Sébastien Tang

Le Playbook Franco-Coréen

Business FR ↓ 6 episodes

Votre projet Salesforce en Corée ressemble à un K-Drama ?"Le Playbook Franco-Coréen" est l'antidote pour les QG européens. Chaque semaine, en moins de 10 minutes, nous décodons les blocages culturels et stratégiques pour de-risquer vos investissements et garantir votre ROI.Arrêtez de subir, commencez à piloter. Produit par Sebastien Tang.

Author

Sébastien Tang

Episodes

Le stade vide : Pourquoi vos utilisateurs coréens n'utilisent pas votre Salesforce (et comment y remédier) 29.08.2025 27:22

Six mois après le lancement, votre CRM en Corée est un stade magnifique, mais vide. Chaque licence non utilisée est un coût net, transformant votre investissement stratégique en un passif financier. Ce n'est pas un échec technique, c'est un rejet humain et culturel. Dans cet épisode, nous diagnostiquons les vraies raisons de la non-adoption : des workflows qui ignorent les réalités locales...

Décision Point Zéro : Hyperforce ou org globale ? Le choix qui fait (ou casse) votre ROI en Corée 15.08.2025 8:28

Un seul mauvais choix d’architecture à Séoul peut vous coûter 12 mois de projet, fermer définitivement la porte du secteur public… et transformer Salesforce en gouffre financier. En 10 minutes, on démonte le mythe de « l’org global » et on pose un cadre simple pour décider — dès le jour 1 — entre une instance locale (Hyperforce KR) et une org mondiale. Au programme : PIPA vs GDPR, CSAP en 3 minute...

Le "Veto silencieux" : Le vrai pouvoir des middle managers coréens 28.07.2025 7:43

Le comité de direction à Séoul a validé votre projet. Les rapports officiels sont au vert. Pourtant, sur le terrain, l'exécution patine. Bienvenue dans le monde du "Veto silencieux". Dans cet épisode, nous révélons le pouvoir invisible des managers intermédiaires coréens—les véritables gardiens du succès de votre projet. Découvrez pourquoi ils peuvent bloquer une initiative sans jama...

Le "Kibun" : Comment ne pas détruire la confiance (et votre projet) en une seule réunion 22.07.2025 6:37

Une seule phrase, prononcée avec les meilleures intentions dans une réunion, peut geler votre projet et vous coûter des mois de retard. Comment ? Cet épisode plonge au cœur des concepts coréens de Kibun (dignité) et Chemyon (face sociale). Découvrez pourquoi votre feedback "constructif", lorsqu'il est direct et public, peut être perçu comme une humiliation, détruisant instantanément...

Décoder le "Oui" : Pourquoi votre équipe coréenne dit "Oui" mais pense "Non" 15.07.2025 7:05

Votre équipe coréenne dit "oui" à tout, mais le projet n'avance pas. Un scénario familier ? Ce n'est pas un manque de volonté, c'est un code culturel. Dans cet épisode, nous décryptons l'un des malentendus les plus coûteux dans les affaires franco-coréennes. Découvrez pourquoi le "oui" coréen est rarement un engagement, mais le plus souvent un signe de respect....

La "Taxe Harmonie" : Pourquoi votre méthode Agile va échouer en Corée 08.07.2025 7:06

Vous pilotez votre projet Salesforce en Corée avec la méthode Agile, la référence mondiale. Et pourtant, les délais s'allongent et le budget dérape sans explication claire. Que se passe-t-il ? Dans ce premier épisode, nous révélons la raison n°1 de ces échecs : un choc culturel invisible entre le "fail-fast" occidental et le besoin d'harmonie coréen. Découvrez le concept de la "Taxe Harmonie" : le...