Máquina de Ventas

El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas. Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado. En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en ca...

Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Ven...

Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas. Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste. Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.

¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan? No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real. En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti...

En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el se...

¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuist...

Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad. la verdad es que es como bien sabes, la calificación del presupuesto es clave. Aquí hablamos con Santi sobre como calificar al prospecto y conocer su presupuesto.

A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente. No dejes que te pase a ti también. El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto esperabas. ------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadi...

Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio. ¿Tu prospecto tiene un dolor real? ¿Tiene el presupuesto? ¿Puede tomar la decisión? Si no tienes claras esas tres cosas, estás haciendo propuestas a quien solo quiere "cotizar por cotizar". Aqu...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios. ¡Escucha el e...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial ” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #83 donde hemos analizado 1 de las 4 alarmas de que tu venta no se va a cerrar: “No considerar a la competencia”. ¡Escucha el episodio completo en el...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #86 donde profundizamos sobre 4 grandes diferencias entre el vendedor promedio y el vendedor de alto desempeño. ¡Escucha el episodio completo en el si...

Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor. ¿Qué es un closer de ventas? ¿Es mejor contratar Closers o vendedores? Estas preguntas nos las responde Alfonso y Christian en este episodio recien salidito del horno y con mucha carnita....

¿Quieres un arsenal de técnicas como esta? Visita este link y accede al método completo para cerrar 30% más y reducir ciclos de venta a la mitad: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en seri...

Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año. Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de obtener clientes para el resto del año. Esta fue un fragmento del Episodio #116: "5 creencias de ventas que nos tenían estancados", y que removimos para romper récords de facturación...

Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más. -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente v...

Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/77zdSLDRHFJwUYnRV0pn3r?si=Ex2H9y3CSH-Jj74wylWOlA -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo...

¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noti...

Esto fue una probadita del Episodio #109. Para saber todos nuestros secretos sobre cómo atraer y contratar buenos vendedores, visita el Episodio #109 ahora: https://open.spotify.com/episode/2LFVbz6RE9MGVH9DK8Y0bT?si=edadeaae230f459c -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar e...

¿Prospectar es solo "llamar en frío"? Aquí te muestro formas más divertidas y rentables. Este fue un fragmento del Episodio #113 donde hablamos de cómo dejar de perder dinero por no prospectar correctamente, y cómo nuestra alumna Jaqueline en su primeros 60 minutos de prospección consiguió 6 reuniones de venta.  Hay mucha carnita y puedes escucharlo aquí: https://open.spotify.com/episode/371KvX4n7...

¿Has tenido alguna creencia que luego descubriste que era errónea o que te limitaba en tu trabajo, en lo personal o algún otro aspecto de tu vida? Tere y yo hicimos un análisis consciente de "¿cómo hemos logrado aumentar las ventas de nuestra compañía de la manera en que lo estamos haciendo?", y nos dimos cuenta de que fue gracias a que decidimos hacer cambios a los que nos resistíamos debido a cr...

Esta fue 1 de las 5 “enfermedades más comunes de los equipos comerciales”, y si quieres escucharlas para evitar el estancamiento crónico de tu negocio, toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/4YfblZL3QRBCl9IdLofBqk?si=ba845b4d37f240d4 -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es...

Esta fue 1 de las 4 claves para vender como un chingón, y si quieres escuchar el episodio completo para vender más que nunca este 2025, ve ahora aquí: https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=e2b74bd8c17143a3 -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el v...

¿Tu equipo de ventas NO está vendiendo? Tal vez estén sufriendo de enfermedades comerciales que afectan su rendimiento y les impiden cerrar negocios. En este episodio de Máquina de Ventas, te revelo las 5 enfermedades más peligrosas que pueden estar destruyendo tu equipo, sus síntomas más comunes y, lo más importante, cómo curarlas. 💊 Si quieres que tu equipo venda más, este episodio es OBLIGATOR...

Si quieres escuchar el episodio completo para saber qué preguntas debes y no debes hacer para vender más, escúchalo aquí: https://open.spotify.com/episode/7wdsTtQb9gQ6u6iu99W3zO?si=1bbdb60d7a624784 -------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma...