Marketing behawioralny na Allegro

Dwie osoby patrzą na dokładnie to samo — a widzą co innego. Na tym opiera się kadrowanie. To druga rozmowa z Przemkiem Kalskim , praktykiem sprzedaży i negocjacji. Rozmawiamy o tym, jak zmiana ramy — czasem jednego słowa — przestawia decyzję klienta , dlaczego to umiejętność, a nie kwestia osobowości, i jak te same mechanizmy działają w sprzedaży online, także na Allegro. W tym odcinku: kadrowanie...

Większość firm B2B nie wchodzi w e-commerce dlatego, że chce - wchodzi, bo nie ma już wyjścia. A potem okazuje się, że platforma, którą zbudowali dla siebie, wcale nie jest tą, której potrzebują ich klienci. Moją gościnią jest Barbara Tatar - prowadzi wdrożenia e-commerce B2B w małych i średnich firmach od początku do końca: strategia, negocjacje, nadzór. Zanim zaczęła je wdrażać, sama budowała ta...

Czy nazwa sklepu albo konta sprzedawcy na Allegro naprawdę ma znaczenie? A może klient patrzy tylko na cenę, miniaturkę, opinie, czas dostawy i pozycję oferty w wynikach wyszukiwania? W siódmym odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” wracam do rozmowy z Maćkiem Sznitowskim - strategiem marki i komunikacji, znanym jako Brandoholik, autorem książki „Mała firma, silna marka” i twórcą pod...

Czy negocjacje zaczynają się wtedy, gdy klient prosi o rabat, kontrahent naciska na niższą cenę albo sprzedawca próbuje „ugrać” lepsze warunki? A może najważniejsze rzeczy dzieją się dużo wcześniej - zanim w ogóle padną liczby? W szóstym odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” rozmawiam z Przemysławem Kalskim - praktykiem sprzedaży, negocjacji i strategii biznesu, autorem książek „Nie...

Czy SEO polega na tym, żeby „dogadać się” z Google, dopasować tekst pod algorytm i sprytnie zawalczyć o pozycję w wyszukiwarce? A może skuteczne SEO zaczyna się znacznie wcześniej - od zrozumienia klienta, jego pytań, problemów i sposobu, w jaki szuka informacji przed zakupem? W piątym odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” rozmawiam z Mileną Fietko - specjalistką SEO , która pomaga...

Czy marketing ma tylko dobrze wyglądać, czy naprawdę pomagać sprzedawać? W tym odcinku rozmawiam z Sebastianem Śniecińskim, znanym jako panWokularach - praktykiem, który od lat łączy marketing, sprzedaż, komunikację i e-commerce. Punktem wyjścia jest proste, ale niewygodne pytanie: dlaczego tak wiele działań marketingowych kończy się na banerkach, prezentacjach, kampaniach i ładnych hasłach, a nie...

Strategia: kompas, nie mapa. Anna Ledwoń-Blacha o decyzjach, wyznaczaniu kierunku i mówieniu „nie” Czy strategia to plan działań, harmonogram postów i lista kampanii na najbliższy kwartał? A może coś znacznie ważniejszego - narzędzie, które pomaga podejmować decyzje i mówić „nie” temu, co nie prowadzi firmy w dobrą stronę? W trzecim odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” rozmawiam z...

Sprzedaż, która się spina. Tomasz Ołubczyński o Allegro, niszy, marży i wyborze produktów. Czy na Allegro wystarczy wystawić produkt, ustawić reklamę i czekać na sprzedaż? A może najważniejsze decyzje zapadają dużo wcześniej - zanim produkt w ogóle trafi do oferty? W drugim odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” rozmawiam z Tomaszem Ołubczyńskim - przedsiębiorcą, praktykiem sprzedaży...

Logo to nie marka. Jak wyróżnić ofertę na Allegro, kiedy wszystko wygląda podobnie? Czy na Allegro da się budować markę? A może w marketplace’ach liczy się tylko cena, zdjęcie, opinie i szybka dostawa? W pierwszym odcinku podcastu „Marketing behawioralny na Allegro” rozmawiam z Maćkiem Sznitowskim — strategiem marki i komunikacji, znanym jako Brandoholik , twórcą podcastu „Markotwórstwo” i autorem...

„Marketing behawioralny na Allegro” to podcast o e-commerce, sprzedaży internetowej i psychologii decyzji zakupowych. Nazywam się Tomasz Świętoniowski i razem z zapraszanymi gośćmi rozmawiamy o tym, jak w praktyce działa sprzedaż i marketing w Internecie, ze szczególnym uwzględnieniem Allegro. To kontynuacja podcastu „Neuromarketing na Allegro”, ale w nowym formacie: zamiast pojedynczych wywiadów...