Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Já estamos na SEGUNDA SEMANA DE JANEIRO… Quantos HÁBITOS você disse que ia mudar e não começou??? E quantos está disposto a levar a sério até o fim do ano? Não existem atalhos mágicos. Existem escolhas diárias. VENDER MELHOR passa menos por trabalhar mais horas e mais por operar com inteligência, empatia e consistência. Quando o VENDEDOR entende que HÁBITOS QUE AUMENTAM VENDAS são comportamentos r...

Último dia do mês, a planilha aberta, o gestor esperando… Se você NÃO BATEU A META ESSE ANO, precisa começar 2026 diferente! Será diferente se a sua abordagem for personalizada. Será diferente se sua qualificação for precisa. Será diferente se você aprender a contornar objeções com estratégia. Será diferente se você fizer follow-ups de verdade. Será diferente se você treinar mais do que espera da...

Dezembro não mata vendas. O que mata é você aceitar as mesmas 10 objeções que todo cliente repete. Dezembro separa vendedores comuns de vendedores estratégicos. Neste episódio, você aprende a contornar as 10 objeções que travam decisões, proteger seu pipeline e acelerar resultados já no início de 2026. Quem domina dezembro, domina o ano. Aperte o play.  Esse episódio pode salvar seu Q1. Pensando e...

Se DEZEMBRO chegou e a META ainda não, respira — dá pra virar o jogo. Este episódio é um MANUAL direto, tático e sem enrolação PARA VOCÊ FECHAR DEZEMBRO no azul sem apelar para desespero, desconto ou “vale tudo”. Você vai descobrir: ⚡ Como escolher as 5–10 oportunidades que realmente fecham ⚡ Como lidar com as objeções clássicas de final de ano ⚡ Como usar dezembro a seu favor (e não como descu...

A CONFIANÇA não acontece por acaso — ela é construída no comportamento diário. Intenção, coerência, capacidade, resultado, escuta ativa e postura: tudo isso MOLDA A FORMA COMO VOCÊ APARECE NO MERCADO. Se você quer VENDER MAIS, ser lembrado e se tornar referência, este papo é obrigatório. O futuro das vendas continua sendo humano — e começa com confiança.  Neste episódio, Fábio Torres revela O QUE...

Quer multiplicar os resultados? Pare de falar em metas e comece a construir CULTURA. Como uma empresa que fornece um serviço de alta concorrência passou de R$1 milhão para R$8 milhões em 1 ano? Não foi sorte, foi cultura de atendimento aplicada no dia a dia. Muitos acham que EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO é só simpatia, cordialidade e agilidade, mas a verdade é que esse conceito vai muito além.  No Bra...

Quer saber como a inteligência artificial está transformando o uso do CRM?  Ela já está automatizando follow-ups com base no melhor horário para cada cliente, personalizando cadências de contato conforme o perfil e o histórico de interação, gerando insights inteligentes que antecipam necessidades, identificam oportunidades e aumentam as taxas de fechamento.  Tudo isso para que o vendedor foque no...

O investimento mais negligenciado para times venderem mais não está em ferramentas, está nas PESSOAS. Muitas empresas ainda tratam o treinamento como custo, quando, na verdade, ele é o combustível da ALTA PERFORMANCE.  Treinar não é custo. É investimento! Convidamos uma especialista em Sales Enablement da IBM, palestrante do CRM Zummit, da Zoho CRM, para contar como essa área de CAPACITAÇÃO DOS TI...

Quantos hábitos você tem cultivado para melhorar a sua performance? Todo vendedor quer bater meta, crescer e viver de grandes resultados — mas poucos entendem que sucesso é consequência de hábitos consistentes.  Neste episódio do Papo de Vendedor, Leandro Munhoz e Daniel Mestre mostram como pequenas ações diárias moldam sua performance comercial e quais hábitos estão te levando pro sucesso (ou pro...

Ninguém gosta de ouvir “não”… mas é ele que te faz vender mais! Neste episódio do Papo de Vendedor, a gente fala sobre rejeição em vendas — e como transformar cada “não” em combustível para crescer. Você vai entender: Por que o “não” é o melhor professor que um vendedor pode ter; Como criar uma mentalidade forte diante da rejeição em vendas; E por que resiliência é uma habilidade que se constrói n...

Topo de funil é cruel, mas não precisa ser um mistério!  No episódio de hoje do Papo de Vendedor, Leandro Munhoz e Daniel Mestre mostram como transformar prospecção em resultado real. Descubra os 7 pilares que podem transformar totalmente a forma como você prospecta e aborda novos clientes! Poucos vendedores realmente aplicam todos! Vamos revelar quais são as estratégias e as técnicas que fazem a...

NEGOCIAÇÃO vai muito além de fechar contratos. É gestão de risco, antecipação de cenários e construção de confiança. Neste episódio do Papo de Vendedor, recebemos um ESPECIALISTA que viveu NEGOCIAÇÕES em contextos extremos: da carreira policial em operações de segurança de autoridades internacionais, como a missão de proteger Al Gore no Brasil, até as NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS DO MUNDO CORPORATIVO. A...

Quer vender mais em menos tempo e transformar sua rotina de vendas?  Com tanta tecnologia à disposição, alguns vendedores estão sempre um passo à frente! A combinação de IA, preparo estratégico e gestão eficiente tem ajudado a multiplicar resultados em menos tempo. Esse é o novo DNA do vendedor: usar tecnologia, foco e estratégia. Prepare-se, aprenda a priorizar o que realmente importa e leve seu...

Você desiste cedo demais dos leads? Esquece de fazer o follow-up ou aplica estratégias que não fazem efeito? Você pode estar trabalhando duro, mas ainda assim não gera resultados. Isso acontece porque existem ERROS que travam a PROSPECÇÃO e minam sua produtividade sem que você perceba. A boa notícia? É possível corrigi-los.  Nosso convidado não é só um SDR premiado, mas também alcançou a marca de...

Você já parou pra analisar se o seu mindset (mentalidade) é de um vendedor amador ou profissional? Pra começar, vendedores profissionais não perdem a confiança tão fácil, se motivam com facilidade e também descobrem, com a experiência, como construir autoridade no mercado.  Nosso convidado começou como todo mundo, vendeu refrigerante em frente ao estádio, atuou com revenda de carros, superou 3 fal...

Você já tem um Playbook de Vendas no seu time? Neste episódio do Papo de Vendedor, mostramos como gestores e vendedores podem transformar processos em resultados através de um Playbook de Vendas bem estruturado. Do onboarding acelerado ao uso da Inteligência Artificial para validar calls, passando pelo contorno de objeções e criação de métricas, você vai descobrir como padronizar, escalar e evolui...

Você também acredita que VENDER é o caminho mais rápido para o SUCESSO? Para muitas pessoas, trabalhar com vendas é a “última opção”. Parece incrível, mas o nosso convidado também passou pelo estigma do “vendedorzinho”, e , ao contrário do que a maioria pensava, ele alcançou números que seriam impossíveis se ele continuasse na sua carreira de analista financeiro. Ele conta que não só usou o precon...

Já pensou em ter um guia completo do ciclo de vendas em um único podcast? Começamos o episódio com a cadência ideal, passamos por técnicas de qualificação, SPIN, BANT e GPCT, e fechamos com mapeamento de decisores e técnicas de fechamento. Se você busca clareza, eficiência e resultados em cada etapa do processo comercial, este episódio é um verdadeiro manual prático para transformar contatos em ne...

Na área de VENDAS, você pode ter o melhor pitch do mundo, mas, se não souber ler o cliente, ajustar seu tom e criar conexão, vai perder oportunidades.  É por isso que as HABILIDADES COMPORTAMENTAIS — as famosas INNER SKILLS — são tão estratégicas quanto qualquer técnica de fechamento. Empatia, resiliência, adaptabilidade e inteligência emocional não vêm em manuais de produto, mas são construídas n...

Você se garante quando o assunto é PITCH DE VENDAS?  Construir um pitch não é tão simples quanto parece, até porque, a parte mais importante na construção de uma apresentação de vendas É NÃO É FALAR SOBRE SI MESMO. É preciso falar sobre o que importa para quem te ouve. A diferença entre um “sim” e um “não” está na estratégia e não no tamanho do seu discurso. Convidamos Roberta Simões, Fundadora da...

O que fazer para VENDER todos os dias no LinkedIn?  Se você é VENDEDOR, CEO ou EMPREENDEDOR, já deve saber o potencial que o LinkedIn tem para os negócios e networking. Com uma única estratégia, a nossa ESPECIALISTA convidada conseguiu um alcance de 30 mil impressões , e, segundo ela, a plataforma é subutilizada. O LinkedIn tem hoje 85 milhões de usuários ativos no Brasil e CEOs e diretores estão...

Se você tem dificuldades com ABORDAGEM DE VENDAS, você não está sozinho! Abordar clientes e capturar a atenção está cada vez mais difícil. Em poucos segundos, o cliente te ignora e você tem que partir pra outra. Neste episódio, falamos sobre como deixar sua abordagem mais atrativa nos primeiros 30 segundos, como transformar argumentos em benefícios que despertam desejo, como se aproximar do client...

Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica… O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena?  Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação. Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa.  Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre d...

Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor.  Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível. Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa. Conexão humana é...

Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito?  E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp?  Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas. Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo! Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE...