Merca Plus

No podíamos arrancar el año de forma más óptima que haciéndote reflexionar y proponiéndote recomendaciones para enfrentar los retos de este 2022. Y todavía mejor si en la Exploración 690 por el Planeta Marketing nos acompaña un experto del prestigio de Mario Rizo, una autoridad en el mundo de los negocios: analista, consultor y autor de libros y artículos sobre estos temas. Planeación estratégica,...

Hay que tener actitud positiva y dejarse ya de lamentaciones, pero es innegable que los temas comerciales en general y las ventas en especial se han puesto cada vez más retadoras, con negociaciones muy complejas y con menos margen de maniobra. Por eso en la Misión 689 por el Planeta Marketing decidimos orbitar en torno a las Nuevas Formas de Negociar con un experto en el tema, Samuel Padilla, cons...

A veces del “cómo no hacer las cosas” se aprende tanto como de los aciertos propios y de extraños. Y es que no podemos negar que todavía con cierta frecuencia nos topamos con marcas, productos, empresas y comercios que parecieran empecinados en decepcionar clientes. No identificar a tus clientes ni darles su lugar e importancia, crearles falsas expectativas, desentendernos de la calidad y del serv...

Inflación creciente, desaceleración global, cadena internacional de suministros desarticulada, inversión contenida y desconfiada, falta de incentivos para emprender y generar empleos, inexperiencia en el gabinete económico. ¿Qué hacemos: cerramos los ojos y nos tapamos los oídos como si nada pasara o mejor nos enteramos, nos preparamos y planeamos cómo aminorar las consecuencias de lo inevitable?,...

¿Y de verdad será importante ser feliz en el trabajo?, ¿se verá reflejado en la productividad de una empresa u organización?. Tampoco se trata de ser muy feliz y muy pleno y no dar resultados, ni tampoco se trata en el otro extremo de vivir con estrés permanente para poder lograrlo. Cómo lograr ese equilibrio, qué factores o indicadores pueden marcar la pauta si vas en ese camino, la subjetividad...

“Actúa local, piensa global”, es la máxima para internacionalizar una marca-ciudad, un negocio o una firma comercial y para ello no hay mejor vehículo que un evento deportivo que capte la atención mediática del mundo entero. Así que abramos el tema del WTA Finals del tenis femenino para entender de Proyección Internacional con Gustavo Santoscoy, Director General del COMUDE Zapopan y del Akron WTA...

Hay historias que nos enseñan, explican y motivan sobre las complejidades y retos para crear, mantener y expandir una empresa. Hoy te contamos una de esas historias con nuestro protagonista invitado: Carlos Holohlavsky, Director de Slovensko, la marca de carnes finas frías que cumple medio siglo, y con quien llevaremos a cabo un interesante viaje sobre Visión de Negocios. La charla irá desde la ay...

Cuestiónate: ¿las personas compran sólo una vez los productos o servicios que les ofreces o después de probarlos y usarlos, los recompran?, ¿también los recomiendan?, ¿los estás recompensando sistemáticamente por ello? Recompra-Recomendación-Recompensa: 3 indicadores claves para valorar si estás haciendo un buen marketing; los cuales hemos concentrado en Las Tres Recom´s de Merca-Plus que hoy dan...

Todo un reto eso de convencer, seducir, sugestionar, persuadir, llevar a otro a la acción de compra. ¡Claro!, un poco más fácil si pones en juego todos los sentidos para lograrlo, especialmente ese oído que va directo al subconsciente; por eso hoy hablaremos en nuestra Misión 682 por el Planeta Marketing de Persuasión Auditiva con un creativo, maestro y productor musical, jinglista y humorista de...

En los negocios y en muchas otras actividades de los seres humanos conocer cómo, saber dónde, pero sobre todo entender con quién relacionarte resultan vitales para salir adelante y tener más oportunidades de crecer. Así que, ¿por qué no?, decidimos que Networking sería un excelente pretexto para conversar de nuestra exploración 681 por el Planeta Marketing. En esta misión: Álvaro Azpeitia, Preside...

Y por fin logras establecer un negocio, consolidarlo, aclientarlo y después viene el gran dilema de cómo y cuándo crecerlo. Expansión es el título de nuestra Exploración 680 por el Planeta Marketing donde una PyME con prestigio y un muy buen posicionamiento nos contará cómo se decidió a expandirse de una a 15 sucursales en poco tiempo, para así consolidarse como “la Universidad de las nieves de ga...

¿Cómo incursionar en el mercado con una apuesta diferenciadora y valiosa?; ¿cómo vender productos o servicios que los consumidores aprecien porque realmente les ofrecen algo útil y beneficioso pero distinto? He ahí la esencia y una de las claves de la mercadotecnia bien pensada y ejecutada. Y porqué mejor no la entendemos a partir de un caso de emprendurismo reciente, mexicano y estimulante: ¿te g...

“Si no estás intentando nada nuevo, si no estás innovando, seguramente no te estás equivocando pero tampoco estarás avanzando.” A partir de la frase anterior surgió la idea de dedicar la exploración 678 al tema de “Fracasar bien” y qué mejor que hacerlo con un experto mega-documentado en la materia, Jorge Meléndez Ruiz, Director de Proyectos Especiales de Grupo Reforma y autor de Benchmark. El fra...

Si vas a emprender, si quieres competir en el mundo de los negocios, comprenderás muy bien que la Inteligencia de Mercados resulta vital para la toma de decisiones correctas y estratégicas. Por eso esta misión nos llevará a hablar del Negocio de la Información y será nada más y nada menos que el INEGI, el organismo que mejor la recaba a nivel macro en nuestro país, quien nos provea datos de econom...

DESAPRENDER Y RE-APRENDER: ¿qué tanto y qué tan bien lo haces?, ¿con qué rapidez?, ¿cómo lo aplicas en tu día a día? Sobre estas dos grandes habilidades, imprescindibles para el quehacer profesional independientemente de en qué medio te desempeñes, trata esta misión por el Planeta Marketing con los conceptos y la guía de un destacado educador que tiene la peculiaridad de haberse formado también en...

Messi por aquí, Messi por allá; te guste o no el fútbol, las redes sociales, las charlas de café y las sobremesas por estos días giran en torno al crack argentino. Si le agregamos que en el negocio mundial del entretenimiento deportivo las cifras económicas de su reciente traspaso son impresionantes, pues no había forma de evitar hablar en nuestra misión 675 de Messi y el Marketing. Branding perso...

Y de repente el sargazo invade las bellas playas del Caribe Mexicano, pero alguien lo entiende como una bendición y ve en él la materia prima para producir bloques de construcción, detrás del éxito de Sargablock hay trabajo, hay observación, hay necesidad y sobre todo una extraordinaria historia de innovación. En esta exploración aprenderemos bastante de marketing, negocios y comercialización pero...

Con o sin Covid, los terrícolas seguiremos gastando en 3 apartados: ocio, tecnología y salud. Así que sería interesante ocuparnos de ésta última categoría y hablar de Marketing y Salud en la Exploración 673; para ello invitamos a la nave a Leonardo Elizalde, Gerente Regional de Marketing de una compañía tapatía con 75 años, líder en el mercado oftalmológico y con presencia en casi todo nuestro con...

¡Vaya cluster que ha desarrollado la industria mueblera en nuestra región!, con productos reconocidos por su diseño, calidad, versatilidad y materiales. Por eso pensamos que sería una insensatez no invitarlos a la nave, máxime cuando su nueva líder y presidente Teresa Calderón Durán, es una empresaria destacadísima y muy valorada en el gremio. Así que si quieres aprender sobre “Tendencias de Merca...

Cómo y cuándo hacer un adecuado seguimiento, porqué medios, cómo argumentar sin importunar, cómo administrar el tiempo del equipo de ventas y clasificar a los prospectos correctamente serán, entre otros, apartados de los próximos minutos de conversación. En compañía de Denisse Melero, Asesora en temas de marketing, nos ocuparemos de este trascendental factor en los negocios.

Si eres mexicano el tema no te puede parecer ajeno ni desconocido en el contexto actual y por ello entendimos como oportuno el hablar de “Generosidad en los Negocios” en nuestra Exploración 670, para reflexionar, para reconciliarnos, para resolver positivamente un conflicto que igual y es medio ficticio y magnificado. En esta ocasión el Padre Mario Arroyo Martínez Fabre compartiendo con nosotros s...

Eduardo Caccia guiándonos en esta travesía, ¿Internet y el Comercio Electrónico nos han hecho mejores compradores?, ¿por qué compramos productos tan malos (gobernantes incluídos)?, ¿sobreinformarnos es desinformarnos?, ¿cómo ha repercutido en la psicología de consumo el vivir alternadamente entre los mundos real y virtual?, ¿cómo afecta a la persuasión y al marketing la escasez de discernimiento e...

Como no todos los días se celebran 14 años de generar contenidos pensados para ti, teníamos que producir un programa muy especial y de mucha utilidad, lleno de “Recomendaciones para adaptar tu negocio a la nueva realidad”. Rainer Strauss, Director de Marketing de Pepsi México, de co-piloto en la nave de Merca-Plus quien nos cuenta cómo se han modificado las pautas de consumo a partir del Covid, qu...

Seguramente conoces, has trabajado o tienes una empresa familia. Para hablar de Empresas Familiares invitamos a Mario Rizo, una autoridad en la materia, para que nos guíe a conceptualizar y entender la naturaleza de las mismas, que nos platique casos exitosos de empresas familiares mexicanas, cómo afecta el factor parental en la toma de decisiones así como sobre cuál es la forma más recomendable d...

Si estamos de acuerdo que el trabajo en equipo es uno de las factores clave en el éxito de cualquier empresa, entonces también lo estaremos en que el arte de facultar o delegar a los colaboradores es determinante para la obtención de esos buenos resultados. Por lo tanto “Empowerment”, esa trascendente pero rara habilidad, será el objetivo de nuestra Misión 666 por el Planeta Marketing. Copiloteand...