Myynti ei ole kirosana

Inhouse Groupin Saara Vehoniemi ja Growthlandin Mikael Hugg keskustelevat siitä, tarvitseeko yritys prosesseja ja miten tarpeellisia ne ovat yrityksen ja myynnin kasvussa. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co Kuuntele tämä ja muut MEOK -jaksot myös Spotifyssa.

Tässä jaksossa Inhouse Groupin Saara Vehoniemi ja Growthlandin Mikael Hugg keskustelevat heidän yhteistyöstään. Growthland on toiminut Inhouse Groupin ulkoistettuna markkinointitoimijana jo useamman vuoden. Suomen johtavana ulkoistetun myynnin toimijana Inhouse Groupilla on pitkä kokemus ulkoistamisesta niin myynnin kuin markkinoinninkin saralla. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co Kuuntele tä...

Tekoälyt ovat tulleet lumivyöryn lailla koko maailman käyttöön. Tässä jaksossa Growthlandin Mikael Hugg ja Inhouse Groupin Saara Vehoniemi keskustelevat ChatGPT:n ja muiden tekoälyjen roolista myynnin murroksessa. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co

Myyjien täytyy yhä enenevissä määrin pyrkiä keskustelemaan suoraan yrityksen ylimmän johdon kanssa, koska siellä B2B-yritysten todellinen päätöksenteko tapahtuu. Johtoryhmän päätöksentekoprosessia voi tosin olla hankala ulkopuolisena hahmottaa. Kirjaansa varten tehdyssä tutkimuksessaan Jan Ropponen halusi lähteä selvittämään myyjän näkökulmasta, miten ylin johto ajattelee, miten myyjä pääsee tapaa...

Lyhyt vastaus: ei vie. Myyjän rooli ei häviä tulevaisuudessa, vaan se muuttaa muotoaan kohti asiakkaan auttamista ja kumppanuutta. Automaatioiden ja työkalujen avulla vapautetaan myyjän aikaa tuottavampaan ja mielekkäämpään tekemiseen. Koneet eivät itsessään tee autuaaksi, eikä kaikkea tekemistä ja vastuuta voida ulkoistaa niille. Konsultoivaa myyntityötä tarvitaan edelleen, koska myyjä tuo asiant...

Tässä Myynti ei ole kirosana -podcastin jaksossa Saara ja Heikki juttelevat, mitä työkaluja myynnin parissa työskentelevät voivat hyödyntää itsensä johtamisessa. Tärkeimmät niistä ovat kalenterin hallinta ja voittavien rutiinien kehittäminen.  Sekä työssä jaksamista että työssä menestymistä voi parantaa laittamalla perusasiat kuntoon. Helpointa on laittaa rutiinit töihin puolestasi, sillä rut...

Kaikki myyvät - ideoita, ajatuksia ja kaikkea muuta siltä väliltä. Myyntiä on monenlaista, mutta parhaassa tapauksessa myynti on toisten auttamista. Huono myynti tulee kuolemaan pois pahamaineisten "limamyyjien" mukana. Tässä jaksossa Saara ja Eero juttelevat siitä, miten olla parempi myyjä. Tärkeintä on rakentaa luottamusta vuorovaikutuksen avulla ja olla läsnä siellä, missä pystyt vaikuttamaan o...

Miksi B2B-puolen myyntiprosessit ovat usein niin vanhanaikaisia? Kuluttajapuolella ollaan totuttu ostamaan tietyllä tavalla, ja sama ostamisen helppous pitäisi saada myös yrityspuolelle. Onneksi pimeällä taivaalla on helppoa olla se kirkkain tähti, joten kehittämällä asiakkaan ostoprosessia voit nopeasti saavuttaa epäreilua kilpailuetua. Tässä jaksossa Saara ja Samuli juttelevat siitä, miten yrity...

Mitkä ovat pahimmat mokat, joita yritykset tekevät? Mokat kuuluvat yrityksen kasvuun, ja ovat avain parhaisiin oppeihin yrityksen kasvussa. Epäonnistuminen sattuu, ja mokaamisen jälkeen täytyykin aina pysähtyä jotta suuret oivallukset ovat mahdollisia. Saara ja Mikael pohtivat jaksossa, mitä mokia lähes jokainen yritys tekee, kuten se ettei tiedetä kenelle myydään, ei tehdä tarpeeksi testejä eikä...

Jaksossa vieraana Shamil Seifulla, tutuille Samu, joka on ollut alusta saakka Inhouse Group Oy:n matkassa mukana tärkeänä avainlenkkinä ja rikkonut mm. kaikki All Time High -ennätykset vuodesta B2B-operaattorimyynnissä Account Managerin roolissa.  Mielikuvat myynnistä ovat edelleen yhtä vinoja kuin Pisan torni. Myyjä on todellisuudessa useimmiten se yrityksen sovittelevin hahmo, joka haluaisi...

Tässä jaksossa henkilöhaastattelussa Tomi Tolonen, myynnin ammattilainen, yrittäjä ja Strongest Group Oy:n yksi perustajista. Vaikka olisit huipputaitava myyjä, voit silti tehdä surkeaa tulosta. Liian usein ajatellaan, että matka myyjäksi on sarja kikkojen, taitojen ja tekniikoiden opettelua. Saara Vehoniemi ja Tomi Tolonen heittävät löylyä aiheesta tässä jaksossa ja pyrkivät tunnistamaan ne syyt,...

Sales Development Representative, lyhyesti SDR, on kansainvälisten yritysten uusi salainen ase. Vaikka nimi kuulostaa tekniseltä, niin yksinkertaistettuna SDR:ien toiminta mahdollistaa uudenlaisen liiketoiminnan kasvun ja operatiivisen kehittämisen. SDR pystyy aistimaan myyntitrendien muutokset, haalimaan asiakasrajapinnasta ostamiseen liittyvää hiljaista tietoa, sekä vaikuttaa proaktiivisesti yri...

Jokaisen vuoden ensimmäiset kuukaudet menevät ryminällä. Uusia suunnitelmia, uusia tekijöitä ja organisaatiomuutoksia. Sitten tulee kevät ja ensimmäisen kvartaalin vahvistuneet luvut. Olivatpa luvut hyviä tai eivät, toimenpiteitä muutetaan, tavoitteita tarkennetaan ja uusi rytinä alkaa. Yhtäkkiä ollaankin jo kesän alussa ja tapaamisten sopiminen alkaa pikkuhiljaa vaikeutumaan. Monelle myyjälle täm...

Täytyy huomioida, että inbound-liidien generointi maksaa aikaa ja rahaa markkinointibudjetin, sisällöntuottamisen resurssien ja jatkuvan optimoinnin kautta. Erityisestikun kilpailu sijoituksesta hakutulosten joukossa on kovaa ja kilpailijasi käyttävät samoja markkinointikanavia, vaaditaan valtavasti työtä että viesti saadaan kuuluviin ostoaikeissa olevalle asiakkaalle.

B2B-uusasiakashankinta eroaa kuluttajakaupasta käytännön tasolla monin eri tavoin. Ostettavien tuotteiden hintaluokka on merkittävästi korkeampi, päätöksenteossa on mukana useampia henkilöitä ja ostoprosessi muodostuu näin pidemmäksi. B2B-uusasiakashankinnassa voidaan hyödyntää samoja elementtejä kuin kuluttajakaupassa, mutta strategia muodostetaan hieman eri tavalla. Käymme ensin läpi neljä tapaa...

Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisuudesta, mikä myynnissä on totta ja mikä tarua sekä miksi suomalaisista voisi tulla maailman kovimpia myyjiä. Liity seuraamme ja innostu myymään. Podcastin tuottaa myynnin edelläkävijä Inhouse Group Oy...

Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisuudesta, mikä myynnissä on totta ja mikä tarua sekä miksi suomalaisista voisi tulla maailman kovimpia myyjiä. Liity seuraamme ja innostu myymään. Podcastin tuottaa myynnin edelläkävijä Inhouse Group Oy...

SDR:n (Sales Development Representativen) ja buukkarin tehtävissä on useita yhteneväisyyksiä, mutta merkittävin ero löytyy tulosten mittaamisesta. Buukkarin tärkein tehtävä on saada ovia auki sopimalla tapaamisia yrityksen myyntihenkilöille potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Buukkarin tuloksen mittari on usein sovittujen tapaamisten määrä, joten tulos haetaan geneerisemmällä kulmalla massan kautt...

SDR toimii yrityksen markkinoinnin ja myynnin välissä ja on vastuussa myyntisyklin etupään vauhdittamisesta. SDR keskittyy sekä sisääntulevien liidien, että kohdennetun kylmäkannan liidien laadullistamiseen ja siirtämiseen eteenpäin myyntiprosessissa. Tässä jaksossa kerromme tarkemmin aiheesta lisää.

Jos haluan onnistua myynnissä, tulee olla aktiviteettejä. Jos haluan aktiviteettejä, pitää olla massaa mitä työstää. Jotta voi olla massaa, pitää prospektoida. Jotta voi prospektoida, pitää tutkia, kuunnella ja analysoida oman alan ideaalia ostajaprofiilia. Tästä piirtyi eteeni putki, jota täyttämällä aloin automaattisesti onnistumaan työssäni. Mitä enemmän kylvää siementä, sitä enemmän on niitett...

Vielä vuonna 2022 puhelin on isossa roolissa B2B myynnissä. Se joka pystyy hankkimaan asiakastapaamisia puhelimitse saa kolleegoitaan paremman etumatkan. Tässä jaksossa kerromme miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen.

SDR:n on kyettävä ymmärtämään tarjoamansa tuotteen tai palvelun arvo potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta, ilmaisemaan se selkeästi ja ytimekkäästi ja näin luoda kiinnostus seuraaville keskusteluille. Aito asiakkaan tarpeista välittäminen ja hyvän asiakassuhteen luominen toimivat pohjana onnistuneeseen uusasiakashankintaan, mutta mitä käytännön taitoja SDR:n roolissa tarvitaan?

Sun hyvä taso on monessa tilanteessa myös erinomainen taso. Kun ajattelu muuttuu, muuttuu toiminta ja kun toiminta muuttuu, muuttuu tulokset. 

Podcast vieraanamme Mika Aittamäki. Käymme jaksossa läpi sitä, mitkä asiat tappavat kasvun yrityksissä ja yhteisössä. Kuinka saadaan aikaan kasvua ja miksi se ei ole niin helppoa, kuin miltä se kuulostaa. 

Menestys tuo mukanaan kiusauksen ajatella, että se kuuluu minulle. Olen ansainnut sen. Ja kun ympärillä on riittävä määrä loistoa, unohdamme mitkä askeleet veivät meidät huipulle. Mikä sai meidät menestymään alun perinkin. Menestyksen tuoma ylimielisyyden harha voi ajaa meidät ajattelemaan, että meillä on Midaksen kultainen kosketus kaikkeen.