Persuadir BIEN

Persuadir BIEN  es un espacio creado por David Lebrero para entender cómo nos influyen los mensajes que recibimos cada día. A lo largo de la serie de 9 capítulos exploramos la psicología, las técnicas y las estrategias que hay detrás de la comunicación persuasiva: desde los sesgos y la emoción hasta la narrativa, los datos y la ética. Si te interesa comunicar mejor, pensar con más claridad y recon...

En este episodio hablamos de la línea más delicada de la comunicación persuasiva: la que separa influir de manipular. Exploramos qué significa persuadir de forma ética, por qué la transparencia y la honestidad son claves y cómo prácticas como exagerar beneficios, ocultar información o usar testimonios engañosos erosionan la confianza del consumidor. También analizamos cómo una persuasión responsab...

En este episodio entendemos por qué ningún mensaje funciona igual para todo el mundo. Exploramos cómo analizar a la audiencia —sus rasgos, actitudes, motivaciones y estilos de vida— y cómo el contexto social, cultural y situacional transforma la forma en que un mensaje se interpreta. Desde roles y normas sociales hasta valores culturales y circunstancias del momento, vemos cómo estos factores dete...

En este episodio desgranamos los tres pilares que determinan si un mensaje persuade o se estrella: la credibilidad de la fuente, la forma del mensaje y el canal por el que se entrega. Analizamos cómo se construye confianza, cómo se adapta el contenido al público y por qué elegir el canal adecuado puede cambiarlo todo. Desde el Tesla Roadster en el espacio hasta la campaña “Share a Coke” y el error...

En este episodio entramos a fondo en los mecanismos prácticos de la persuasión: desde los principios psicológicos clásicos —reciprocidad, coherencia, autoridad, escasez, simpatía y consenso social— hasta las técnicas narrativas que hacen que una historia cale. Exploramos cómo funcionan los protagonistas, los conflictos, los arquetipos, las emociones, el lenguaje sensorial y la estructura del story...

En este episodio exploramos cómo el miedo, el alivio y nuestras motivaciones más profundas influyen en la persuasión. Analizamos teorías como la Motivación de Protección y el Proceso Amenaza–Afrontamiento, que explican por qué ciertas campañas nos movilizan y otras nos bloquean. También vemos cómo la Psicología Evolutiva usa temores básicos —como la exclusión social o la pérdida de estatus— para d...

En este episodio entramos en el corazón de la persuasión moderna: cómo procesamos realmente los mensajes. Exploramos el Modelo ELM, que explica cuándo pensamos con lógica y cuándo nos dejamos llevar por señales superficiales, y la Teoría de la Disonancia Cognitiva, que revela por qué buscamos coherencia incluso sin darnos cuenta. A través de ejemplos de publicidad y política, vemos qué hace que un...

En este episodio abrimos el laboratorio de la persuasión moderna: del cognitivismo a la neurociencia, del seguimiento ocular a la fMRI y del neuromarketing a la IA. Exploramos cómo el cerebro procesa los mensajes, cómo las marcas miden nuestras reacciones sin que lo notemos y qué reveló la pionera Escuela de Yale sobre la influencia. También analizamos el Modelo ELM para entender cuándo pensamos…...

En este episodio viajamos desde las asambleas de Atenas hasta las keynotes de Steve Jobs para entender cómo nació la persuasión tal y como la usamos hoy. Exploramos por qué la retórica griega fue una herramienta de supervivencia, cómo Roma la convirtió en poder y espectáculo, y por qué conceptos como  ethos, pathos y logos  siguen siendo el sistema operativo de cualquier mensaje persuasivo. De Cic...

En este episodio abrimos la investigación: ¿dónde termina la persuasión y empieza la manipulación?. Analizamos cómo los mensajes influyen en nosotros sin que lo notemos, desde anuncios icónicos hasta algoritmos que predicen nuestro comportamiento. Hablamos de sesgos, storytelling, empujoncitos conductuales y casos como Dove, Nike, Apple, TikTok o Cambridge Analytica. Un recorrido para entender qué...