Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn. Antti Huhtala on Siirrot...

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä. Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin...

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat jul...

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen. Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjoh...

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri m...

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen , Rise Group Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka ol...

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen , Sofitum Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manua...

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvi...

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen. Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi....

Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. Tässä jaksossa vieraana on Matti Myl...

Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Eroavaisuudet myynnissä, hinnoittelussa, ekosysteemeissä ja arjen kustannuksissa tekevät USA:sta huomattavasti monimutkaisemman toimintaympäristön kuin mitä etukäteen oletetaan. Tässä jaksossa vieraana on Dr. Petri I. Salonen Tellus Internationalista, joka on ollut vie...

Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina, vai resursoida? Entä kannattaako softakehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina? Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista...

Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa, ei vain strategiapapereissa. Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala...

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Valamiksen perustajan ja toimitusjohtajan Jussi Hurskaisen kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan e...

Moni liiketoimintapäättäjä kokee teknologian etäiseksi, vaikeaksi tai jopa pelottavaksi. Silti juuri teknologia on usein avain liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvuun. Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa. Keskustelu pohjautuu kokemuksiin ja havaintoihin kahdelta eri puolelta: liiketoiminnan ja teknol...

Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute? Dr. Kari Aho ja hänen tiiminsä ovat rakentaneet Secappista kriittisen viestinnän työkalun, jota käyttävät jo pelastuslaitokset, poliisi, sairaalat ja monet muut organisaatiot, joiden toiminta ei saa pysähtyä. Vaikka Secapp toimi...

Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on. Process Geniusin perustaja Jani Akkila tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä. Kun päätös SaaS-malliin s...

Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardei...

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia. Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founde...

Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu. Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä , terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja j...

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä , monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle. Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin jo...

Markkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni Cloud Markkinoinnin merkitys B2B-yrityksissä on usein aliarvostettu, vaikka se voi olla ratkaisevassa roolissa yritysarvon kasvattamisessa. Miten markkinoinnilla rakennetaan kilpailukykyä ja vahvistetaan brändiä erityisesti buy and build -strategian kautta? Vieraana on Saarni Cloudin markkinointijohtaja Karri Karsi, joll...

Asiakastutkimuksella tuote timantiksi – Vieraana Ville Österlund, Leanlab Miten asiakastutkimuksella voidaan kehittää tuotteesta todellinen menestystuote? Miksi käyttäjätutkimus on kriittinen osa tuotekehitystä? Tällä kertaa Menestystä Etsimässä -podcast pureutuu asiakasymmärryksen voimaan ja siihen, miten Leanlab auttaa yrityksiä kehittämään palveluitaan jatkuvan asiakasvuoropuhelun avulla. Viera...

Menestystä Etsimässä -podcastin uudessa jaksossa keskustelemme kassavirran merkityksestä niin yrittäjän kuin sijoittajan näkökulmasta. Vieraana on Ali Omar , sarjayrittäjä, enkelisijoittaja ja Caleido.io:n perustaja, joka tunnetaan myös lempinimellä Mr Cashflow . Ali Omarin tausta on poikkeuksellinen – harva lääkäri päätyy kasvuyrittäjäksi, enkelisijoittajaksi ja SaaS-yrityksen perustajaksi. Hänen...

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa sukellamme poikkeukselliseen yrittäjätarinaan, jossa yhdistyvät intohimo, sattuma ja määrätietoinen tekeminen. Vieraana on Heikki Lehmuskoski , joka on tällä hetkellä mukana monessa – muun muassa BoostWith. AI -yrityksen kautta tekoälyratkaisujen kehittämisessä. Hänen polkunsa yrittäjäksi ei kuitenkaan ole ollut perinteinen, vaan matka on kulkenu...