Liderazgo Comercial

¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo, superando el sobrepeso y convirtiéndose en un referente en el ámbito de la nutrición y el fitness. Su historia es un testimonio potente de cómo la determ...

¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo, superando el sobrepeso y convirtiéndose en un referente en el ámbito de la nutrición y el fitness. Su historia es un testimonio potente de cómo la determ...

En el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en => https://a.storyblok.com/f/157376/x/a0174eb549/sales-es.pdf Lo dividen en 4 partes: 1) Hay que crecer más allá de las cifras. Cada vez es más importante defender el margen porque debido a l...

En el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en => https://a.storyblok.com/f/157376/x/a0174eb549/sales-es.pdf Lo dividen en 4 partes: 1) Hay que crecer más allá de las cifras. Cada vez es más importante defender el margen porque debido a l...

El foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde motivaciones personales y preparación para la entrevista hasta habilidades específicas de ventas, trabajo en equipo y adaptabilidad. Tocamos aspectos com...

El foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde motivaciones personales y preparación para la entrevista hasta habilidades específicas de ventas, trabajo en equipo y adaptabilidad. Tocamos aspectos com...

En el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos depende de lo que somos y de nuestras capacidades en ese momento. 2. Contrario a la creencia de que algunos tienen éxito por suerte o "magia", subrayo que d...

En el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos depende de lo que somos y de nuestras capacidades en ese momento. 2. Contrario a la creencia de que algunos tienen éxito por suerte o "magia", subrayo que d...

En el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en el liderazgo: es muy importante entender entender a las personas para liderar efectivamente, más allá de ser expertos en psicología. ➡️ La diferencia e...

En el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en el liderazgo: es muy importante entender entender a las personas para liderar efectivamente, más allá de ser expertos en psicología. ➡️ La diferencia e...

En este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la pandemia. Fran, con su espíritu emprendedor, descubrió el mundo de las membresías y los negocios online, lanzándose a la aventura de crear sitios web...

En este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la pandemia. Fran, con su espíritu emprendedor, descubrió el mundo de las membresías y los negocios online, lanzándose a la aventura de crear sitios web...

En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo. El episodio busca destacar la...

En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo. El episodio busca destacar la...

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su potencial de generación de ingresos. Nos basamos en el libro "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes para explorar cómo evaluar un sec...

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su potencial de generación de ingresos. Nos basamos en el libro "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes para explorar cómo evaluar un sec...

Este episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me enfoco en reflexiones extraídas del libro "Empieza por el por qué" de Simon Sinek, aplicadas tanto a nivel personal como en el desarrollo de proyectos y...

Este episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me enfoco en reflexiones extraídas del libro "Empieza por el por qué" de Simon Sinek, aplicadas tanto a nivel personal como en el desarrollo de proyectos y...

Antes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí => https://www.linkedin.com/posts/manu-santamar%C3%ADa-la-industria-no-para-refurbished-new-parts_beliquid-implicado-comprometido-activity-7155570739973140480-xbyK?utm_source=share&utm_medium=member_deskt...

Antes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí => https://www.linkedin.com/posts/manu-santamar%C3%ADa-la-industria-no-para-refurbished-new-parts_beliquid-implicado-comprometido-activity-7155570739973140480-xbyK?utm_source=share&utm_medium=member_deskt...

En el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de protesta y disidencia. Jordi salió de España en busca de nuevas oportunidades, trabajando en varios países y multinacionales, para luego volver a Valencia....

En el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de protesta y disidencia. Jordi salió de España en busca de nuevas oportunidades, trabajando en varios países y multinacionales, para luego volver a Valencia....

En el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son prospectos reales. A partir del 8 explico el métod...

En el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son prospectos reales. A partir del 8 explico el métod...

En este episodio Pedro Valladolid y yo continuamos con las notas sobre ventas que nos propuso Cristina Sebastián y hablamos, entre otras cosas de: - Cuantos clientes perdemos anualmente - La importancia de automatizar el marketing - Cómo nutrir adecuadamente a quien no ha comprado es la mejor prospección - Qué funciona mejor en RRSS ¿contenidos largos o contenidos cortos? - Si es mejor contenido e...