Mi Tribu de Vendedores

Que son las preguntas Situacionales y porque son importantes en la #Ventas? Estas preguntas se formulan despues de las preguntas de conexion, no son las mejores preguntas que tenemos que hacer porque no son emocionantes, pero ayudan mucho en la construccion de la relacion #comercial. Y dan paso a la etapa de enganche, que la vamos a ver a continuacion.

Vamos a aprender algunos #guiones con preguntas para conectar con nuestros #prospectos. Estos son los que abren las conversaciones de #negocio, presta atencion a como se emplean con el nuevo modelo de #ventas para desarmar al prospecto y hacer que se abra, que se persuada a si mismo.

Las #preguntas de #conexion son super importantes porque te permiten establecer "rapport" - conectar con tu prospecto, establecer confianza, atraer a tu prospecto hacia ti, establecer el control de la conversacion y sobre todo empezar a descubrir si quieres #vender o no!

Aprende la estructura que debes seguir de las Preguntas que se hacen cuando se vende, tambien el tipo de preguntas que debemos hacer. Te explico los principios para atraer la #atencion y enganchar a tu #prospecto

Que pasa cuando quitamos de encima los pre-juicios y suposiciones que tenemos acerca de nuestros #prospectos? Estaremos buscando la escencia de nuestro #cliente, lo que verdaderamente quiere decirnos sin caer en nuestras interpretaciones, en lo que pensamos sobre la industria, el mercado, otras experiencias previas, etc. Y asi, preguntando y escuchando podemos #vender mas!

Este Super Combo de 3 elementos te va a dar una ventaja competitiva por encima de otros #vendedores, sera tu arma secreta para #Vender Mas. Es un secreto de exito de los verdaderos vendedores profesionales, es lo que los diferencia del resto de vendedores, lo creas o no.

Cuando #escuchas, aprendes. Diversos estudios han mostrado que los vendedores hablamos mucho y #escuchamos muy poco, hasta el 95% del tiempo nos la pasamos #hablando y que ironico! Queremos que el cliente nos escuche y nosotros...?Escucha y Aprende

Para que necesitas mejor tus #habilidades de #comunicacion? Es sencillo: para #vender mas quieres tener mejores #conversaciones - quieres tener un #dialogo mas habilidoso para que el prospecto se persuada a si mismo.

Que tanto crees que influye tu #Voz en una #Venta? La Voz tiene mucho poder si la sabemos usar correctamente. Por eso hablaremos de como usarla con el nuevo modelo de ventas, hablemos de algunos tips como la #tonalidad, las pausas y pistas vocales, como contar tu historia, como crear Misterio, Sorpresa y Curiosidad en el prospecto

Si ya adoptaste la idea de manejar el #enfoque al #cliente como parte de tu mentalidad y filosofia de ventas, entonces estos 3 factores claves te ayudaran a mantenerte en el camino correcto cuando pienses que no deberias actuar de esa manera porque lo que te interesa es solo vender por vender.

Si queremos resolver los problemas de nuestro #prospecto para convertirlo en #Cliente, entonces debemos de enfocarnos en el, ponerlo como el centro de nuestra atencion. De esta forma generaremos un compromiso y ya veras para que es bueno este compromiso.

Aprende los guiones para #Prospectar con #Mensajes de #Voz, Mensajes de #Whatsapp, y tambien para empezar una platica con referidos. Estos guiones incluyen un lenguaje que neutraliza y disipa la tension de la #venta

Anota este #Guion para solicitar #Referidos despues de que cierres una #Venta Este guion esta basado en el Nuevo Modelo de Ventas y solo lo puedes usar despues de que hayas vendido, despues de que hayas ofrecido una solucion a tu cliente y entonces le puedes pedir referidos.

Estudiemos un Guion para hacer Llamadas o Visitas en Frio, un #Guion para #Prospectar en Frio basado en el Nuevo Modelo de Ventas. Es mas humano, mas neutral y relajado y te coloca en una posicion deseable para tus prospectos. Practicalo y mejoraras tu tecnica de ventas.

Nuestros #Prospectos y #Clientes son personas, no son números, igual a ti y a mi. Ellos quieren sentirse importantes, necesitados, queridos y amados como personas que valen. Claro que el titulo, la posicion o el rango importa, pero pesa mas el valor que tu le das como persona. No son un numero mas, una venta mas. Debemos humanizar mas nuestras ventas, crear mas relaciones y mas confianza con nuest...

Este proceso te sirve para armar guiones de #prospeccion, ya sea para llamadas en frio, visitas de puerta en puerta, emails, etc

Vamos a aprender un #Guion para #Prospectar en frio, para tocar puertas, hacer llamadas telefónicas, pedir referidos, con base en el nuevo modelo de ventas.

Hablemos de los 5 Fundamentos o Principios en los que se basa el Nuevo Modelo de #Ventas

En las Ventas hay un monton de #Mitos, Leyendas y Cliches, hablemos de algunos de ellos para despejarlos 🤥 Veamos si son ciertos y porque se han formado, pero lo mas importante es aclararlos para poder desaprender lo malo y volver a iniciar con un nuevo modelo de ventas 🤑

Como se compone el Nuevo Modelo de Ventas o de que se trata este nuevo modelo de #ventas 🤔 Tiene 5 componentes principales que querras escuchar al final del entrenamiento, son la base de como vamos a construir nuestro nuevo modelo para #vender

Claro que los problemas en las ventas no son pocos, te comparto otros problemas por los que pasamos los #vendedores 😭 No son pocos, pero al menos ya los vamos identificando para poder trabajar en resolverlos 👏

Vamos a encontrar cual es el mayor #problema con tus #ventas. En primera instancia no podemos saber cual es el problema si lo desconocemos. Por eso, tenemos que ser conscientes de nuestros errores, definir las cosas que no funcionan y descubrir las que si funcionan.

Este sera un buen desafio para los #vendedores con usanza a la vieja escuela, un reto que nos pondra en un nuevo camino para desarrollar #habilidades nuevas y mejorar las que ya tenemos. En este video explico porque el término "In-Vendible o No-Vendible" - a que se refiere. Aprendamos un nuevo modelo de #ventas para una nueva era post-covid, una era digital.

Aprendamos a desarrollar nuestros #talentos especiales para #vender, esos #dones o regalos con los que nacimos y por los cuales decidimos ser vendedores. Aqui es en donde reside nuestra capacidad innata de #crear cosas, con nuestros talentos especiales generamos mucha #creatividad

A los vendedores nos pasa igual que otros profesionistas, en algun momento dejamos de #aprender y #mejorar porque pensamos que. lo sabemos todo, como estamos constantemente vendiendo... Pero tambien, en algun punto debemos de #actualizarnos para no quedarnos como incompetentes y mantener esa actualización constante.