La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu pro...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO En este especial de LMDV Colección te recupero la visita del CEO de FindThatLead, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gera...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nueva...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu mark...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta". ¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible. Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, bajo el prisma de las neuroventas. En este episodio...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes qu...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas. Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante. ¡¡Feliz fin de semana!!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social. Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline. La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de acercamiento social del per...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial. Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sens...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cám...

Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo. Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digitalización del Programa. Mejorar la competitividad y...

juanantonionarvaez.com ́ . También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que ti...

Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con conteni...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas pa...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu clie...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales. La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, Estados Unidos y España. A través de la plataforma...

juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y comple...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos d...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo de 2022 hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitarte conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas. Los re...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te recomiendo que escuches el episodio de hoy hasta el final, te comparto una encuesta que todavía no hemos cerrado, que estamos realizando y que ya la hemos mostrado a miles de usuarios de LinkedIn. **Los resultados son sorprendentes** Empezamos con una serie de episodios dedicados a las actualizaciones de LinkedIn y Sales Navigator. En el caso de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Tenemos de nuevo a Alexandra Cowen para que te cuente, ¿cómo lo hacen en EE. UU.? Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar...