Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Martą Skowron, szefową sprzedaży w SellWise. Pytam o jej początki, największe wyzwania oraz o narzędzia, które wykorzystuje do zarządzania. Odcinek może okazać się wartościowy dla aspirujących handlowców oraz właścicieli firm, którzy chcą awansować handlowca na dyrektora. Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remote Bezpłatną konsultację z...

Od roku bardzo dużo działów sprzedaży zaczęło sprzedawać zdalnie. Mimo tego, bardzo często słyszę, że sprzedaż zdalna jest dokładnie taka sama jak sprzedaż "na żywo". Osoby, z którymi rozmawiam często wskazują, że przecież po obu stronach jest człowiek, więc nic się nie zmienia. Postanowiłem rozbić ten mit i opowiedzieć o konkretnych różnicach między sprzedażą zdalną i "na żywo". Przy okazji posta...

Dzisiaj dotykam bardzo rzadko omawianego tematu w Polsce, opisując przykładowe reguły automatyzacji, które mogą mieć sens w B2B. Jeżeli jesteś osobą, która jest związana z automatyzacją, ten odcinek może być dla Ciebie spisem treści reguł wartych użycia. Jeżeli natomiast nie korzystasz jeszcze z automatyzacji, może to być ciekawa inspiracja pokazująca na co można sobie pozwolić z automatyzacją teg...

Jeżeli na co dzień mówisz - ten odcinek jest dla Ciebie! Ot tak po prostu. W dzisiejszym odcinku opowiem o sztuce mówienia, o precyzyjnej komunikacji, świadomej emisji głosu i zasadach storytellingu. To odcinek inspirujący do lepszej komunikacji, która jest obecnie jedną z kluczowych kompetencji w biznesie. Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remote/ Webinar o sprzedaży zdalnej: https://...

W coraz większej liczbie firm, szefowie stawiają na profesjonalizację stanowisk. Robią to dlatego, że specjalizacja w jednej konkretnej roli, może znacznie zwiększyć efektywność poszczególnych procesów. Dzisiaj na tapet biorę najczęstszą specjalizację w sprzedaży, którą spotykam na rynku, czyli - pozyskiwanie leadów. W dzisiejszym odcinku dzielę się 8 wskazówkami, które pomogą w stworzeniu takiego...

Po prostu odcinek Jubileuszowy :)

Obiekcje w sprzedaży są tak powszechne jak słońce latem. Wielu handlowców radzi sobie z nimi bazując na własnym doświadczeniu i wskazówkach usłyszanych na szkoleniach, często popełniając przy tym wiele błędów. W dzisiejszym odcinku pokazuję Wam 3 kategorie obiekcji, które najczęściej słychać w B2B i omawiam jak sobie z nimi radzić. Szkolenia SellWise znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/szkol...

W dzisiejszym odcinku poruszam z gościem (Dawid Paczka) ciężki temat pozyskiwania funduszy na rozwój firmy. Dawid dzieli się wiedzą, mówiąc jak najczęściej kapitał pozyskują polscy przedsiębiorcy, omawiając te obszary, które są u nas mniej znane. Jeżeli tylko potrzebujesz kapitału na rozwój, ten odcinek jest dla Ciebie. Emiteo: https://emiteo.pl Jeżeli zastanawiasz się czy SellWise może pomóc w ro...

Jeżeli znasz dział handlowy, który jest zapracowany, ale nie generuje dobrych rezultatów - to jest to odcinek dla Ciebie. Dowiesz się czym jest kwalifikacja, dlaczego handlowcy jej nie robią oraz dlaczego klienci jej nie lubią. Lista ogłoszeń o pracę: https://www.sellwise.pl/praca Jeżeli chcesz ułożyć kwalifikację w swojej firmie, zamów konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacj...

Wszyscy już wiedzą, że reklamy w B2B mają sens. Jednocześnie - nie wszyscy są pewni, który system reklamowy będzie najbardziej efektywny dla swojej firmy. W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy nasze doświadczenia dotyczące poszczególnych systemów, dzieląc się kilkoma wskazówkami. Linki: Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina Jeżeli planujesz rozwój reklam w swojej firmie, zamów b...

Strategia sprzedaży - pojęcie niby oczywiste, ale nie do końca. Większość ludzi sprzedaży rozumie to pojęcie trochę inaczej. Jedni skupiają się w strategii na cyfrach, inni na grupie docelowej, a jeszcze inni na rozpisaniu co konkretnie mają robić handlowcy. Z tego powodu, w dzisiejszym odcinku postanowiłem wytłumaczyć, z czego bierze się różne zrozumienie tego pojęcia, jaka jest definicja strateg...

Po prostu - podsumowanie 2020 roku :)

W ostatnich miesiącach część managerów została siłą postawiona przed wyzwaniem zarządzania zdalnym zespołem. Większość z nich szybko zauważyła, że sposoby, które działały w zespołach biurowych, nie sprawdzają się przy zdalnych. Z tego powodu w dzisiejszym odcinku zebrałem wskazówki na temat zarządzania zdalnym zespołem sprzedaży. Sprawdź czy wszystkie masz wdrożone w swoim teamie. Link do szkoleni...

Z poprzedniego odcinka dowiedzieliśmy się na jaki rynek powinniśmy wyjść. W tym porozmawiamy o tym jak ułożyć sam zespół oraz na co zwrócić uwagę wychodząc na eksport. To odcinek, w którym nie będę dawać gotowych rozwiązań, ale pokażę na co najlepiej zwrócić uwagę. Link do omawianego w podsumowaniu szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina Jeżeli zastanawiasz się jak wyjść na eksport,...

Coraz więcej polskich firm świadomie rozwija się eksportowo. Klient zagraniczny jest często inny w obyciu a sam rozmiar współpracy i marża, bywają znacznie większe. Ten odcinek to część pierwsza, pomagająca ułożyć sprzedaż na rynkach eksportowych. Jeżeli zastanawiasz się jak wybrać rynek eksportowy i na co zwrócić uwagę przy układaniu strategii, to zdecydowanie odcinek dla Ciebie. Link do omawiane...

Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie chciałby mieć więcej leadów ze strony internetowej? W dzisiejszym odcinku Karol - nasz konsultant marketingowy, wybrał 10 prostych do wdrożenia sposobów na zwiększenie konwersji na stronie www. Większość z nich jest możliwa do zrealizowania bez znacznych umiejętności czy to marketingowych, czy informatycznych. Link do omawianego w podsumowaniu szkolenia Machi...

Wielu handlowców bardzo chce pisać skuteczne wiadomości sprzedażowe do klientów. Takie, które nie budzą negatywnych emocji i kończą się biznesem. Aby im to ułatwić, w tym odcinku zebrałem kilkadziesiąt prawdziwych wiadomości, które zostały wysłane przez handlowców na platformie LinkedIn. Poprosiłem słuchaczy o ocenę, które z nich były odebrane jako pozytywne i negatywne. Wśród wszystkich wiadomośc...

W dzisiejszym odcinku zadaję pytanie, które zadaje sobie bardzo wielu handlowców. Jak namówić klienta na spotkanie?! Odcinek krótko i konkretnie odpowiada na to pytanie :) Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/ Szkolenie Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/ Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów u nas bezpłatną konsultację tutaj: https...

W ostatnim tygodniu wygrałem dwie duże prezentacje - na scenie I Love Sales zająłem pierwsze miejsce z 16 topowych ekspertów w Polsce oraz na scenie Sales Angels, zostałem najwyżej oceniony w 5-letniej historii. Dzisiaj, bazując na tej ogromnej przygodzie, przygotowałem dla Was odcinek opowiadający o tym, jak przygotowuje swoje wystąpienia publiczne. Liczę, że to pomoże Wam być lepszymi mówcami! S...

W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do budowania marki osobistej w B2B. Wspominam o plusach, minusach i głównych wskazówkach, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę. Jeżeli budujesz lub planujesz budować markę osobistą, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatn...

W tym odcinku opowiadam o własnym Case Study z wygenerowania 500 tysięcy złotych pasywnego przychodu w mojej firmie. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Zastanawiasz się jak lepiej pozyskiwać dystrybutorów lub pośredników dla swojej firmy? W tym odcinku dzielę się 20 wskazówkami, pozyskanymi ze współpracy z kilkudziesięcioma firmami. Sprawdź i pozyskuj więcej dla swojej firmy. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://w...

Jednym z najczęstszych powodów, przez które firmy się nie zmieniają, jest brak dyscypliny w realizowaniu zadań. To samo dotyczy działów sprzedaży. W dzisiejszym odcinku opisuję ten problem oraz podaję rozwiązanie, które pomoże zadbać o dyscyplinę w zespole, jednocześnie nie zabijając kreatywności. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz pytani...

Każdy kto kiedykolwiek budował dział sprzedaży, zastanawiał się nad pytaniem zadanym w tytule tego odcinka. Dzisiaj dzielę się z Wami naszymi doświadczeniami, bazującymi na projektach rekrutacyjnych prowadzonych dla klientów, z którymi pracujemy. Jeżeli szukasz skutecznych handlowców, ten odcinek może Ci w tym pomóc. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe...

W tym odcinku opowiem Wam o tym, na jakie zwroty manager sprzedaży powinien uważać. W większości będą to zwroty, które zabijają motywację lub kreatywność. Mam nadzieję, że dzięki temu łatwiej będzie Wam zarządzać swoim zespołem! Miłego słuchania :) Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsul...