Marketing B2B avec Mony Chhim

Invité : Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la vente Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:26 Les plus gros challenges dans la vente en 2022 2:17 Les erreurs les plus fréquentes dans la vente 4:19 Les opportunités à prendre dans la vente 6:22 Les plus grandes différences entre la vente en start-up et en scale-up 9:36 Alexandre expl...

Guests: Andrei ZINKEVICH et Vlad BLAGOJEVIC, founders of FullFunnel.io On the agenda of the conversation between Andrei, Vlad et Mony : 03:00 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience? (Vlad) 06:07 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience?  (Andrei) 09:40 How to get...

Invité : Éric NGUYEN, responsable digital et e-commerce chez Ricoh France Au programme de la conversation entre Éric et Mony : 03:45 Les plus gros challenges de la fin d’année 08:00 Les erreurs les plus fréquentes 13:40 Les études qualitatives 19:52 Les opportunités actuelles en B2B 25:05 Le marketeur à suivre 25:47 Un livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - Link...

Invitée : Pamela OUDARD-BARBET, spécialisée dans l’accompagnement commercial Au programme de la conversation entre Pamela et Mony : 01:30 Les principales objections rencontrées avec les commerciaux 02:20 Comment transformer ces objections en opportunités 06:05 La synthèse 06:45 Les erreurs à éviter 09:40 Avoir une bonne méthodologie d’approche 12:05 Les opportunités à saisir pour cette fin d’année...

Invité : Christopher PITON, coach LinkedIn et auteur du livre “À la conquête de LinkedIn” paru chez Eyrolles. Au programme de la conversation entre Christopher et Mony : 01:27 Les erreurs les plus fréquentes sur LinkedIn 09:00 Optimiser la construction de ses publications 10:35 Maximiser l’engagement sur une publication 13:40 Les opportunités dans le marketing B2B 15:30 Quelques retours d’expérien...

Guest: Christopher ROCHE, CEO of Catalyst Consulting On the agenda of the conversation between Christopher et Mony : 01:23 What’s the problem with leadgen?  04:40 Which solutions do you recommend instead?  08:35 What if you don’t have a content engine yet? 13:00 What are the mistakes you encounter the most frequently? 15:03 Identifying the right metrics? 18:50 What’s your point of view r...

Invitée : Sandie GIACOBI, cofondatrice de My Marketing Xperience, et hôte du podcast My Marketing Podcast Au programme de la conversation entre Sandie et Mony : 01:50 Les grands challenges de 2022 en B2B 06:45 Les erreurs les plus fréquentes dans le B2B 12:40 Les opportunités à saisir dans le domaine B2B 15:25 Cas pratique sur le positionnement 21:05 La chose sur laquelle Sandie a changé d’avis 24...

Invitée : Laetitia BRESSE-POIRIER, Responsable Marketing chez BeMSP Au programme de la conversation entre Laetitia et Mony : 02:08 Les plus gros challenges en B2B en 2022 05:42 L’évangélisation du marché 09:30 Les webinars et comment les promouvoir 10:30 Le B2B2B 12:15 Quelques bonnes pratiques 13:10 Les erreurs les plus courantes 15:50 Les grandes opportunités en B2B en 2022 20:25 Quelques retour...

Invité : Alexandre MENGUAL, Chef d’entreprise et spécialiste de la vente émotionnelle. Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 02:10 Les grands challenges dans la vente en B2B 05:05 Les erreurs fréquentes dans la vente en B2B 06:45 Savoir se préparer quand on est commercial 10:25 Optimiser son processus de vente 13:35 Méthodologie de vente en B2B 15:35 La chose sur laquelle Alexa...

Invité : Sacha AZOULAY, CEO de Growth Room Au programme de la conversation entre Sacha et Mony : 01:15 La prospection B2B est-elle infaillible ? 03:30 Les erreurs fréquentes en prospection B2B 06:00 Un conseil pour la prospection 08:05 Comment faire une prospection efficace 13:47 Le futur de la prospection Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sacha : https://www....

Invitée : Flavie Prevot, Ex head of Sales chez Sixt, Freelance, Podcastrice à Le Board. Au programme de la conversation entre Flavie et Mony : 01:35 Utiliser le branding pour convertir vos prospects en fans 05:20 Comment réussir ses événements et ses salons 09:20 Le street marketing en B2B 12:45 Quelques recommandations en B2B 15:15 Le Social Selling 19:00 La chose sur laquelle Flavie a changé d’a...

Invitée : Pauline VETTIER, Consultante freelance en marketing B2B, communication et RP. Au programme de la conversation entre Pauline et Mony : 01:10 Les erreurs fréquentes en B2B 05:27 Le B2B dans l’industrie, la mauvaise réputation 07:15 Trouver l’équilibre 08:30 Quelques conseils 09:30 Comment communiquer avec son audience 16:45 Un cas d’étude, DC Brain, comment elle se démarque dans sa communi...

Invité : Cédric COSTA, Co-Founder de James Inbound Au programme de la conversation entre Cédric et Mony : 01:10 La chose à éviter en marketing B2B 08:15 La chose à faire en B2B 14:10 Les étapes primordiales et quelques conseils en inbound 18:55 Un conseil que tu donnerais à toi d’il y a 1 an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Cédric: https://www.linkedin.com/in...

Invités : Laurent OLLIVIER, Directeur associé, Aressy (groupe Epoka) Gabriel SZAPIRO, Président-directeur général, Studio Butterfly Au programme de la conversation entre Laurent, Gabriel et Mony : 02:02 Les plus grands challenges pour le marketing B2B en 2022 04:40 Les différences entre l’inbound et l’ABM 06:25 La data et son utilisation 07:35 Les types de contenus spécifiques 08:10 Le SEO, indisp...

Invitée : Sihem DJAAFAR , Senior Marketing Manager, Booster Academy Au programme de la conversation entre Sihem et Mony : 02:05 Une chose que l’on devrait arrêter en B2B 07:10 Une chose que l’on devrait faire plus souvent en B2B 08:33 Quelques retours d’expériences 11:50 Pandémie ? De nouvelles expérimentations pour le B2B 15:30 Bien travailler son ciblage client 16:45 La chose sur laquelle Sihem...

Invité : Cédric Simon, Commercial et CEO de Business On. Au programme de la conversation entre Cédric et Mony : 01:34 Les erreurs à éviter en B2B 03:30 Le branding personnel 04:55 Les avantages du branding personnel 09:10 Comment convertir son profil LinkedIn 12:25 La ligne éditoriale, un indispensable 13:35 La chose sur laquelle Cédric a changé d’avis 15:50 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d...

Invité : Nicolas Huberman, fondateur de Storyforbrands Au programme de la conversation entre Nicolas et Mony : 01:12 Une chose à ne pas faire en marketing B2B 05:10 Etablir une ligne éditoriale : les étapes 09:37 Le storytelling est mort, vive le storymaking ! 12:05 Retours d’expériences orientés storymaking 16:17 Une tendance de marketing B2B 18:07 Les nouveaux enjeux 20:02 La veille, se mainteni...

Invité : Guillem SALLES, Formateur LinkedIn et Ghostwriter engagé Au programme de la conversation entre Guillem et Mony : 00:50 Comment bien se lancer sur LinkedIn en B2B 05:50 Créer des interactions de qualités 10:30 Configurer correctement son fil d’actualités 13:28 Optimiser et exploiter son profil ou sa page 25:55 Ligne éditoriale et création de contenus 35:35 Organisation de publication 47:00...

Invitée : Sarah OUANNOU, EMEA Marketing Manager chez Yooz France Au programme de la conversation entre Sarah et Mony : 02:05 La chose que l’on devrait faire plus souvent 08:25 Funnel nurturing et stratégies de conversion 12:22 Le conseil au moi d’il y a un an 14:55 L’automatisation des tâches 18:17 La relation client au coeur du métier 20:00 Retours d’expériences 22:10 Partenariat avec des associa...

Invité : Antony FERNANDES, Président d’ESAB France SAS Au programme de la conversation entre Antony et Mony : 01:12 Les challenges B2B en 2022 02:15 La crise du Covid comme opportunité 03:40 Les erreurs communes selon Antony dans le B2B 06:30 Comprendre le parcours d’achat pour pouvoir l’améliorer 13:12 Bien construire son réseau de distribution 15:05 La première chose à faire quand on crée son ré...

Invité : Alexandre FAVROT, Consultant SEO Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:25 Les règles principales du SEO 04:45 Les étapes d’une bonne stratégie SEO 08:15 Identifier les besoins SEO 12:38 L’audit SEO 19:12 Le cas des mots clés concurrentiels 21:03 Le Netlinking 24:00 Les erreurs communes en SEO Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Ale...

Invitée : Claire Girard, CMO chez les Editions Tissot Au programme de la conversation entre Claire et Mony : 01:22 Les grandes tendances dans le B2B 04:50 Être naturel et (re)connaître son audience 06:45 Les bonnes pratiques de fidélisation client 11:18 La chose sur laquelle Claire a changé d’avis 12:45 Les leviers du marketing d’influence 13:15 Des retours d’expériences et de grands principes 21:...

Invitée : Laura WIEST, Directrice marketing chez Dataiku Au programme de la conversation entre Laura et Mony : 02:04 Retours d’expériences 04:01 Tendances et place du marketing 06:00 Le nouveau rôle du marketing 08:35 Un bon “marketeux” ? 09:32 Une chose à ne pas faire, attention à la data 12:15 Linkedin, un bon outil ? 15:45 La chose que l’on devrait faire plus souvent 18:05 Communication interne...

Invitée : Valentine PRADAL, Responsable Marketing chez Hubi.ai Au programme de la conversation entre Valentine et Mony : 01:53 La création de contenus lors de la 1ère année 02:51 Le référencement et le blog 06:17 Une autre solution : les webinars 07:53 Une stratégie de démarrage 10:50 Les adwords 13:33 Quelques petites astuces 16:00 La chose à suivre 17:00 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’aut...

Invitée : Sarah Chafai, Marketing & Digital Manager chez ISS France. Au programme de la conversation entre Sarah et Mony : 01:10 Les conseils pour faire adhérer toutes les parties prenantes de l’entreprise aux enjeux du marketing digital 04:27 Des exemples d’initiatives qui ont eu de bons résultats 08:00 Ce que peux de gens font mais devraient commencer à faire 10:27 La chose qui a fait change...