Mercoscast - Vendas e Gestão

No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼 🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro. Vamos discutir algumas estratégias para organizar suas finanças e trazer dicas valiosas que a...

No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥 Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B. Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mer...

No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁 Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀 📽️ Veja o que você vai encontrar neste episódio: 📌 Descubra como alinhar...

No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios. ✅ Curtiu o assunto? Então, inscreva-se no canal...

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯 🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e representantes a se aprofundarem mais neste assunto....

Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡 📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir o sucesso e, claro, bater suas metas! 🚀 Princ...

No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas. 🎙️ Marcela, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano exploram os sinais e sintomas que podem levar ao burnout, oferecendo insights valiosos sobre como identificar e enfrentar o estresse e a pressão constantes. ///////////////////////////////////////////////////////////////////...

Como identificar, capitalizar e gerir a SAZONALIDADE NAS VENDAS? 📈 No #mercoscast 121, convidamos Cassiano Bernstorff, que é gerente comercial e possui uma vasta experiência de vendas em diversos segmentos, para falar sobre esse assunto. ⏳ 📌 Ao longo do episódio, você vai aprender dicas e estratégias valiosas para impulsionar o seu negócio nos períodos de variação de demanda. Afinal, a sazonali...

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024? 🚀 📌 Para responder essa pergunta, reunimos um time de peso para um bate-papo imperdível! Daniel Baunds, Marcelo Caetano e Marcelo Pereira vão trazer suas avaliações sobre 2023 e compartilhar dicas valiosas para você começar o ano fazendo diferente e alcançando os resultados desejados. 🎯 ✅ E aí, curtiu o episódio...

Negócios e família se misturam? 🤔 📌 No episódio 119 do Mercoscast vamos falar sobre a sucessão familiar na representação comercial, e quais desafios e aprendizados que esse processo traz. 🎙 Para isso, convidamos Higor Mauler, que vai compartilhar um pouco da sua história e como está sendo o processo de sucessão na Mauler Representações, empresa fundada por seu pai em 1987. Vem que o episódio est...

Sabia que uma política comercial mal aplicada pode prejudicar seus resultados? 🤔 📌 No Mercoscast 118 vamos aprofundar esse assunto, trazendo estratégias e dicas essenciais para implementar e acompanhar as políticas comerciais do seu negócio. 🎙 Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre os principais erros dos gestores na hora de planejar as polít...

No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////...

Em outubro, comemoramos o dia do representante comercial e não poderíamos deixar passar essa data em branco! 💼 📌No episódio 116, convidamos Áthila Mendes, do movimento #OSR, Orgulho de Ser Representante, para contar um pouco a sua história e falar sobre a representação comercia. Juntam-se a ele Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, para um bate-papo imperdível sobre a profissão representante e como...

🎙 No *Mercoscast 115*, vamos nos aprofundar no digital e explorar quais são as principais estratégias que gestores e representantes podem adotar quando vão *iniciar com as vendas online*. 📌 Convidamos *Victor Ramos*, do canal #EuCommerce, para um papo imperdível com Marcelo Caetano. 🎯 Eles vão falar sobre as oportunidades de mercado, desafios enfrentados na expansão de canais, gestão de negócios...

Lidar com clientes difíceis não é uma tarefa fácil, mas faz parte do dia a dia do representante comercial. Por isso, é fundamental entender a complexidade do assunto para tomar a melhor decisão sem comprometer o seu negócio ou suas representadas. 🎯 📌 No episódio 114 do Mercoscast, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam com Itamar Alexandre sobre como lidar com clientes difíce...

📌Você está cuidando da positivação de clientes como deveria? No Mercoscast 113, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre as melhores práticas de positivação e o que representantes e gestores precisam estar atentos na hora de analisar esse indicador. 🎯 ✅ Entenda como fazer um diagnóstico da saúde da sua carteira de clientes; ✅ Saiba como os diferentes canais de aquisição...

📌 No Mercoscast 112 vamos falar de um assunto que tem tirado o sono de muito gestor e representante comercial: não bater a meta! Em um cenário de vendas desafiador, lidar com a pressão e a cobrança nem sempre é fácil. Neste episódio, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como superar as dificuldades na hora de vender e construir um caminho de sucesso, com metas batidas...

A gente sabe que produto parado no estoque pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Afinal, é dinheiro que deixa de entrar no caixa, não é mesmo?! 🤔 ✅ No Mercoscast 111, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano contam qual a melhor estratégia para lidar com aquele estoque encalhado e evitar uma reposição ruim. 📌 Achou esse tema importante pra você e seu negócio? Então assista o episódio até o final e com...

🎙 No Mercoscast 110, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli trazem a receita de uma estratégia de mix de produtos bem feita. Eles vão falar sobre os erros e acertos na hora de trabalhar com mix de produtos, além de dicas de como representantes e indústrias podem usar essa estratégia de maneira inteligente para alcançar mais resultados! 💡

Juros, inflação, incertezas de mercado… 😰 Esses temas têm sido recorrentes nos últimos meses, e até assustando quem não acompanha sempre as pautas econômicas. ✅ Por isso, convidamos um especialista em finanças para entendermos como todos esses elementos impactam no dia a dia do seu negócio. No Mercoscast 109, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli conversam com Jorge Prado sobre a atual situação econô...

Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado. 😉 📌 No Mercoscast 108 Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano vão comentar sobre os principais erros dos representantes, e também das indústrias, quando o assunto é experiência do cliente. Vamos falar sobre atendimento, estratégias para cr...

Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado? 🤔 🎙 No Mercoscast 107, vamos conversar sobre situações conflituosas entre representantes e gestores, a pressão do dia a dia e quais os limites da cobrança. ✅ Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e dão dicas de como lidar com aqueles gestores difíceis. Então, prepara para anotar todos os ins...

Você está usando a estratégia de crescimento certa? 🤔 No #Mercoscast desta semana, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli dão uma verdadeira aula, com dicas valiosas para quem precisa expandir e aumentar a rentabilidade do negócio. 🎯 ✅ Entenda quais são os principais erros dos gestores na hora de aplicar uma estratégia de crescimento; ✅ Aprenda como aumentar sua rentabilidade sem saturar a base clie...

Já pensou usar o ChatGPT nas suas vendas? 👀 A inteligência artificial do momento pode ser uma super aliada na gestão do seu negócio e a gente vai te mostrar como! 🚀 No Mercoscast #105 convidamos Edney Souza (Interney) para um bate-papo incrível com Afonso Tonelli sobre ChatGPT e o futuro das vendas com a inteligência artificial. 🤖 🎙 O episódio está repleto de dicas e reflexões importantes sobre...

Será que existe um modelo ideal para montar um time de vendas forte e de alto desempenho? 👀 No Mercoscast #104 Felipe Almeida e Afonso Tonelli conversam sobre as melhores práticas para gerir a equipe dos sonhos e bater metas! 🚀 🎯 Entenda a diferença entre ter vendedores internos ou representantes e como essas duas modalidades podem se complementar na sua estratégia. ✅ E aí, curtiu o assunto?...