Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

CEO nie skaluje firmy sam. Skaluje ją przez ludzi, którym ufa na tyle, żeby oddać im kawałek firmy. W tym odcinku pokażę jak zbudować management team, którego CEO potrzebuje na etapie skalowania. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ AI Sales: https://www.aisales.pl/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/ Wise Business Club (bezpłatna społecz...

Jak budować markę osobistą CEO? Kiedy to ma sens, a kiedy nie? Jak zmienia ekonomię firmy? Jakie niesie za sobą ryzyka? Kiedy to tylko pielęgnacja EGO zamiast budowa firmy? Jak to godzić z rozwojem biznesu? To i wiele więcej w dzisiejszym odcinku! Szkolenie online Wise Strategy: https://sellwise.pl/wise-strategy Programy na IRSM: https://irsm.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy...

Co robić kiedy konkurent obniża ceny? Kiedy kopiuje Wasz produkt? Kiedy kradnie klientów? W tym odcinku pokażę dlaczego większość CEO reaguje na konkurencję za bardzo albo za słabo. Szkolenie online Wise Strategy: https://sellwise.pl/wise-strategy Programy na IRSM: https://irsm.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/ Dołączenie do Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusine...

Wielu CEO praca się przydarza. Rano plan, który o 10:00 już nie istnieje bo trzy pożary, dwa telefony i jedno "masz chwilę?". W tym odcinku pokazuję jak CEO powinien zarządzać swoim planem dnia i tygodnia, żeby robić to co WŁAŚCIWE. Programy na IRSM: https://irsm.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/oferty-pracy/ Dołączenie do Wise Business Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

Większość CEO myśli o prawie wtedy, kiedy ma problem. Kiedy wspólnik zakłada konkurencyjną firmę albo pracownik kradnie bazę klientów. W tym odcinku pokażę jakie decyzje prawne CEO powinien podjąć ZANIM pojawi się problem, od umów przez strukturę spółek po ochronę tego, co firma zbudowała. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/ Finerto: https://finerto.pl/kontakt/ Ogłoszen...

CEO podejmuje dziesiątki decyzji tygodniowo - większość bez pełnych danych, bez pewności i pod presją czasu. I nikt go tego nie uczył. W tym odcinku pokazuję framework decyzyjny, który działa - od nazywania problemu, przez odróżnianie decyzji odwracalnych od nieodwracalnych, po pięć błędów poznawczych. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/ Bezpłatna konsultacja z SellWise...

37% polskich firm B2B deklaruje, że korzysta z AI - ale głównym motywatorem jest strach, nie strategia. W tym odcinku pokazuję dlaczego największy problem z AI nie jest technologiczny - jest kontekstowy. Strategia w głowie prezesa, procesy w pamięci ludzi, dane rozrzucone po 150 skrzynkach - AI bez tego kontekstu jest niewiele warte. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/...

CRM nie naprawi sprzedaży, jeżeli nie macie procesu sprzedaży. Automatyzacja nie naprawi chaosu tylko go przyspieszy. A każdy zespół w firmie ma inny system, bo ma inny proces i w pewnym momencie ten archipelag zaczyna Cię dusić. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o procesach i technologii. Szkolenie Wise Strategy: https://www.sellwise.pl/wise-strategy/ Zapisy na webinar: https://luma.co...

Pricing to lustro, w którym widać, czy naprawdę wierzysz w wartość tego co sprzedajesz. W tym odcinku pokazuję dlaczego większość firm B2B sprzedaje za tanio, dlaczego "za drogo" prawie nigdy nie oznacza "za drogo" i co CEO powinien zrobić zanim dotknie cennika. Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/ Wise Business...

Większość CEO patrzy na finanse raz na kwartał kiedy księgowa przynosi raport. I rozwiązuje problemy finansowe w arkuszu kalkulacyjnym. Tymczasem prawdziwe problemy finansowe rozwiązuje się w modelu biznesowym. W tym odcinku pokazuję sześć decyzji modelowych, które podjąłem w WiseGroup - i jak każda z nich rozwiązała problem finansowy zanim się pojawił. Pokażę też jak inwestować i redukować koszty...

Kradzieże know-how, szantaże, fikcyjne faktury, toksyczni gwiazdorzy, wspólnicy zakładający konkurencję za Twoimi plecami. To nie jest thriller, tylko wtorek w życiu CEO. W tym odcinku mówię o rzeczach, o których nikt nie mówi na konferencjach. 51 sytuacji z ludźmi, na które żadne MBA Cię nie przygotuje. A potem jak sobie z nimi radzić emocjonalnie, jak podejmować decyzje w pierwszych 24 godzinach...

Zła rekrutacja to nie "pomyłka", tylko decyzja, która kosztuje setki tysięcy złotych i miesiące straconego czasu. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o zatrudnianiu. Nie na poziomie ogłoszeń i CV, ale na poziomie strategii, ról i systemu. Dlaczego szukanie A-playerów to pułapka? Co CEO powinien robić w rekrutacji osobiście? I kiedy się rozstawać? Bezpłatna konsultacja: https://wisegroup....

Większość CEO goni nowych klientów, a najtańszy wzrost siedzi w tych, których już mają. W tym odcinku pokazuję cztery sposoby na zwiększenie wartości obecnych klientów, od psychologii obsługi posprzedażowej, przez account management i LTV na poziomie modelu biznesowego, po polecenia jako system. Zaczynam od fundamentu, bez którego żaden z tych sposobów nie zadziała. Bezpłatna konsultacja z SellWis...

Większość CEO myśli o sprzedaży jak o dziale, który ma zamykać sprzedaż. Tymczasem sprzedaż to mechanizm, który albo realizuje strategię firmy, albo ją sabotuje. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o sprzedaży nie na poziomie technik, ale na poziomie modelu, ekonomii i procesu zakupu klienta. I dlaczego brak tej perspektywy kosztuje bardzo dużo. Bezpłatna konsulacja:  https://wisegroup.p...

Większość CEO albo ignoruje marketing, albo traktuje go jak automat do leadów. Oba podejścia kosztują dużo. W tym odcinku pokażę jak CEO powinien myśleć o marketingu B2B. Nie omówię taktyk i narzędzi, ale pokaże logikę, która pozwala nie przepalać budżetu i nie zabijać inicjatyw, zanim zdążą zadziałać. Bezpłatna konsulacja:  https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/ Konferencja WiseBusiness:  ht...

W tym odcinku dotykamy tego, co CEO powinien wiedzieć o całym procesie pozyskiwania klientów. A co bardziej istotne - pokazujemy konkretne 3 obszary, które warto zdiagnozować, jeżeli cokolwiek nie działa tak jak powinno. Do tego dokładamy najczęstsze 5 problemów wraz z kierunkami szukania rozwiązania. Miłego słuchania! Bezpłatna konsultacja WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/ Sp...

Większość struktur organizacyjnych powstaje przez przypadek, sprawiając, że prezes staje się wąskim gardłem własnej firmy. W tym odcinku pokazuję, jak narysować strukturę i zaprojektować układ, który realnie wspiera skalowanie, a nie tylko przetrwanie. Wise Business Club: https://www.weryfikacja.wisebusinessclub.pl/ Konferencja Wise Business: https://wisebusiness.pl/ Ogłoszenia o pracę: https://hi...

Twoja strategia biznesowa nie musi zbierać kurzu w szufladzie. Dowiedz się, jak skutecznie połączyć wizję z codziennością dzięki jasnemu podziałowi firmy na obszary RUN i CHANGE. W tym odcinku tłumaczę, jak mądrze wdrożyć strategię, by cały zespół wiedział, dokąd płyniecie i czuł realną odpowiedzialność za wyniki. Sprawdź, jak zamienić "czerwone" wskaźniki w paliwo do mądrego wzrostu i wreszcie pr...

Jak sprawdzić czy Twoja strategia zawiera dźwignię? Dlaczego firmy o tych samych zasobach potrafią rosnąć w zupełnie innym tempie? Sprawdź w tym materiale jakie są źródła dźwigni oraz gdzie ich szukać. A do tego zapoznaj się z przykładami takich firm jak RyanAir, Ikea, InPost, Dino czy Amazon. Dobrego słuchania! Społeczność Wise Business Club (dołącz bezpłatnie): https://wisegroup.pl/wbc-nsm Bezpł...

Dlaczego jedne firmy rosną szybciej niż inne mimo podobnej strategii i zespołu? Odpowiedź niemal zawsze leży w jednym miejscu: w silniku wzrostu. W tym odcinku WiseCEO pokazuję, czym naprawdę jest silnik wzrostu i dlaczego bez niego firma może działać, sprzedawać i… wciąż nie rosnąć. Tłumaczę, jak silnik wzrostu testuje założenia strategii i modelu biznesowego, dlaczego to nie jest marketing ani s...

Jeśli myślisz, że masz strategię, ale nie potrafisz jasno powiedzieć, z czego rezygnujesz, ten odcinek jest dla Ciebie. Opowiadam w nim, jak z problemów wynikających z modelu biznesowego, twardych analiz i realnych zasobów złożyć jedną spójną tezę strategiczną, za którą CEO bierze odpowiedzialność. To nie jest rozmowa o wizjach i marzeniach, tylko o decyzjach, które bolą, zamykają drzwi i właśnie...

Możesz mieć dobrą strategię, świetnych ludzi i rosnący popyt, a firma i tak może nie rosnąć. W tym odcinku pokazuję, dlaczego to model biznesowy, a nie strategia, najczęściej jest realnym hamulcem wzrostu i kiedy strategia tylko przyspiesza jego pęknięcie. Na konkretnych przykładach z WiseGroup opowiadam, jakie decyzje modelowe podejmuje CEO, gdy chce budować firmę skalowalną i odporną, a nie tylk...

W tym odcinku mówię o czymś, czego większość firm formalnie nie ma - o kierunku. O tym, jak ustalić wizję, która naprawdę prowadzi firmę, misję, która nadaje sens działaniom i osobiste PO CO, bez którego każdy CEO wcześniej czy później się gubi. Jeśli chcesz przestać reagować na rzeczywistość i zacząć ją świadomie tworzyć, to jest odcinek, którego nie możesz pominąć. Bezpłatna konsultacja: https:/...

Jeśli Twoja firma ma dziesiątki działań, ale zero jasnego kierunku ten odcinek pokaże Ci, dlaczego. Dowiesz się, dlaczego strategia nie polega na dodawaniu kolejnych pomysłów, tylko też na zamykaniu opcji. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/hxgj Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Sprawdź w jakiej roli naprawdę jesteś dziś jako CEO i w jakiej powinieneś już być. Przejdziemy przez prosty framework etapów rozwoju firmy i ról CEO, a na końcu omówię narzędzie‑autotest, które pomoże w autorefleksji. Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://www.sellwise.pl/d8p9 Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/