پادکست دفینه | Dafineh

در این اپیزود دفینه، با حمیدرضا سلیمانی درباره واقعیت میدان دیجیتال مارکتینگ حرف می‌زنیم؛ نه شعار، نه کتاب‌بازی. از تنفر از عنوان «بازاریاب» تا ساختن مسیر حرفه‌ای در مارکتینگ، از کارمندی در صباویژن تا مشاوره و تدریس. سه ترند اصلی امروز: هوش مصنوعی به‌عنوان دستیار، برندینگ به‌عنوان هویت، دیتا به‌عنوان منبع تصمیم. و اینکه چرا سه گروه در ایران راحت‌تر می‌خرند: زنان، گیگ‌ها و نسل زد. اگر می‌خواهید وار...

در اپیزود ۲۵ پادکست دفینه با مانی مبینی، فعال و مشاور باسابقه فروش و بازاریابی B2G و B2B، وارد واقعیت‌های کمتر گفته‌شده‌ی فروش به سازمان‌های دولتی می‌شویم. در این گفتگو درباره تفاوت‌های عمیق فروش B2G، B2B و B2C صحبت می‌کنیم؛ از نقش تصمیم‌سازها و تصمیم‌گیرهای پنهان در سازمان‌های دولتی گرفته تا اهمیت برند شخصی فروشنده، استراتژی ارتباط با بدنه کارشناسی دولت و اینکه چرا فروش در B2G یک مسیر استقامتی اس...

در اپیزود ۲۴ پادکست دفینه، میزبان محمد گیوکی هستیم؛ فردی که سال‌ها در مذاکره، فروش بی ۲ بی، رفتارشناسی و مشاوره فروش فعالیت کرده و تجربه‌ی واقعی از بازار ایران دارد. در این گفت‌وگو درباره‌ی مهم‌ترین چالش‌های فروش در ایران صحبت کردیم: از رابطه‌سازی انسانی تا تحلیل رفتار مشتری ، از خرافات رایج در فروش تا نوروساینس در تصمیم‌گیری مشتری ، و از سیستم‌سازی واقعی تا فروش در دوران بحران و جنگ . اگر در فروش...

در اپیزود ۲۳ دفینه با یاسمن کریم‌پور ، استراتژیست برند و مارکتینگ، درباره مسیر پرچالش و الهام‌بخش فریلنسری در ایران صحبت کردیم. از روزهایی که در آژانس‌های تبلیغاتی کار می‌کرد تا تصمیم جسورانه برای فریلنسر شدن، از تجربه ساخت تیم مارکتینگ برای برندهای بزرگ تا چالش‌های درآمد، اعتماد و قرارداد. در این گفت‌وگو می‌شنوید: چرا کار در آژانس تبلیغاتی بهترین مدرسه مارکتینگ است فریلنسری واقعاً برای چه کسانی م...

در اپیزود بیست‌ودوم پادکست دفینه، میزبان رضا کرد، معلم و مشاور حوزه‌ی کسب‌وکار هستیم تا درباره‌ی مفهوم ارزش (Value) و خلق ارزش در کسب‌وکارها صحبت کنیم. در این گفت‌وگو از لایه‌های مختلف ارزش می‌شنوید و یاد می‌گیرید که چرا مشتریان فقط «محصول» نمی‌خرند، بلکه «تجربه و حس» می‌خرند. اگر مدیر، کارآفرین یا علاقه‌مند به درک عمیق‌تر از رفتار مشتری و طراحی ارزش پیشنهادی (Value Proposition) هستید، این گفت‌وگو...

در اپیزود بیست‌و‌یکم پادکست دفینه، میزبان رضا نویدی‌نکو، مدیرعامل آژانس تبلیغاتی Decide و هم‌بنیان‌گذار Nexlooks هستیم تا درباره‌ی وضعیت و آینده‌ی تبلیغات ایران در سال ۱۴۰۴ گفت‌وگو کنیم. در این اپیزود، از بهترین کمپین‌های تبلیغاتی محیطی تا تحلیل تبلیغات تلویزیونی، تغییرات رفتار برندها پس از جنگ ایران و اسرائیل و مسیر آینده‌ی مارکتینگ و تبلیغات دیجیتال در ایران صحبت می‌کنیم. اگر در حوزه‌ی مارکتینگ،...

در این قسمت از پادکست دفینه با علی سریزدی، بنیان‌گذار دکتردکتر و بفروش، گفت‌وگو می‌کنیم درباره‌ی مسیر رشد کسب‌وکار؛ از موانع اولیه تا استراتژی‌هایی که او به کار برده تا کسب‌وکارش رو مقیاس کنه. اگر دنبال راهنمایی عملی برای رشد کسب و کارت هستی، این اپیزود رو از دست نده. 📸 اینستاگرام: [ https://instagram.com/dafineh_podcast ] 📢 تلگرام: [ https://t.me/Dafineh_Podcast ] 💼 لینکدین: [ https://www.link...

در این اپیزود از پادکست دفینه، با علیرضا کاظم‌زاده درباره فرصت‌ها و چالش‌های بازار اسپانیا برای استارتاپ‌ها صحبت کردیم. اگر به کارآفرینی بین‌المللی و رشد کسب‌وکار در اروپا علاقه دارید، این قسمت را از دست ندهید! 📸 اینستاگرام: [ https://instagram.com/dafineh_podcast ] 📢 تلگرام: [ https://t.me/Dafineh_Podcast ] 💼 لینکدین: [ https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast ] تهیه شده توسط آژانس باز...

در هجدهمین قسمت پادکست دفینه میزبان رضا غیابی، مشاور مدیریت و کسب‌وکار بودیم تا درباره‌ی یک موضوع کلیدی گفت‌وگو کنیم: عملگرایی در کسب‌وکار و استارتاپ‌ها. در این اپیزود از پادکست دفینه با رضا غیابی، مشاور مدیریت و کسب‌وکار، درباره‌ی عملگرایی در مقابل ایده‌گرایی صحبت کردیم؛ اینکه چرا بسیاری از استارتاپ‌ها در ایران متوقف می‌شوند، چگونه تصمیم‌گیری‌های عملی و سریع می‌تواند به بقای کسب‌وکار کمک کند و چه...

در اپیزود هفده پادکست «دفینه»، همراه با دکتر بابک کاظمی بجستانی، مدرس و مشاور برجسته بازاریابی، به این پرسش می‌پردازیم: آیا بازاریابی مصرف‌کننده جذاب‌تر است یا بازاریابی سازمانی ؟ در این گفت‌وگو به تفاوت‌ها، فرصت‌ها و چالش‌های هر کدام پرداخته‌ایم و نکات کاربردی برای مدیران و صاحبان کسب‌وکار ارائه کرده‌ایم. اگر به استراتژی‌های بازاریابی و تصمیم‌گیری برای رشد برند خود علاقه دارید، این اپیزود را از د...

در اپیزود ۱۶ از پادکست دفینه همراه دکتر مشکات اسدی، مدیرعامل گروه کسب‌وکارهای نوین «آن»، درباره‌ی چالش‌های اساسی هوشمندسازی صنعتی صحبت کردیم. او از سختی‌های تامین سخت‌افزار، ناترازی فناوری و پذیرش محدود مدیران سنتی می‌گوید و راهکارهایی عملی برای غلبه بر این موانع مطرح می‌کند. اگر در زمینه فناوری اطلاعات یا صنعت فعالیت می‌کنید و به دنبال درک بیشتر از راه‌اندازی تحول دیجیتال واقعی هستید، این اپیزود...

در اپیزود پانزدهم پادکست دفینه، میزبان دکتر محمدرضا نظری، مدرس دوره های کسب و کار در سازمان مدیریت صنعتی؛ دانشگاه تهران و ... هستیم تا درباره‌ی یکی از مهم‌ترین موضوعات دنیای مدیریت فروش صحبت کنیم: چطور یک سازمان فروش‌محور بسازیم؟ در این قسمت، به‌صورت کاربردی و قدم‌به‌قدم بررسی می‌کنیم: نقش فرهنگ سازمانی در تبدیل شدن به سازمان فروش‌محور طراحی ساختار داخلی و فرآیندها برای تقویت فروش از استراتژی تا ا...

در این قسمت از پادکست دفینه میزبان دکتر علی مریخ‌نژاد، متخصص و مدرس بازاریابی هستیم تا درباره‌ی بازاریابی در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SME) صحبت کنیم. از چالش‌ها گرفته تا پیدا کردن بازار هدف و اجرای کمپین‌های بازاریابی مؤثر، نکاتی می‌شنوید که می‌تواند مسیر رشد کسب‌وکار شما را تغییر دهد. اگر صاحب کسب‌وکار کوچک هستید، یا قصد دارید با منابع محدود بهترین نتایج بازاریابی را بگیرید، این اپیزود را از دست...

در این قسمت از پادکست دفینه، میزبان شاهین طبری هستیم؛ بنیان‌گذار چارگون و از چهره‌های تأثیرگذار در توسعه‌ی محصولات B2B در ایران. در گفت‌وگوی این اپیزود درباره‌ی این صحبت کردیم که: چطور میشه یک محصول B2B واقعی بر اساس نیاز بازار خلق کرد؟ چالش‌های طراحی محصول برای کسب‌وکارها چیست؟ چرا شناخت دقیق مشتری B2B حیاتی‌تر از همیشه‌ست؟ اگر محصول می‌سازید، به فکر طراحی خدمات برای سازمان‌ها هستید یا به دنبال ت...

آیا واقعاً انتخاب‌ها دست خودمونه؟ یا کسب‌وکارها قبل از ما، ذهنمون رو هدایت کردن؟ در این اپیزود از پادکست دفینه، با دکتر محمد اراکی‌تبار درباره‌ی «رفتار مصرف‌کننده» و «خریدشناسی» گفت‌وگو کردیم. دکتر اراکی‌تبار متخصص در حوزه رفتار مصرف کننده ، به ما کمک می‌کنه بفهمیم که مشتری چطور تصمیم می‌گیره، از چه سوگیری‌هایی تأثیر می‌گیره و برندها چطور می‌تونن رفتار خرید رو پیش‌بینی و هدایت کنن. سوشال مدیای دفی...

در این اپیزود از پادکست دفینه، با امیر کمالی درباره‌ی یکی از مهم‌ترین چالش‌های این روزهای کسب‌وکارها صحبت کردیم: چطور در شرایط بحرانی، بیزینس‌مون رو زنده نگه داریم؟ 📌 در این گفت‌وگو می‌شنوید: ✅ نقش واقعی یک مدیر در مواجهه با بحران چیه؟ ✅ چطور می‌شه توی بحران تصمیم درست گرفت؟ ✅ چرا بعضی از مشاورها بیشتر آسیب می‌زنن تا کمک کنن؟ ✅ مدیر فروش یا مدیرعامل چطور باید خودش و تیمش رو توی روزهای سخت مدی...

در دهمین قسمت از پادکست دفینه، با هومن خطیبی همراه شدیم؛ متخصص بازاریابی و فروش با سابقه‌ای قابل توجه در شرکت‌هایی مثل تیپاکس، وادیران و کاچیران. در این گفت‌وگو به این سؤال مهم پرداختیم: آیا روش‌هایی که تا امروز در فروش جواب داده‌اند، هنوز هم کار می‌کنند؟ ✅ چرا بعضی نگرش‌ها در فروش باید تغییر کنن؟ ✅ سیستم‌سازی در فروش یعنی چی و چطور اجرا می‌شه؟ ✅ چه‌جوری از تجربه‌ی مجموعه‌های مختلف، الگوی درست...

در نهمین قسمت از پادکست دفینه، میزبان محمد صدوقی هستیم؛ کسی که تجربه مدیریت در دو پلتفرم مهم «طاقچه» و «ترابرنت» را در کارنامه دارد. در این گفت‌وگو، صدوقی از زاویه‌ای متفاوت به بحث فروش و رشد کسب‌وکار نگاه می‌کند: چگونه برخی از مقررات، با اینکه به‌ظاهر در راستای حمایت از کسب‌وکارها نوشته شده‌اند، عملاً تبدیل به ترمز فروش و نوآوری می‌شوند. سوال‌های مهم این اپیزود: آیا قوانین حمایتی همیشه به نفع ما...

اگه می‌خوای در فروش موفق باشی، باید بدونی چطور با مشتری ارتباط مؤثر، واقعی و انسانی بسازی. در این اپیزود با حضور شروین شکوهی و سمیرا رستگارپور، رفتیم سراغ این سؤال مهم: چرا بعضی‌ها راحت‌تر می‌فروشن؟ چطور میشه با ایجاد اعتماد، فروش رو بیشتر کرد؟ نقش ارتباطات انسانی تو موفقیت فروش چیه؟ چرا بعضی‌ها فقط محصول می‌فروشن ولی بعضیا تجربه می‌فروشن؟ 📌سوشال مدیای دفینه: 🎙️ کست‌باکس: [ https://castbox.fm/vh/...

در این قسمت از پادکست دفینه، با مهندس مسیح کریمیان درباره یکی از مهم‌ترین و کمتر گفته‌شده‌ترین عوامل مؤثر در موفقیت فروش گفتگو می‌کنیم: نقش مهارت‌های نرم در فروش. اگر فقط روی تکنیک‌های فروش تمرکز کردی اما هنوز به نتایج دلخواهت نرسیدی، وقتشه با مهارت‌های نرم آشنا بشی. در این گفت‌وگو یاد می‌گیری: چرا مهارت‌های نرم مثل همدلی، گوش‌دادن فعال و هوش هیجانی، ابزارهای اصلی یک فروشنده موفق هستن چطور این مها...

در این قسمت از پادکست دفینه، با دکتر محسن طباطبایی درباره یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در فروش گفتگو می‌کنیم: رویکرد سیستمی در مذاکره. اگر احساس می‌کنی فروش‌هایت تصادفی و غیرقابل پیش‌بینی‌ است، وقتشه ساختار سیستمی به فرآیند مذاکره‌ات بدی. در این گفتگو یاد می‌گیری: چطور یک فرآیند فروش حرفه‌ای طراحی کنی چگونه در مذاکره‌ها ارتباط مؤثرتری برقرار کنی نقش سیستم‌سازی در ساخت یک تیم فروش پایدار و موفق این...

یک مدیر فروش فقط مسئول آمار و ارقام نیست، بلکه رهبر تیمی‌ست که باید در سخت‌ترین شرایط، مسیر را نشان دهد، انگیزه ایجاد کند و تیم را به سمت موفقیت هدایت کند. در این قسمت از پادکست دفینه، با حضور دکتر علیرضا کوشکی درباره‌ی نقش رهبری در تیم فروش صحبت کردیم و پاسخ دادیم به این پرسش‌های کلیدی: در این اپیزود می‌شنوید: ✅ مدیر فروش چگونه تیمش را با انگیزه نگه می‌دارد؟ ✅ در شرایط بحرانی، نقش مدیر فروش در...

تا حالا دقت کردین چرا بعضی از مشتری‌ها تصمیم‌های غیرمنطقی می‌گیرن؟ چرا گاهی خرید می‌کنن، گاهی دودل می‌شن و گاهی اصلاً از انتخابشون پشیمون می‌شن؟ همه‌ی این‌ها به خطاهای شناختی و سوگیری‌های ذهنی مربوط می‌شه که به‌صورت ناخودآگاه روی تصمیم‌گیری تأثیر می‌ذارن. در این قسمت از پادکست دفینه، با دکتر محمد وکیلی همراه شدیم تا بررسی کنیم: ✅ خطاهای ذهنی رایج که روی خرید مشتریان تأثیر می‌ذاره ✅ چطور این سوگی...

تحقیقات بازار فقط یک مرحله اضافی نیست، بلکه پایه و اساس یک استراتژی فروش موفق است. در این قسمت، دکتر حامد بختیاری از اهمیت شناخت نیازهای مشتری، تحلیل رقبا، انتخاب قیمت‌گذاری مناسب و تأثیر هوش مصنوعی بر تحقیقات بازار می‌گوید. 🎧 این قسمت را همین حالا در کست‌باکس دفینه بشنوید و دیدگاه خود را با ما به اشتراک بگذارید. دکتر حامد بختیاری | dr Hamed Bakhtiarii 🔹 لینکدین: Hamed Bakhtiarii تهیه شده توسط آ...

در قسمت دوم پادکست دفینه، با دکتر بهنام ایزدی، مدیر بازاریابی شرکت کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران، گفت‌وگو کردیم. از اهمیت بینش فروشنده و نقش آن در موفقیت فروش B2B گرفته تا مدیریت ارتباط با مشتریان، استراتژی‌های بازاریابی، تیم‌سازی و جبران خدمات، در این قسمت به نکات کلیدی دنیای فروش پرداخته‌ایم. چرا بعضی از مشتریان سودآور نیستند؟ چگونه بینش فروشنده می‌تواند مسیر موفقیت را هموار کند؟ مدیریت و کنترل ت...