Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

Dein Weg aus der Vertriebs-Stagnation: Wie Beck & Kaltheuner die Angst vor der Kaltakquise besiegte – Live-Erfahrung mit Gerhard Bünemann! Suchst Du nach einem Ausweg aus dem alten Trott der Stammkunden-Fokussierung im B2B? In dieser tiefgehenden Episode teilt Gerhard Bünemann, Geschäftsführer der Beck & Kaltheuner Feuerfest, seine persönliche und ehrliche Geschichte über die größte Hürde im Neuku...

Warst Du bisher davon überzeugt, dass Wachstum das ultimative Leitmotiv ist? In dieser sehr persönlichen Episode lüfte ich das Geheimnis, was mich nach 20 Jahren Management-Erfahrung in Weltkonzernen und 10 Jahren Unternehmertum wirklich antreibt: Gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs! Erfahre, warum Stabilität trügerisch geworden ist und wie Du diesen Wandel nicht nur gestaltest, sonder...

Der Turbo für Dein Wachstum: Hör auf zu rackern – so knackst Du die Engpässe in Deinem Business und sicherst klare Führung und Erfolg! Fühlt sich Dein solides Wachstum manchmal wie ein zäher Kampf an? In dieser Sonderfolge von Lessons to Grow geht es um das zentrale Thema für Mittelständler: Prozessoptimierung und das Lösen von Bottlenecks – nicht nur in der Fertigung, sondern auch in Deinen Struk...

Die deutsche Industrie steht vor einem Wandel! Doch anstatt sich von den Turbulenzen der Autobranche verunsichern zu lassen, sollten wir die Chance ergreifen! Inspiriert durch einen Artikel in der Süddeutschen Zeitung tauche ich in dieser Episode von "Lessons to Grow" tief in die vier Imperative für industrielles Wachstum ein. Ich zeige Dir, welche strategischen Weichen die EU stellt und wie Du al...

Viele Selbstständige fühlen sich gefangen im „selbst und ständig“-Hamsterrad. Du arbeitest viel, doch die wahre Freiheit und der erhoffte Erfolg bleiben aus? In dieser Folge von "Lessons to Grow" erfährst Du, warum Dein derzeitiges Geschäftsmodell Dich ausbremst und was der entscheidende Unterschied zwischen einem Selbstständigen und einem echten Unternehmer ist. Ich zeige Dir die drei größten Feh...

Prozessoptimierung klingt nach einem trockenen Thema? In Wahrheit entscheidet sie über den Erfolg oder Stillstand Deines Unternehmens. In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir fünf klare Hebel, mit denen Du Dein Unternehmen fitter, schneller und profitabler machst. Lerne, wie Du mit den richtigen Strategien Zeit, Geld und Energie sparst, anstatt sie zu verbrennen. Erfahre, wie Du Dein Tea...

Stehen oder gehen? So meisterst Du Transformationen in Deinem Unternehmen! Dein Unternehmen steht still, während sich der Markt rasant ändert? Transformation und Change Management sind keine leeren Worthülsen, sondern entscheidend für Dein Wachstum. In dieser Folge von Lessons to Grow erfährst Du, warum viele Veränderungsprozesse scheitern und wie Du das verhinderst. Ich zeige Dir, wie Du Dein Unt...

Die Zukunft des Vertriebs: Mit KI-Agents eine unschlagbare Sales-Pipeline aufbauen Vergiss, was man Dir über B2B-Sales erzählt! Sogenannte Squeeze-Pages und Formulare, die Leads generieren sollen, sind in der Realität oft eine Totgeburt. Entscheider füllen ihre Daten nicht freiwillig aus, weil sie wissen, was dann passiert: eine Flut nerviger E-Mails und Anrufe. Doch wie kannst Du eine robuste Sal...

Fünf Praxistipps, die Deinen IT-Vertrieb auf Überholspur bringen! Die IT-Branche kämpft mit langen Verkaufszyklen und komplexen Produkten. Doch eine verblüffende Tatsache stellt alles auf den Kopf: 50% aller Kunden entscheiden sich für den Anbieter, der am schnellsten reagiert. Geschwindigkeit schlägt also Größe. In dieser Folge verrate ich Dir fünf bewährte Praxistipps, die Du sofort umsetzen kan...

Tief im Tagesgeschäft gefangen? Was ein Dönerstand im Bahnhof mit erfolgreichem Unternehmertum zu tun hat? Mehr, als Du denkst! In dieser Episode von "Lessons to Grow" tauchen wir tief in eine scheinbar banale Begegnung ein, die eine entscheidende Frage aufwirft: Führst Du Dein Business schon oder bist Du noch selbstständig mit Angestellten? Du erfährst, warum es für Führungskräfte und Gründer so...

Schönheit im Business: Mehr Sinn, mehr Begeisterung, mehr Erfolg! Suchst Du nach mehr als nur harten Zahlen? In dieser neuen Folge von Lessons to Grow wartet ein inspirierendes Gespräch auf Dich. Der bekannte Philosoph, Bestseller-Autor und Denkbegleiter für Unternehmen Dr. Christoph Quarch beleuchtet, warum das Streben nach dem Schönen im Business der Schlüssel zu mehr Begeisterung, tieferem Sinn...

Verhandeln ohne Angst: Die Macht des Weggehens meistern. In Verhandlungen geht es nicht um Tricks, Techniken oder ein Pokerface. Die wahre Macht liegt in der Fähigkeit, jederzeit aufzustehen und zu gehen. In der neuen Folge von „Lessons to Grow“ erfährst Du, warum genau diese „Walk Away Power“ Dein größter Vorteil ist und wie Du sie strategisch aufbaust. Viele Unternehmer und Führungskräfte verhan...

In der neuesten Folge von "Lessons to Grow" habe ich Frank Jahn zu Gast, den Geschäftsführer von Amasol. Frank teilt ganz offen, wie sein Unternehmen vor der Zusammenarbeit mit BLUNARANJA Herausforderungen in der Lead-Generierung und im Vertrieb erlebte. Du erfährst aus erster Hand, warum die klassischen Methoden nicht mehr funktionierten und wie Amasol nach einem verlässlichen Partner suchte. Ent...

Wie Du Dein Unternehmen nachhaltig zum Erfolg führst? Jedes Unternehmen strebt nach Wachstum, aber der Weg dorthin ist oft steinig. In dieser Episode von "Lessons to Grow" verrate ich Dir die vier entscheidenden Zutaten für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Du erfährst, warum ein unwiderstehliches Angebot und ein cleveres Einstiegsangebot ("No-Brainer") der Schlüssel sind, um Kunden zu gewinnen....

Wer Ja sagt, macht Umsatz. Wer Nein sagt, gewinnt. Umsatz ist nicht gleich Erfolg! Diese provokante Aussage enthält eine entscheidende Wahrheit, die viele Unternehmen in die Irre führt. In dieser Episode tauchen wir in die "Umsatzfalle" ein. Ich zeige Dir, warum Umsatz ohne Marge Eitelkeit ist und zu finanziellen Engpässen führen kann. Entdecke, wie ein strategisches Nein Deine Profitabilität und...

Umsatzprobleme? Nicht nur der Vertrieb ist schuld Du kämpfst mit stagnierenden Umsätzen und denkst, Du musst einfach mehr verkaufen? In dieser Episode von Lessons to Grow enthülle ich, warum der Vertrieb oft nur das Symptom und nicht die Ursache des Problems ist. Inspiriert von einer Anekdote der Beraterlegende Roland Berger, tauchen wir tief in die Wertschöpfungskette Deines Unternehmens ein: Von...

Du hast den perfekten Businessplan, Deine Strategie ist ausgefeilt und die Kennzahlen stimmen? Dann frag Dich, was passiert, wenn die Realität dazwischenfunkt. In dieser Folge von Lessons to Grow geht es um ein Zitat von Boxlegende Mike Tyson: „Everybody has a plan until they get punched in the mouth.“ So brutal es klingt, so wahr ist es auch in der Wirtschaft. Lerne, wie Du Dein Unternehmen nicht...

Verlässlichkeit: Dein Schlüssel zu mehr Respekt und Erfolg Möchtest Du als Führungskraft oder Unternehmer wirklich nachhaltig wachsen? Die Antwort liegt in einem oft unterschätzten, aber entscheidenden Erfolgsfaktor: Verlässlichkeit. In dieser Episode tauche ich tief in das Thema ein und zeige Dir, warum Verlässlichkeit weit mehr ist als nur ein Softskill. Anhand von drei inspirierenden Beispielen...

Was würdest Du Deinem 16-jährigen Ich raten? In dieser sehr persönlichen Folge von Lessons to Grow teile ich ein zufälliges, aber tiefgreifendes Erlebnis. Mitten in Leipzig begegnete ich einem 16-jährigen Teenager, der mir eine unerwartete Frage stellte: "Was würden Sie Ihrem 16-jährigen Ich empfehlen?" Diese Begegnung führt zu einer Reise durch prägende Lebenslektionen, die nicht nur für Teenager...

Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen: Warum Verkaufs-Skills für jede Führungskraft unverzichtbar sind! Was ist Dir als erstes in den Sinn gekommen, als Du „Verkäufer“ gehört hast? Wahrscheinlich nicht, wie man einen Zug verpasst, am Mannheimer Hauptbahnhof sitzt und plötzlich eine Erkenntnis hat! Genau so beginnt die neue Episode von Lessons to Grow. Hier teile ich persönliche Erfahrungen aus über...

Dein Verkaufsgespräch gerät ins Stocken, weil der Kunde mit Einwänden um sich wirft? In dieser Folge nehme ich Dich mit in ein echtes Vertriebsgespräch, in dem es nur so hagelte an Einwänden wie "Kein Budget!" oder "Keine Kapazität!". Du lernst die drei Prinzipien kennen, die Dich aus dieser Situation retten, damit Du nicht die Führung verlierst. Erfahre, warum diese Einwände oft nur Vorwände oder...

Feiere mit uns: Die 100. Jubiläumsfolge von Lessons to Grow! Heute feiern wir ein besonderes Jubiläum: die 100. Folge von Lessons to Grow! Für diesen Meilenstein teile ich mit Dir, welche 12 Bücher mein Leben als Unternehmer und Geschäftsführer in über 30 Jahren internationaler Management-Erfahrung entscheidend geprägt haben. Die komplette Bibliographie findest Du am Ende der Shownotes unten. Es s...

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Welt des LinkedIn-Marketings ein und zeigen, wie Unternehmen in Nischenmärkten erfolgreich wachsen können. Im Interview mit Jan Herberg, dem Gründer von Herberg Systems, erfährst Du, wie sein Softwareunternehmen für Reedereien dank einer zielgerichteten LinkedIn-Strategie seine Reichweite massiv ausgebaut hat. Wir sprechen darüber, wie eine höhere Be...

In dieser Episode von "Lessons to Grow" verrate ich Dir das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche. Entdecke die 7 Phasen, die Deine Gespräche revolutionieren und Dich vom Verkäufer zum strategischen Partner machen. Ich zeigen Dir, wie Du mit der richtigen Struktur und Führungskompetenz nicht nur Produkte, sondern echte Lösungen verkaufst. Lerne, wie Du vom ersten Eindruck über die Bedarfsermit...

Kaltakquise mit System: So gelingt Dein Wachstum! Kalte Anrufe sorgen bei Dir für Gänsehaut? Damit bist Du nicht allein. Viele Vertriebler stürzen sich unvorbereitet in Gespräche und wundern sich dann, dass es nicht klappt. In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir, wie Du Kaltakquise charmant, strategisch und vor allem erfolgreich gestaltest. Du erfährst, wie Du durch die richtige Vorbere...