Marketing B2B avec Mony Chhim

Invité : Marie Seignol de Swarte, Responsable Marketing Au programme de la conversation entre Marie et Mony : 01:50 Un retour d’expérience Responsable Marketing 03:20 Les choses à ne pas faire 06:10 Les choses indispensables 07:24 Les tendances B2B - Utiliser la data 10:55 Les Influenceurs & le B2B 13:55 La Sales & Marketing synchronisée 15:55 La chose sur laquelle Marie a changé d’avis 20...

Invité : Michel Brébion , CEO de Winbound Au programme de la conversation entre Michel et Mony : 01:20 De nouvelles priorités et visions 02:40 De nouveaux processus d’achats 07:07 L’ABM et l’inbound 12:45 Quelques cas clients 15:20 Une chose sur laquelle Michel a changé d’avis 16:40 Un nouveau rôle de la section commerciale 18:43 Quelques petites recommandations 22:05 Les marketeurs à suivre 24:10...

Invité : Stéphane Truphème , Expert en Marketing Digital Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony : 01:50 Taux de conversion et vision C.R.O. 02:55 Vive le C.R.O ! 04:15 Comment calculer son C.R.O. 05:50 Comment l’utiliser 09:45 Les leviers à activer 19:30 Outils et réflexion 21:15 Et la suite alors ? 23:45 Les marketeurs à suivre 26:55 Le petit conseil à moi-même un an après Mais au...

Invité : Sélim El Amouri, responsable marketing/communication, Effidic 🎧 Comment développer ton acquisition B2B avec un petit budget ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du podcast Marketing B2B avec Sélim El Amouri, Marketing & Communication Manager chez Effidic. ------------------------------------- 📝 POINTS-CLÉS 1/ PERSONAS - Bien cerner tes cibles via les personas. - Fai...

Invité : Yann Leonardi, Growth Marketer Au programme de la conversation entre Yann et Mony : 01:25 Les différences entre B2B & B2C 03:40 Un exemple : Motivations psychologiques et outils 09:15 Crossing the chasm et product market fit 14:15 Les motivations communes entre B2B & B2C 16:50 Branding or not branding ? 26:40 Un exemple de branding performant 31:07 La manuère d’établir son brandin...

Invité : Benjamin De Cazenave, Head of marketing en start-up B2B Benjamin revient avec Mony sur : 03:15 La réussite de sa prise de poste en tant que Head of Marketing 04:10 Quelques astuces à connaître 09:25 Les concepts de priorisation, road map et gestion du temps 11:10 Le lead, s’affirmer et savoir dire non 19:00 Le prix de l’expertise, savoir s’entourer, construire son équipe 31:00 L’année 1 e...

Invité : Pierre Harington, Growth Marketer Pierre revient avec Mony sur : 00:30 Son parcours 01:08 Un retour d’expérience dans le growth hacking 03:50 Des méthodologies et les sprints 05:07 Deux erreurs à ne pas commettre 07:00 LA chose à faire 08:39 Un petit conseil pour s’y mettre et les growth loops 13:30 La connaissance du client et des cas d’études 22:26 Les données psychographiques 25:25 La...

Comment booster ton acquisition B2B avec le comarketing ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du #podcast #marketing #B2B avec Axel Kaletka, Freelance Inbound marketing pour SaaS B2B. 📝 POINTS-CLÉS 1/ Stratégie de création et de recyclage de contenu  Fais de la création de contenu (blog, cas clients, livre blanc, webi).  Pour bien t’approprier le marché, produis le conte...

Thibault Louis revient avec Mony sur : 02:25 La chose que tout le monde fait dans le marketing B2B mais qu’ils devraient arrêter 05:25 Ce que Thibault Louis recommande de faire en marketing B2B 08:15 Les notions d’Imagen contre Laligen 11:20 La mise en place face à un nouveau client 15:15 Le processus de création de contenu 17:15 Les meilleures pratiques pour prendre la parole sur Linkedin 20:50 L...

IMPORTANT : quelques mois se sont passés entre le moment où j’ai interviewé Joseph et la sortie de l’épisode.  Tout ce que Joseph a dit lors de l’interview reste vrai.  Retenez juste cette précision additionnelle de la part de Joseph : « testez aussi les audiences larges (sans ciblage autre que géographique et démographique). À tester car parfois les résultats sur cette audience sont éto...

Invité : Ludovic Buttiens, Chief Marketing Officer chez Kairnial Group. Ludovic revient avec Mony sur : Les concepts du branding et du positionnement (4’57) La différence entre l’UVP et USP (9’00) La façon de définir le branding et le positionnement dans le cadre d’une stratégie marketing (17’14) Les raisons pour lesquelles une entreprise peut avoir du mal à faire son étude de marché (25’23) L’imp...

Invité : Pierre Ammeloot, spécialiste marketing automation freelance et dirigeant de WebAnyOne. Pierre revient avec Mony sur : L’erreur la plus courante dans le marketing B2B (00:54) Les étapes pour aider un client à réussir (02:56) Sa manière de comprendre, définir et développer les besoins des personas (07:27) Les étapes à effectuer pour maintenir un bon alignement entre les équipes de commerce...

Invité : Sébastien Bauer, CEO de So Molto -- Ce podcast vous est présenté par l’agence de marketing B2B MonyMakerz, fondée en 2018 par Mony Chhim. Voulez-vous découvrir comment MonyMakerz a permis à un équipementier industriel de faire 2 328 662 € de ventes avec 73 755 € de budget publicitaire, en 7 mois ? Cliquez sur le lien ci-dessous : https://monymakerz.com/etude-de-cas-b2b/

Invitée : Myriam Akeniouine, Head of marketing BtoB chez Cofidis. Myriam revient avec Mony sur : - la vision de Myriam sur l’ABM (1’15) - les autres leviers qui permettent d’implémenter efficacement une stratégie ABM (4’52) - la question sur l'inbound marketing et l’ABM, est-ce antinomique? (8’48) - est-ce une bonne idée d’attribuer un KPI de revenus aux marketeux? (16’06) - la définition 2021 du...

Charlelie revient avec Mony sur : - la définition du storytelling? (1’05) - les conseils de Charlelie à ses collègues dans le domaine du B2B (9’33) - les grandes tendances du marketing B2B (13’45) - la chose que beaucoup de gens font dans le marketing B2B mais qu’il faut arrêter (20’50) - les livres que Charlelie recommande (25’00) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Link...

Invité : Vladimir ROYBET, Dirigeant de Metrixx, agence conseil en data marketing & activation digitale. Vladimir revient avec Mony sur : - la manière de bien comprendre et monitorer les KPIs (1’24) - la mise en place de process pour acheter en B2B (6’59) - les liens entre les services marketing et commerciaux (13’58) - les recommandations aux entreprises qui seraient un peu ”faibles” sur Linke...

Invité : Nicolas Roussel, fondateur de l’agence I AND YOO, une agence orientée sur le Marketing B2B, aidant les constructeurs, éditeurs, intégrateurs et sociétés de services à générer des leads et des revenus. Nicolas revient avec Mony sur : - la plus grosse erreur dans le Marketing B2B en 2021 (1’09) - les 5 cercles de décision (3’15) - la bonne stratégie d’acquisition B2B (5’32) - la façon de pl...

Invité : Jean-Charles Normant, CEO d'AdPremier, agence webmarketing spécialisée en SEA, SEO, Social Media, et conseil e-commerce. Jean-Charles revient avec Mony sur : - les préconisations lorsqu’on a un budget de moins de 1000€ en webmarketing (4’33) - les conseils à garder en tête concernant les différents canaux de contacts (7’14) - la meilleure manière de dépenser un budget plus élevé, entre 10...

Invitée : Linda Hellal, directrice stratégie/dév chez Datapole et présidente chez MarketKeys. Linda revient avec Mony sur : - le concept de marketing responsable et la manière de l’implémenter (2’12) - les conseils pour conduire ce changement dans un alignement marketing-ventes (10’00) - la production de contenu marketing (13’03) - la nécessité d’alignement de ses actions (15’55) - le concept de m...

Invitée : Sarah Ohayon, partner chez Jab. Sarah revient avec Mony sur : - les conflits qui peuvent exister entre les équipes Sales et Marketing (1’39) - les recommandations concernant le message marketing (5’27) - la définition du marketing (12’37) - la philosophie du storytelling dans la perspective d’un sales (15’30) - la tendance du marketing automation (20’33) - la méthode pas à pas pour mettr...

Invité : Corentin Lambert, growth hacker chez comptalib.com. Corentin revient avec Mony sur : - la mise en place d’une bonne stratégie de growth hacking en 2021 (1’21) - les critères qui définissent la vente réussie d’un produit (2’37) - les recommandations pour attirer les clients dans son funnel (4’48) - la méthode pour booster son copywriting (7’55) - l’importance de l’activation et de l’onboar...

Invité : Julien de Ménonville, Head of social ads chez Ad Premier. Julien a 20 ans d’expérience en webmarketing. Julien revient avec Mony sur : - la pertinence du canal Facebook en B2B (1’17) - la méthode pour se lancer dans la pub Facebook (3’37) - la bonne manière de tester et de scaler sur cette plateforme (10’14) - les impacts forts de la dernière mise à jour d’iOS et une solution pour y palli...

Invité : Adrien Nicey, consultant marketing en B2B indépendant, tous secteurs. Adrien revient avec Mony sur : - les erreurs courantes à ne pas commettre en marketing B2B (1’47) - la recette pour bien démarrer en termes de process et d’outils (5’44) - les bonnes pratiques d’une écriture d’un message de prospection (11’45) - les mauvaises pratiques à éviter (16’30) Mais aussi beaucoup d’autres sujet...

Invité : Tarak Bach Hamba, head of Growth chez Agence Copernic. Tarak revient avec Mony sur : - les principes d’alignement entre sales, marketing et croissance (5’16) - sa vision de l’utilisation de la data dans une entreprise B2B moderne (7’53) - les bons process à mettre en place pour un parcours customer success efficace (9’42) - la méthodologie pour faire croître son marché (12’23) - ses métho...

Invité : Amaury Duval, consultant en croissance. Amaury revient avec Mony sur : - la définition d’un système de vente (1’40) - la façon d’analyser un système de vente (2’56) - les erreurs à ne pas faire sur Google Analytics (7’13) - la méthode pour connaître la croissance (13’08) - l’articulation d’une bonne stratégie d’acquisition (25’28) Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées...