Między SZelkami - Sprzedaż i Zarządzanie

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 31 - Zamknij sprzedaż - 8 sygnałów kupna, które musisz usłyszeć! Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 8 sygnałach kupna, które wysyłają Twoi klienci 📌 4 błędach, które popełaniamy podczas zamykania sprzedaży Jeśli zajmujesz...

Odcinek 31 - Zamknij sprzedaż - 8 sygnałów kupna, które musisz usłyszeć Ile razy przegadałeś/aś sprzedaż? Klienci wysyłają sygnały, że chcą kupić. Jednak zbyt często skupiamy się na sprzedaży i ich nie zauważamy. W tym odcinka skupiamy się na osimu z nich, jeśli zaczniesz je zauważać, zwiększa się Twoja szansa na sprzedaż. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 8 sygnałach kupna, które wysyłają Twoi k...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 30 - Odkryj potencjał aktywnych referencji w sprzedaży? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czy o polecenia i rekomendacje trzeba prosić? 📌 Powody dla kórych, nie prosimy o rekomendacje 📌 Różnych rodzajach referencji, jak...

Odcinek 30 - Odkryj potencjał aktywnych referencji w sprzedaży Handlowcy niestety nie wykorzystują w odpowiedni sposób potencjału klientów w zakresie pozyskiwania poleceń i kontaktów do innych osób/firm. Kiedy najczęściej jesteśmy zmotywowani, aby napisać swoją opinię odnośnie usługi/produktu? Na to i wiele innych pytań znajdziecie odpowiedzi w tym odcinku. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Czy o...

Odcinek 29 - Klucz do skutecznego feedbacku: Metoda FUKO+KP Ile razy otrzymałeś feedback, który był niejasny, subiektywny i zamiast tak naprawdę pomóc, zaszkodził? O feedbacku wspominałem już w dwóch odcinkach podcastu 16, gdzie mówiłem jakich błędów unikać i 22 odcinku, gdzie porównywałem feedback i feedforward. Skąd pomysł na kolejny? Niestety mimo tego, że wszyscy deklarują, że dobrze wiedzą, c...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 28 - Jak radzić sobie z klientami, którzy „zawracają głowę”? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Jak reagować, kiedy klient marnuje twój cenny czas? 📌Klient opowiada połowę swojego życia, jak to przerwać? 📌Klient pyta o t...

Odcinek 28 - Jak radzić sobie z klientami, którzy „zawracają głowę”? W obsłudze i sprzedaży spotykamy się z wieloma "trudnymi sytuacjami". Jedną z nich są absorbujący klienci, którzy zabierają twój cenny czas, a przecież nie jest on z gumy. W tym odcinku skupimy się na kilku wskazówkach, które mogą ci pomóc reagować w rozmowach w taki sposób, aby skierować rozmowę na odpowiednie tory i zadbać o to...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 27 - Jak zniechęcić zdecydowanego klienta do zakupu? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Mechanizmach sprzedażowowych z perspektywy klienta 📌Błędach w procesie sprzedaży nieruchomości i nie tylko 📌12 wskazówkach i mechani...

Odcinek 27 - Jak zniechęcić zdecydowanego klienta do zakupu? Jak stracić klienta, który jest zdecydowany na zakup nieruchomości? O tym w dzisiejszym odcinku z perspektywy klienta. Podzielę się własną historią zakupu nieruchomości. Opowiem o tym, jak wyglądał proces i działania podejmowane przez Agentkę biura nieruchomości, z mojej perspektywy klienta na różnych etapach. Czy jest to odcinek dla Age...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 26 - Metoda 6P, czyli jak skutecznie delegować zadania Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Autorskiej metodzie zarządzania 6P 📌 Czym jest metoda 6P w zarządzaniu? 📌 Jak motywować pracowników, by wykonywali delegowane zada...

Odcinek 26 - Metoda 6P, czyli jak skutecznie delegować zadania Ile razy denerowowałeś się, że Twoi pracownicy nie wykonują poprawnie zadań, popełniają błędy lub nie dostarczają tego, na co się umawialiście? Jako szef miałem setki takich sytuacji, co skłoniło mnie do usystematyzowania tego w 6 kluczowych kroków. ?"Powiedz mi, a zapomnę; pokaż mi, a może zapamiętam; zaangażuj mnie, a zrozumiem" - kt...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 25 - Sekretna broń w sprzedaży Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Dowiesz się, jak efektywnie segmentować klientów, aby lepiej zrozumieć i adresować ich oczekiwania. 📌 Poznasz różne strategie programów lojalnościowych i t...

Odcinek 25 - Sekretna broń w sprzedaży Witaj w 25. odcinku naszego podcastu, w którym poruszymy zagadnienia dotyczące sekretnej broni w sprzedaży! W tym odcinku dowiesz się, jak nie tracić czasu i pieniędzy, wykorzystując potencjał istniejącej bazy klientów. A w nim 12 sekretów, które musisz poznać! W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Dowiesz się, jak efektywnie segmentować klientów, aby lepiej zro...

Odcinek 24 - Jak konkurencja wykorzystuje twoją bazę klientów do zwiększania sprzedaży? Czy konkurencja naprawdę korzysta z Twojej bazy klientów? Zdecydowanie tak, a Ty nawet o tym nie wiesz. W tym odcinku skupię się więc na wyjaśnieniu czterech ważnych kwestii, które uchronią Twoją bazę klientów przed konkurencją. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Dlaczego Twoja baza klientów jest cenna dla konk...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 23 - Od pytania do sprzedaży - jak unikać błędów, które sabotują twoją sprzedaż? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czemu pytania mają znaczenie w sprzedaży? 📌 Jak pytania weryfikują zainteresowanie klienta i jego gotowoś...

Odcinek 23 - Od pytania do sprzedaży - jak uniknąć błędów, które sabotują twoją sprzedaż? Temat pytań to temat rzeka. Zastanawiając się nad odcinkiem podcastu na temat pytań, miałem pewną zagwostkę. Jak go ugryźć, w jednym odcinku. I rozwikłałem problem, nagram ich więcej :) W dzisiejszym odcinku dowiesz się, jak uniknąć najczęstszych błędów, jakie popełniają handlowcy podczas zadawania pytań, któ...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 22 - Feedback, czy feedforward? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czym jest feedforward? Czym różni się od klasycznego feedbacku? 📌 4 kroki ważne w metodzie feedforwardu. 📌 Feedforward a wzmacnianie pozytywnych zachowań...

Odcinek 22 - Feedback, czy feedforward? Łatwiej pokazać ludziom, jak zrobić coś lepiej, niż udowadniać, że nie mają racji. Autorem tych słów jest prof Marshall Goldsmith. W wielu organizacjach feedback nie jest traktowany rozwojowo, czy w takim razie feedforward jest panaceum? W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Czym jest feedforward? Czym różni się od klasycznego feedbacku? 4 kroki ważne w metodzi...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 21 - Kontraktowanie w sprzedaży Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Czym jest kontraktowanie klienta 📌 Dlaczego nie kontraktujemy klientów i/lub robimy to nieprecyzyjnie 📌 Na jakich etapach sprzedaży (oraz procesu) występ...

Odcinek 21 - Kontraktowanie w sprzedaży Jeśli ktoś jest ze mną od początku, to o kontraktowaniu słyszał już wielokrotnie. Wspominałem o nim na pewno w kilku odcinkach, o wąskich gardłach, 10 grzechach głównych sprzedaży, czy poszukiwany/poszukiwana. Jednak mam wrażenie, że jest na tyle ważny i nie wyczerpałem tematu. Więc poświęciłem mu cały odcinek. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Czym jest ko...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 20 - Wczoraj kolega, dzisiaj szef - 10 praktycznych zasad Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Kompetencjach zawodowych, a kompetencjach liderskich 📌 Czemu jest trudno odmówić awansu? 📌 Trudnościach, z jakimi spotyka się n...

Odcinek 20 - Wczoraj kolega, dzisiaj szef - 10 praktycznych zasad Co innego jest, kiedy wchodzisz do organizacji z zewnątrz, a co innego niż zostajesz wyłoniony z zespołu, w którym dotychczas pracowałeś. Sam ładnych kilkanaście lat temu miałem okazję stać się szefem zespołu, z którym do tej pory pracowałem. Więc z dzisiejszym odcinku podzielę się z Tobą droga słuchaczko, drogi słuchaczy 10 praktyc...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 19 - 7 głupich pytań w sprzedaży Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. Podobno nie ma głupich pytań … Drogi Słuchaczu, droga Słuchaczko muszę Cię zmartwić. Jest ich dość sporo i nie tylko w sprzedaży. Czym są głupie pytania? Pytania, które nie prowadzą nas do cel...

Odcinek 17 - 7 głupich pytań w sprzedaży Podobno nie ma głupich pytań… Drogi Słuchaczu, droga Słuchaczko muszę Cię zmartwić. Jest ich dość sporo i nie tylko w sprzedaży. Czym są głupie pytania? Pytania, które nie prowadzą nas do celu, które nie są przemyślane Pytania, które utrudniają nam sprzedaż Pytania, które utwierdzają klienta w jego wątpliwościach W tym odcinku zebrałem listę 7 głupich pytań...

WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 18 - 11 świątecznych strategii cenowych (i nie tylko) Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. Jak wykorzystać strategie cenowe w B2B i B2C, aby zwiększyć sprzedaż? Na co uważać, aby nie dać się oszukać nieuczciwym praktykom cenowym Sprawdź jak na różne sposoby, moż...