Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Você já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo? Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais!  Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida financeira saudável? Como é possível realizar um pla...

Se você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes.  No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais. A PNL ou Programação Neurolinguística, oferece técnicas e ferr...

Você sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS?  A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS.    Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualificá-los sem esforço. Terceiro, o seu topo de fun...

A maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação.  Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.      Você já deve ter ouvido falar daquela frase...

Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente! Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão? Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rap...

O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras. Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez? No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o clien...

🎉 Feliz Dia do Vendedor! Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS! Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas. Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o que mudou na sua rotina de vendas de 5 anos pra c...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou...

Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência?  Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão. Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente?  Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos...

Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando aquela cutucada. O segredo para vender em um evento...

Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações?  O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas. As diferenças culturais...

Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cultivar um relacionamento com clientes tão inacessí...

Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar m...

Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes?  Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultados extraordinários. Pensando em todos esses pontos...

Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precisamos nos preparar para uma apresentação importante...

Você sabe o que é Conversational Sales?  Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português " Vendas Conversacionais ), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos , por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page. O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de...

O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma...

Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma  negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir? A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar com segurança, sem medo algum de manter o valor e...

Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC) Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opções e diferenciais de uma marca aos clientes B2B e...

Chegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance ! Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais . Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para transformar sua abordagem de liderança e impulsio...

Como viver o sonho da fotografia na era do iPhone? Qual é o processo comercial que um fotógrafo deve adotar para ser bem reconhecido e remunerado? Ter um processo de vendas bem estruturado e saber aplicar técnicas baseadas na mudança de comportamento dos clientes é fundamental para vender serviços de fotografia. Com tanta concorrência nas redes sociais e a fotografia sendo vista como algo corrique...

Depois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records.  Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumindo riscos financeiros, físicos e mentais. Como é...

Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização.  Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial.   Mas afinal, qual será a melhor forma de construir um passo a passo eficiente...

A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência.  Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por diferentes segmentos na área comercial.  Para ele,...