Między SZelkami - Sprzedaż i Zarządzanie

Odcinek 18 - 11 świątecznych strategii cenowych (i nie tylko) Ho ho ho, kilka dni przed świętami, więc gdzie są wszyscy Polacy? W sklepach lub sieci kupując jeszcze miliony prezentów w najlepszych i najbardziej atrakcyjnych cenach. W tym odcinku o 11 świątecznych strategii cenowych, dowiesz się m.in. o: Jak wykorzystać strategie cenowe w B2B i B2C, aby zwiększyć sprzedaż? Na co uważać, aby nie dać...

Odcinek 17 - Jak poszerzanie świadomości zwiększa sprzedaż? W tym odcinku o poszerzaniu świadomości naszych klientów z wykorzystaniem mechanizmu opartego o sugestię. Ten odcinek poświęcam tylko i wyłącznie temu zagadnieniu. Jak myślisz droga słuchaczko, drogi słuchaczu, co jest powodem, że handlowcy, którzy świadomie wykorzystują mechanizm sugestii, efektywniej zarządzają procesem sprzedaży, co je...

Odcinek 16 - 8 błędów, których warto unikać dając feedback W dzisiejszym odcinku nie będziemy mówić o technikach, modelach i schematach, jakie możemy używać podczas udzielania feedbacku. Skupimy się na błędach (niezależnie od modelu), które popełniamy, udzielając informacji zwrotnych. Posłuchaj i sprawdź, ile z tych błędów popełniasz sam! W tym odcinku usłyszysz m.in. o: - 8 błędach, jakie popełni...

Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży Czemu nie zamykasz sprzedaży? Bo nie znasz stosunku klienta do oferty! Pozytywny, neutralny, czy negatywny? W jaki sposób Twój Klient postrzega propozycję, którą otrzymał? Jeśli nie weryfikujesz tego, to “przepuszczasz sprzedaż przez palce” i nie wiesz nawet, z jakiego powodu klient od Ciebie nie kupił. W tym odcinku usłyszysz m.in....

Odcinek 14 - Poszukiwany-Poszukiwana. Po ofercie klient zapadł się pod ziemię! Jeśli chociaż raz Twój klient zapadł się pod ziemie, przestał odbierać telefon, nie odpisywał na wiadomości e-mail, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! W odcinku m.in.: - 7 błędów, jakie popełniamy w procesie sprzedaży, które wpływają na to, że "klient nie odbiera". - Co możemy wdrożyć prewencyjnie w procesie sprz...

Odcinek 13 - Jak radzić sobie z trudnym klientem, który nie istnieje? Trudny klient nie istnieje. Wiele osób poszukuje złotego grala, szybkich technik i metod, które pozwolą mu szybko zmienić niezadowolonego, sfrustrowanego i zdenerwowanego klienta w ambasadora marki. Ten odcinek jest dla wszystkich osób, które w swoim życiu zawodowym choć raz spotkały, jak to nazywają “trudnego klienta”. Jesteś g...

Odcinek 12 - Dlaczego handlowcy nie sprzedają? Czy aby na pewno, wina leży po stronie handlowców? To, co wiemy na pewno, to tym razem na szczęście nie jest to wina Tuska :) W tym odcinku opowiem o tym: Gdzie tak naprawdę leży problem w sprzedaży Kto odpowiada za brak sprzedaży i kto jest za to odpowiedzialny Co jest powodem, że nie możemy sprzedawać więcej Rozwiązaniach, które możesz wdrożyć w fir...

Odcinek 11 - Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać? Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać - oto jest pytanie. Handlowcy szukają sposobów radzenia sobie z obiekcjami, szukają “złotych” technik, które jak za dotknięciem złotej różdżki pozwolą klientowi podjąć decyzję. Czy tak naprawdę zbijanie obiekcji i walka z obiekcjami ma sens? W tym odcinku opowiadam o całkiem innym podejściu, który pozwo...

Odcinek 10 - 10 grzechów głównych w sprzedaży 10 odcinek, czyli o 10 grzechach głównych w sprzedaży. Będzie o grzechach ciężkich i niewybaczalnych, które popełniamy w działach sprzedaży. Jeśli jesteś handlowcem, zobacz ile tych grzechów popełniasz i zastanów się, jak możesz zadośćuczynić swoim klientom. Jeśli zarządzasz sprzedażą, wyciągnij wnioski i razem ze swoimi handlowcami, poszukaj rozwiązań...

Odcinek 9 - Szefie, Twój pracownik nie wie, czego od niego oczekujesz! Pracownicy są źli, leniwi i niezaangażowani. Co więcej, cały czas popełniają te same błędy, nie zależy im na pracy i idą po linii najmniejszego oporu. Często słyszę te słowa wypowiadane przez managerów. Kiedy pytam się ich, czego konkretnie od nich oczekują, pojawia się długa lista życzeń. Zadaję im, wtedy pytanie, czy wszyscy...

Dlaczego część Twoich produktów i usług nie sprzedaje się? W tym odcinku skupimy się na powodach takiego stanu rzeczy i rozwiązaniach, jakie możesz wdrożyć w swojej pracy handlowca lub wprowadzić rozwiązania w całej firmie. W odcinku 7 powodów dla których Twoje produkty i usługi nie sprzedają się. Zapraszam do posłuchania Adam Pluciński

Odcinek 7 - Jak FRIS® wspiera managera w budowaniu efektywnego zespołu? Czym większa świadomość managera, tym jego większa efektywność. Jeśli chcesz być bardziej skutecznym managerem i efektywniej zarządzać zespołami, w tym odcinku poznasz narzędzie, jakim jest FRIS®. Z odcinka dowiesz się m.in.: - Czym jest model FRIS®? - Jak możesz wykorzystać FRIS® w pracy managerskiej? - Poznasz 4 perspektywy...

Odcinek 6 - Jak podnieść ceny, aby nie stracić klientów? Żyjemy w czasach, w których inflacja szaleje, kończy się COVID, a na Ukrainie trwa wojna. To wszystko powoduje, że rynek staje się nieprzewidywalny. Pojawiają się problemy z dostępnością półproduktów, materiałów a ich ceny w różnych branżach zmieniają się nawet kilka razy dziennie. To powoduje, że firmy muszą na bieżąco podejmować ryzyko w z...

Odcinek 5 - Jak budować lojalność współczesnych klientów Rynek dość mocno się zmienia, klienci mają coraz większy wybór. Bez problemu mogą dokonać zakupu w kraju i na rynkach zagranicznych za pomocą internetu i różnego typu platform zakupowych. Firmy przeznaczają ogromne budżety na to, żeby przyciągnąć nowych klientów. Zapominając czasem, jak ważne jest budowanie lojalności klientów, których już p...

Odcinek 4 - 9 sposobów na to, by ludzie zadbali o Twoją firmę. Zarządzając zespołami i rozwijając biznes, czasami zapominamy o podstawowych rzeczach, o które jako manager powinniśmy zadbać, prowadząc zespół. Lub po prostu zarządzamy od wielu lat, tak jakby świat stał w miejscu i nic się w nim nie zmieniło. I pojawia się zdziwienie. Przecież płacę ludziom, a oni i tak nie dbają o firmie. W odcinku...

Odcinek 3 - Co zrobić, aby twoja oferta wyróżniła się na tle konkurencji? Każdego roku rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny. Klienci chcą podjąć dobre decyzje zakupowe. Zanim je podejmą, chcą otrzymać ofertę przynajmniej od trzech dostawców. Jeżeli oferujemy podobne produkty, czy też usługi co konkurencja, to musimy zadbać o to, aby wyróżnić się na tle innych. W dzisiejszym odcinku skupimy...

Odcinek 2 - Wartości w biznesie - czy warto się nimi kierować? Odcinek podcastu skierowany jest do ludzi sprzedaży i osób, które zajmują się zarządzaniem. Dla tych, co dopiero zaczynają swoją ścieżkę kariery i tych, którzy w biznesie są już od wielu lat. Będziemy spoglądać na temat z poziomu wartości rodzinnych i przekładać je na kontekst sprzedaży i zarządzania. Z odcinka dowiesz się m.in.: - o r...

Podcast “Między SZelkami” , czyli miejsca w którym będziemy poruszać się między Sprzedażą, a Zarządzaniem. Odcinek 1 - Wąskie gardła w procesie sprzedaży - czyli gdzie tracimy klientów Z odcinka dowiesz się m.in.: - o 5 wąskich gardłach, które wpływają na to, że tracimy klientów - czego nie robimy jako handlowcy i przed czym się bronimy w procesie sprzedaży? - gdzie nie wykorzystujemy potencjału s...

Niezmiernie miło mi powitać się Droga Słuchaczko, Drogi Słuchaczu w 0 odcinku podcastu “Między SZelkami”, czyli miejsca w którym będziemy poruszać się między Sprzedażą, a Zarządzaniem. Z odcinka dowiesz się m.in.: - Czemu potrzebowałem 12 miesięcy, abyś mógł usłyszeć ten podcast, - Czego możesz spodziewać się w tym podcast-cie, - Z jakiego powodu nie znajdziesz tu “Złotego grala”, - Co oznacza “Ze...