Negocjacje Nielinearne

„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach. W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska. Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką ne...

W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik.   Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.   Po odsłuchu wiesz, jak: • nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie, • argumentować na polu partnera, a nie swoim, • wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać, • unikać ślizgu od racji do arogancji,...

Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym. Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny.  Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa:  We made...

Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.   W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.   Dowiesz się, jak: rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie, sprawdzić...

Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.   Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.   Daję pros...

Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?   W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).   Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu...

Jak negocjować z monopolistą? W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach. Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak: • budować realną BATNA, nawet przy „monopolu” • wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji • rozpoznawać pułapki mono...

Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym? Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz - dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w zależności...

Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściej negocjujemy… we własnym zespole. W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych „bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerością opowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo nie łączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się...

Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełnia podstawowe błędy? W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowani...

Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zaufanie i wzajemne zrozumienie, by druga strona była gotowa zaakceptować nasze warunki. Podpowiem, jakie techniki stosować, by efektywnie przekonywać i minimalizować ryzyko odrzucenia propozycji.  Opowiem...

Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać prawdziwych decydentów w trakcie spotkań biznesowych. Podzielę się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Wam efektywnie nawiązywać relacje i budować...

Przedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli negocjować sami ze sobą? Jak sobie poradzić z takimi zabiegami? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie  Nego...

Czy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie  Negocjacje Nielinearne .

Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do uwolnienia się od agresywnych negocjatorów. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie  Negocjacje Nielinearne .

Kim jest biznesowy terrorysta? Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska? Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach? Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapraszam. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie  Negocjacje Nielinearne .

Jak radzić sobie z impasem w negocjacjach? Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony? Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego? Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym zajmuję się pracą z emocjami i oczekiwaniami partnera negocjacyjnego w momencie impasu. Odpowiadam na pytanie kto jest odpowiedzialny za impas w negocjacjach. Chcesz zostać profesjonal...

„Nie” jest najbardziej niedocenianym słowem w negocjacjach. Chcemy za wszelką cenę odejść od nie i sprawnie dojść do „tak”. „Tak”, które jest zdecydowanie przereklamowane. Szybkie „tak” może być znacznie gorsze niż nie. To od „nie” zaczynają się negocjacje. Chcesz dowiedzieć się jak to jest z tym „nie”? Zapraszam! Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinea...

Niezależnie od tego jaką dalsza taktykę negocjacyjną przyjmiecie, przygotowanie jest absolutnym fundamentem profesjonalnych negocjacji.  Skoro wszyscy rozumieją, że przed biegami, nartami i wspinaczką górską należy się przygotować to można by założyć, że z negocjacjami powinno być podobnie. Niestety moje doświadczenie uczy mnie, że jest inaczej. Gdy idziemy na negocjacje nieprzygotowani, może nas...

Kiedy nie warto negocjować? Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe. Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, którą możesz od razu zaakceptować czy warto negocjować? Czy czasu poświęconego na to zadanie nie można wykorzystać efektywniej? Jak znaleźć czas na przygotowanie do trudnych negocjacji? Chcesz poznać od...

Zapraszam do świata Negocjacji Nielinearnych. To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocjatora. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne .