entraîne dans les coulisses d’Amazon Business pour comprendre la manière dont ce géant et pionnier de...

La vision et l’articulation d’un projet de marketplace au sein d’un agenda de transformation digitale globale sont absolument essentielles. Par où commencer, comment formuler le problème que l’on cherche à résoudre, comment définir le modèle qui convient, comment s’assurer l’adhésion grâce à une approche basée sur la co-construction… et pourquoi maintenant ? Marc reçoit Jérémie Profeta , Chief Tra...

Quels sont les critères pour décider de vendre sur une marketplace plutôt qu'une autre, comment structure t-on son activité de vente en marketplace, comment cela s'intègre dans son activité globale ? En tant que vendeur, en quels termes se poser la question de lancer sa propre marketplace ? Comment préserver la qualité de ses produits et l'intégrité de son approche en tant qu'acteur de l'économie...

Choix du bon modèle de plateforme en fonction de ses besoins et de son marché, compréhension des enjeux du service utilisé (pour les vendeurs) ou proposé (pour un opérateur), fonctionnement de la buy box et des algorithmes, explicitation des "règles du jeu", étanchéité des données...  Dans cet épisode, Marc reçoit Caroline Cazaux , Avocate et associée chez Bignon Lebray, pour décrypter commen...

Comment Aniel, distributeur de pièces de carrosserie a digitalisé son activité avec un talent et un succès indiscutables, devenant Aniel Marketplace et proposant aujourd'hui un catalogue de 15 millions de références et de 60 millions d'offres. Dans cet épisode, Marc reçoit Maël Le Capitaine, Directeur Général d'Aniel Marketplace, pour décrypter l'aventure inspirante de cette entreprise et la valeu...

Pour l’opérateur de marketplace, la partie checkout est absolument centrale dans l’expérience utilisateur, qu'il s'agisse de la gestion unifiée des différents termes de paiement ou des méthodes de paiement proposées. Dans cet épisode, Marc reçoit Louis Carbonnier , co-fondateur d'Hokodo, avec qui il fait le point sur cet élément hautement critique dans les transactions e-commerce B2B. Ensemble, il...

Comment d'une vision, d'une conviction, naît un marché colossal ? Dans cet épisode, Marc reçoit Philippe Corrot , co-fondateur et co-CEO de Mirakl qui revient sur son parcours et la fabuleuse aventure entrepreneuriale qui a mené au succès de Mirakl.  Ensemble, ils font également le point sur les spécificités du e-commerce et des modèles de plateformes, B2B, ainsi que sur ce que Philippe appel...