Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas.  Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas. Para o Bottini, a primeira parte do segredo é o poder do "sorriso na voz" e c...

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos.  Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida?  Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem. Mas como é possível superar a falta de resposta nas mensagens e...

Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento.  Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender algumas técnicas. Você sabe, por exemplo, por que e...

Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige análise profunda e múltiplos tomadores de decisão...

A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira.  👉Você acha importante amar o que faz e criar valor para os clientes? 👉Como o equilíbrio entre vida pessoal e profissional impacta a saúde mental? 👉Qual é o papel da resiliência e da superação no sucesso em vendas? Ciro Bottini é uma...

Atender bem não é apenas resolver problemas, é criar experiências memoráveis para seus clientes!  Noara Pozzer é treinadora, consultora, palestrante, autora do livro “Insights sobre Atendimento, Marketing e Vendas”, e veio ao Papo de Vendedor ensinar a aplicação de 5 TÉCNICAS fundamentais para TRANSFORMAR O ATENDIMENTO ao cliente e conquistar resultados incríveis nas vendas. Com dicas práticas e e...

Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…’" Aprenda por que um bom levantamento de necessidades, uma negocia...

Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes?  Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir uma abordagem que gera confiança, quebra padrões...

E então, seu ano fechou com a meta batida? Mais um ano se encerra e as promessas e planos recomeçam! Mas quem é capaz de analisar e refletir tudo que passou, cada detalhe, cada falha, cada tarefa perdida ou deixada pra trás?   Mais importante do que traçar novos planos é reconhecer os exageros e, principalmente, o que precisamos ajustar para equilibrar vida e carreira, valorizando o aprendizado e...

Já imaginou o desafio de montar uma operação de vendas do zero sem nunca ter liderado uma área comercial? Pra piorar a situação, a empresa já havia falhado em outras tentativas de implementar estruturas de vendas tradicionais, devido à complexidade e personalização do serviço, tecnologia para venda B2B. Nosso convidado aceitou o desafio, mas precisava procurar muita informação. Correu atrás das so...

Marseu Carvalho nasceu em Angola, se mudou para o Brasil aos 18 anos e trilhou o caminho natural de um jovem: estudar e procurar emprego. O que ele não sabia é que precisaria muito mais que uma faculdade para alcançar os seus objetivos.  Já pós-graduado, e morando em São Paulo, ele começa a produzir chinelos com tecidos africanos para vender no Brás.  Como o Marseu ajustou a mentalidade e encontro...

Ei você, que está aqui no Spotify, você ouve RÁDIO?  Não sei se você sabe mas houve um tempo em que os podcasts não existiam, era tudo ao vivo e sem imagens! Mas esse tempo passou, e o rádio, agora, passa no YouTube e também no Spotify. Como as mídias tradicionais começaram a vender espaço na era digital?  Será que as marcas ainda procuram as rádios e veículos tradicionais? Como vender mídia e pub...

Você já se perguntou como algumas empresas conseguem prospectar novos negócios sem depender exclusivamente de um time de vendedores?  Calma! O time  de vendas continua sendo o coração de qualquer empresa que deseja crescer, mas, nem sempre é possível escalar e sustentar o crescimento, sem a diversificação das estratégias e dos canais de aquisição. Expandir as operações e prospectar novos negócios...

Você deseja ser promovido na CARREIRA DE VENDAS? O sucesso profissional não tem fórmula mágica, depende de uma soma de escolhas estratégicas, habilidades bem desenvolvidas e atitudes alinhadas com os valores organizacionais.  E não é só isso! Também é preciso saber a hora certa de buscar novas oportunidades e colaborar ao máximo para aprender muito durante o processo. Quais serão os principais pas...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando você começa a sua rotina em vendas, consegue executar cada passo com INTENCIONALIDADE? Ser INTENCIONAL é conseguir executar  um plano de ação qu...

Será que a relação comercial e pessoal se misturam?  Construir um network valioso não é tão simples quanto parece, mas é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa, principalmente para quem precisa vender. Se vender é fazer negócios e criar parcerias, o network precisa ser construído com método, disciplina e muita empatia. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Mun...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Desde criança aprendemos que o nosso cérebro tem um lado racional e um lado emocional. Mas, atualmente, com a tecnologia tomando conta da vida pessoal...

O que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas? Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança? Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e análise dos indicadores certos. Pensando em todos...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando surgem problemas, durante a venda, o que você faz?  Desconversa, fala pro cliente que não tem como solucionar ou prefere dar mais atenção e tent...

A profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente. Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia?  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. A inteligência artificial já invadiu o nosso cotidiano, seja pelo modelo Chat GPT, seja por softwares com diferentes funções. A IA chegou até ao WhatsA...

O que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido? Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025. No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre )  conversam sobre a IMERSÃO SUPER VENDEDORES. 🔴🔴🔴...

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você compraria o que vende?  A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados da venda, mas também no processo de desenvolvimen...

Estamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out. Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível. É por isso que entender o ROI (Retorno sobre Investimento) é...

As vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria. As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e licenciamento são fundamentais durante a fase de negoc...