MENTOR360

MENTOR365 #268 ¿Qué son ESTRATEGIAS DE DESINVERSIÓN? Una estrategia exitosa es aquella que hace un uso óptimo de nuestros recursos. Esto quiere decir que, dado que tenemos recursos limitados, debemos escoger a qué nos dedicamos, para así poder obtener el mayor beneficio de nuestro esfuerzo. Y para eso, en vez de acumular cada vez más acciones, más cosas que tenemos que realizar... tenemos que enfo...

MENTOR365 #267  La MEJOR ESTRATEGIA para hacer CRECER TU EMPRESA Profundicemos en temas de estrategia de negocio. Veamos cómo, si ya te estás convirtiendo o dominando un mercado, la mejor estrategia que puedes aplicar para no estancar el crecimiento alcanzado es el buscar un mercado adyacente. Un mercado, un producto, un servicio, adyacente es una oportunidad de negocio en la que estás aplicando t...

MENTOR365 #266 La disciplina de la mente Epicteto era un filósofo estoico que hablaba en su Enquiridión de las cosas que está en tu poder afectar, y de las cosas que no está en tu poder afectar. Debes analizar todo evento que se te presenta bajo esa dualidad, y pensar si es algo en lo que puedas hacer algo, o no. Y si resulta que no puedes hacer nada, entonces debes dejar de prestarle atención por...

MENTOR365 #265 Si la suerte te acompaña... Uno de mis mentores perdió una vez decenas de millones de dólares. Hablando con él de ese tema una vez, me sonrió y me dijo: "ASÍ SON LAS COSAS. FUE LA VOLUNTAD DE DIOS" Un buen amigo mío que tuvo cáncer me dijo algo similar, relacionado con la voluntad de Dios. Deo Volente. Inshallah. En Latín y en Árabe vienen a decir lo mismo: "Si Dios quiere". Hasta l...

MENTOR365 #264 Las dos preguntas mágicas para mejorar tus ventas Cerramos la semana de potenciación de equipos de ventas poniéndote en bandeja dos preguntas súper simples, que, si las aplican lo más frecuentemente que puedas tanto en tus acciones como en las de tu equipo, van a conseguir un entorno positivo, constructivo y de mejora contínua tanto en tus acciones actuales como en la mejora de proc...

MENTOR365 #263 Cómo conseguir equipos de ventas de alto desempeño Existen una serie de pasos imprescindibles para formar a tus vendedores de la forma adecuada. Dos son fundamentales: conocimiento del producto y conocimiento del proceso de venta. La formación en ambos hará que tus vendedores estén preparados para sentarse con un cliente y cerrar ventas. Pero eso puede llevar tiempo. Tenlo en cuenta...

MENTOR365 #262 Cómo contratar a un equipo de ventas ganador ¿Cuál es la clave del 90% del éxito de tus ventas? La clave es las personas que componen tu equipo de ventas. Ellos son responsables del 90% del éxito. Teniendo esto claro, es vital por lo tanto que contratemos a las mejores personas posible para esos puestos. En este episodio te detallo varias claves que puedes aplicar de inmediato en tu...

MENTOR365 #261 6 CLAVES para tener un GRAN EQUIPO DE VENTAS Tener un equipo cohesionado, en el que todos sumen para conseguir resultados... es el sueño de cualquier entrenador de fútbol, y, claro, de cualquier emprendedor y empresario que sueñe lo mismo para su equipo de ventas. Te comento en este episodio las 6 claves que tienes que tener instauradas y funcionando al 100% en tu equipo de ventas p...

MENTOR365 #260 Estrategia de VENTAS La sangre de tu empresa, la que va a generar que tu empresa sobreviva y que prospere... son las ventas. Necesitas centrarte en desarrollar una estrategia de ventas, una dirección de ventas adecuada que genere los cambios que tu empresa necesita. Una estrategia de ventas adecuada te va a generar ingresos, beneficios!... pero sólo si la aplicas de manera lógica y...

MENTOR365 #259 La verdadera CLAVE del ÉXITO en los NEGOCIOS Aparentemente hoy en día se tiende a creer que si tienes éxito en las redes sociales tienes un negocio. Que si tienes miles, o millones, de usuarios que usan tu servicio de forma gratuita... entonces tienes un negocio. Y sin embargo, si analizas las historias de fracasos recientes de algunas startups (startups que suman más de 7 millones...

MENTOR365 #258 Tu OBJETIVO NÚMERO 1 El consejo de negocios más importante que te puedo dar. Nada importa. Absolutamente nada... al menos, hasta que vendas algo. No importa si tienes 300,000 seguidores en Instagram o 200,000 seguidores en YouTube. No importa si eres un as del marketing o un imán de captar prospectos... Tu negocio no será un negocio hasta que vendas algo. #MENTOR365 es el vlog diari...

MENTOR365 #257 Las 3 cualidades de un buen JEFE ¿Cómo son los mejores jefes? ¿Cómo se comportan? ¿Qué debe hacer un jefe para ser un BUEN jefe? Hoy os comento de una encuesta realizada a decenas de miles de personas en la que queda clarísimo que las cualidades de un buen jefe son TRES, y pueden marcar la diferencia en los resultados de una empresa. En este episodio te explico cuáles son, la relaci...

MENTOR365 #256 Las 4 formas de delegar En sus trabajos sobre liderazgo situacional, Paul Hersey describe las 4 fases del desarrollo de un empleado, que se corresponden con las 4 formas de liderar a miembros de un equipo. Conocer estas 4 formas es clave para mejorar el desempeño, la comunicación y los resultados de cada miembro. Cada persona de tu equipo está en un estadio diferente de ese desarrol...

MENTOR365 #255 5 claves para tener un equipo motivado La motivación de un empleado no se consigue únicamente a través de premios... muy al contrario, existen otras claves que son mucho más prioritarias para motivar de forma efectiva a la gente, y que a la vez hacen que se sientan como "ganadores". En este episodio recorremos esas 5 claves que debes aplicar obligatoriamente en tu equipo ya que son...

MENTOR365 #254 Delegar para obtener resultados Lo primero y más importante a la hora de delegar es la planeación. Y a la hora de planear te explico en este episodio las 3 preguntas clave que debes realizarte. Después decidirás si una tarea la terminas haciendo tú, si la delegas o la tercerizas. En cualquier caso, debes visualizar siempre el resultado que buscas obtener. Como una fábrica que sabe q...

MENTOR365 #253 Saber DELEGAR: el arma definitiva Un buen emprendedor sabe que no lo puede hacer todo. Que ni siquiera DEBE hacerlo todo. Ser productivo en una empresa no es llenarte de trabajo y responsabilidades, sino, al contrario, saber delegar para poder gestionar el trabajo de un equipo que sea el que genere los resultados. Esa labor de delegar es lo único que te va a permitir escalar, hacer...

MENTOR365 #252 Cómo VALIDAR UNA IDEA Un cliente no es un MERCADO. Como emprendedor, estoy seguro de que comprendes la importancia de hablar con clientes antes de dedicarte al 100% a desarrollar un producto completo. (Recuerda entonces que para hablar con clientes el primer paso es salir de la oficina) Desafortunadamente, muchos emprendedores con los que hablo hablan sólo con 1 ó 2 clientes. Y eso...

MENTOR365 #251 Cómo DIFERENCIARTE de tu COMPETENCIA Cuando le preguntas a emprendedores por qué deberíamos escoger sus productos o servicios, a menudo responden con un "porque tal o cuál beneficio o resultados nos hace diferente al resto del mercado". El tema es que aquello que te diferencia de tus competidores sólo importa... si le importa a tus clientes. Cualquier tipo de diferenciación que pued...

MENTOR365 #250 Las 7 funciones vitales de un jefe Igual que hay 7 áreas de una empresa en las que debemos enfocar nuestros esfuerzos, como vimos esta semana, también existen otras 7, pero esta vez, funciones vitales para que un directivo, un "jefe", sea altamente efectivo. Enfocarse en una generará resultados positivos en todas ellas, pero es indudable que sumar en todas ellas generará un efecto m...

MENTOR365 #249 La importancia de estar enfocado El enfoque es el ingrediente secreto de los empresarios de éxito. De hecho, los directivos de más renombre se destacan por ser capaces de priorizar y definir el orden en el que deben realizarse las tareas. En este episodio te explico la regla del 3, que puedes aplicar para, con sólo 3 preguntas, saber detectar cuáles son las 3 tareas más importantes...

MENTOR365 #248 Cómo MEJORAR EL DESEMPEÑO de los trabajadores Si ya tienes claras las áreas en las que enfocarte exclusivamente en una empresa (el vídeo que vimos ayer) ahora lo que toca es definir metas claras y precisas, y sobretodo MEDIBLES para alcanzar más y mejores resultados. Existe el llamado Efecto Hawthorne que demuestra que si a una persona se le deja claro numéricamente la meta que tien...

MENTOR365 #247 Las 7 áreas clave de tu empresa Para concentrarte en generar los mejores resultados posibles para tu empresa tienes que concentrarte en 7 áreas clave, y sólo en esas 7 áreas. En algún momento priorizarás una sobre otra, y eso es normal, pero todas requieren de tu atención para obtener los mejores resultados. En este episodio te presento las 7 áreas y cómo puedes trabajar en cada una...

MENTOR365 #246 Cómo ser un mejor jefe El 80% del éxito de un jefe/manager/director se basa en ejecutar una serie de acciones básicas una y otra vez. Su competencia puede hacer que su equipo, que su empresa, que sus productos o servicios sean un éxito, y que eso genere un impacto grande y positivo en la sociedad, como ha venido sucediendo los últimos 2 siglos. La fortaleza de una empresa viene dete...

MENTOR365 #245 ¿Te atreves a saltar al vacío? Veo constantemente a emprendedores y empresarios debatiendo durante días, semanas o incluso meses!! si deberían probar una nueva idea o negocio. Deja ahora mismo de debatir en tu cabeza si lo vas a intentar o no. ¿Qué es lo peor que podría suceder? La tecnología que tienes a tu alcance (literalmente en tu mano ahora mismo, seguramente) ha democratizado...

MENTOR365 #244 Cómo conseguir inversión Imagina que estuvieras presentándole tu idea a alguien con un gran capital, y que podría darte fondos para iniciar y disparar tu negocio. ¿Cuál le dirías que es tu modelo de negocio? ¿Qué rentabilidad estás asumiendo? Aunque no sea el caso, y no vayas a presentarle tu negocio a un posible socio rico, es IMPORTANTÍSIMO que desarrolles un modelo financiero de...