Máquina de Ventas

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¿Te imaginas pertenecer a una industria que valga $138 mil millones de dólares a finales de este año y que se espera siga en crecimiento? Esa industria es la de los Lanzamientos Digitales, y si tienes un negocio B2B puedes ser parte de ellos. Invitamos a Luis Carlos Flores de la Fórmula de Lanzamiento en Español para que nos cuente cómo puedes adaptarla para escalar las ventas de nuestros negocios...

¿2024 está siendo muy retador? ¿Sientes que tus ventas no han sido lo que pensabas en este año? ¿Tus prospectos no te están eligiendo como solución y estás cerrando pocos negocios? En el episodio de hoy, nos acompaña Sylvia Ramírez, especialista en felicidad, liderazgo y marca personal. Hablamos sobre cómo en situaciones de crisis puedes convertirte en la opción favorita de tu prospecto. ¿Te gusta...

¿Eres la única persona encargada de las ventas de tu empresa? ¿Quieres vender más y te has preguntado si contratar un vendedor sería lo que te acercaría a ese resultado? ¿Has decidido contratar, pero dudas si es el momento correcto? Este episodio es para ti. Es para ti, si te encuentras en uno de los dilemas más comunes al querer empezar a escalar tu negocio: contratar vendedores. En este episodio...

Hay verdades que no podemos ignorar: La prospección es el inicio de todo proceso de ventas. Debe ser sagrada si quieres llegar a tus metas. Lo ideal es que puedas combinarla entre actividades pasivas y activas, es decir, entre buscar prospectos que no te conocen y también hacerles la vida fácil para que ellos te encuentren a ti. En este episodio, te vamos a contar a detalle qué es lo que nosotros...

Un dolor de cabeza común de los que vendemos es que nos pidan bajarnos el precio porque están cotizando con alguien más barato. Por eso quisimos hacer este episodio y traer como invitado a un crack del tema: David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito. Durante más de una hora, charlamos de las razones por las que caemos en la guerra de precios y las estrategias para salir victoriosos de ella. ¿Te...

¿Te ha pasado que te quedas sin palabras frente a un prospecto? ¿No sabes cómo manejar una objeción? ¿Te sientes inseguro durante el proceso de venta? Se cree que tener seguridad al vender es “un don” con los que algunos nacen y otros no. Para nosotros no es así. Creemos que puedes aprender a desarrollarlo. De eso se trata este episodio, de qué puedes poner en práctica para ganar confianza y segur...

Las ventas son una profesión DURÍSIMA. Demanda energía física, mental y emocional. Si no estamos bien en esas áreas, se ve reflejado en nuestros resultados. En otros episodios, hemos hablado del triángulo del éxito: Actitud, Técnica y Comportamiento. Si trabajas esos 3, ¡tendrás éxito en lo que tú quieras! Entonces, ¿cómo incluir el triángulo del éxito en tu día a día como vendedor? De eso hablamo...

Por primera vez en la historia de Máquina de Ventas, ¡estamos repitiendo invitado! Guillermo es el CRACK en LinkedIn y viene a refrescarnos el episodio que grabamos con él donde hablamos sobre cómo usar esta red social para vender más. Si aún no lo has escuchado, puedes ir al episodio #19 Los 8 pasos para vender en LinkedIn. https://open.spotify.com/episode/4oERJ4v3gvIZRQyvhx2Wgz?si=QGWeYAUQSZCtAu...

¿Cómo te fue en este Q? Cada 3 meses, medimos si vamos por el camino correcto o si nos estamos desviando. En las ventas, nos sirve de termómetro para saber si lograremos las metas del año, pero también determina “los ánimos” que tendremos para seguir prospectando. Si no te fue tan bien… ¡no tienes de qué preocuparte! Nada está perdido.
Es un momento de análisis, reflexión y sobre todo de acción. E...

Los que estamos en el mundo de los negocios y las ventas, sabemos que "el cambio" no te pide permiso, es un "deber" si quieres crecer y no quedarte estancado. Por eso cuando algo funciona, es difícil querer moverse de ahí. 😮 En el episodio, hablaremos el por qué de las últimas decisiones y cambios que has visto en el podcast y en la empresa. Espero te sean útiles para enfrentar ese miedo a cambia...

"LinkedIn no es una carrera de corto plazo, LinkedIn es una maratón": Así empieza esta conversación con Felipe Hernández, co fundador de DATUP.ai, porque si alguien está bien entrenado para correr esa carrera es este señor. El secreto de hacer de LinkedIn una máquina de leads, puede estar en establecer una rutina diaria, pero sí también eres capaz de seguir algunas recomendaciones básicas poderosa...

Para nosotros el final de año, sin duda es igual a descanso, pero para poder hacerlo como Dios manda, tenemos que dejar la visión del otro año estructurada. En esta preguntación, Juan nos pregunta por como le hacemos para tomar decisiones y para planear lo que pensamos que lograremos el siguiente año y de eso es lo que trata este episodio, así que vayan a echarle un oído. ¡Feliz navidad y feliz añ...

¡Estamos muy felices de celebrar otra navidad juntos!, así que con muchísima gratitud y amor por todos ustedes, quisimos terminar con el último episodio del año, donde abrimos los corazones para contarles todo lo bueno, lo malo y lo feo de este 2023. Rompimos records en métricas, en ventas, crecimos nuestros negocios y nos seguimos inventando para hacer de este podcast y de nuestra comunidad algo...

Puede sonar difícil, pero se los prometo que con método, con elegancia y con sutileza, hacerle ver al prospecto que el mejor escenario para él o ella y para su futuro inmediato, no es trabajar juntos, puede ser una de las muestras de respeto y honor más valoradas por cualquiera, incluso dejando las puertas abiertas para que, si en el futuro ocurre el momento indicado, podamos trabajar lo más armon...

Para muchos, construir propuestas puede ser de las tareas más aburridoras, sobre todo porque no entienden el verdadero significado y poder de una buena presentación de propuesta. En este episodio no solo hablamos de esa diferencia, sino que mostramos como hacernos la vida más fácil en ese momento magnífico de comunicación con nuestro cliente y el superpoder que tiene una propuesta construida para...

El problema de la vergüenza o de la inseguridad que genera proponer cosas nuevas a tu cliente, es que no estás poniendo el foco de energía donde tiene que estar. ¿Qué pasa si piensa en la cantidad de cosas buenas que puedes aportarle a tu cliente mostrándole nuevos futuros?, ¿qué pasa si aprovechas la oportunidad de proponerle cosas a tu cliente pensando en sus dolores y lo que conoces de él o ell...

No le pidas hacer algo bien a alguien que no sepa hacer o que no le hayas enseñado hacer. Cuando tus ventas dependen de un tercero, porque de repente son otros los que distribuyen y venden tu producto, tienes, óigase bien, ¡TIENES que comportarte como el mejor coach de ventas!, entregándoles todas las herramientas, entrenamiento y leads que puedas dejarles, e incluso, pónganse al servicio de sus d...

Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las posibilidades que no habíamos visto usando un CRM. Se los juro que parece exagerado decirlo así, pero les garantizamos que después de esta charla van a entender que ese CRM que tienen al fren...

Halloween es una excusa perfecta para asustarnos con esas terroríficas e increíbles historias que nos pasan, no solo como vendedores, sino también como empresarios en nuestras empresas, por eso quisimos parar a contarles 4 historias JOOORROROSAS, que nos dejaron lecciones muy importantes en nuestros caminos emprendiendo. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. _________________________...

High Performance Planner 📓 Aunque nos veamos sensoales y sexytosos 😅, la verdad es que seguimos cometiendo muchos errores, seguimos cometiendo “embarradas” de novatos y estamos orgullosos de reconocerlo. En este episodio nos abrimos contando como nos observamos sistemáticamente para seguir encontrando errores, para también, seguir manteniendo el espíritu de mejora, mantenernos como “aprendedores...

Como dijo el filósofo: “Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres vendedor, de operaciones depende que sigas vendiendo y que vender la próxima vez sea más fácil. Si no te estas esforzando por cuidar las relaciones con las otras áreas, tú solito te estás...

Había que decirlo, ¡y se dijo!. Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes: Los vendedores tradicionales hablan mucho, por eso la regla 70/30 es fundamental… 70% el prospecto habla y el otro 30%, deberías tu preguntar. Manejar objeciones es el superpoder del alto desempeño...

Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado: Tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu de cazador quiere más, quieres seguir buscando clientes, vender en otros horizontes y necesitas llegar a más personas o tu alma indomable no descansará... Pues bien, aquí te decimos...

La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que: Sí hay respuesta científica La única manera de encontrar pasión, es experimentando, según Pep Guardiola Hay 3 formas de amor en las ventas, según salesforce: - Amor por tu comunidad - Amor por el problema que resuelve...