La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sigues creyendo que LinkedIn sirve solo para encontrar trabajo? ¿Has intentado usar las redes sociales, incluso LinkedIn , has usado incluso algún tipo de anuncio de ADS en LinkedIn o en Facebook y el resultado no ha sido el esperado? ¿Necesitas que entre un poco de aire fresco...

La mujer puede pronunciar sin esfuerzo un media de entre 6.000 y 8.000 palabras diarias. Utiliza adicionalmente entre 2.000 y 3.000 sonidos para comunicar, además de hasta 10.000 gestos y expresiones faciales. Un total de más de 20.000 unidades de comunicación para transmitir un determinado mensaje. El hombre, en cambio, emplea sólo entre 2.000 y 4.000 palabras, entre 1.000 y 2.000 sonidos y emite...

¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en cont...

21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como...

¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto? ¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las ultimas semanas? El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez. Ignacio es un reciente, pero, fiel oyente del programa. El otro d...

A este apartado le vamos a dedicar varios episodios. En este post desarrollaremos la primera parte y seguiremos la semana siguiente en una segunda parte, donde ahondaremos un poco más en la aplicación práctica y en la división de los distintos prototipos, estereotipos de clientes, sea hombre, sea mujer o sea perteneciente a una de las tres grandes divisiones, que se serían los pertenecientes a la...

¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen? ¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte a tu futuro cliente? Si todavía te estas haciendo estas preguntas, espabila y no pierdas más el tiempo, ponte las pilas, escucha este episodio de LMDV e...

10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A TU NUEVO CLIENTE PROSUMIDOR. El SOCIAL SELLING nos va a enseñar muchas cosas respecto a como tenemos que hablar y estructurar la información a nuestro cliente. Pero antes tenemos que conocer como es este nuevo prosumidor. Tiene mucha información aunque, es posible, que no la haya estructurado adecuadamente. Va a poner a prueba el conocim...

¿Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto y tener una entrevista de cierre, reduciendo ostensiblemente tus costes? ¿Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes? ¿Que inversión, que tiempo con que personas de mi empresa tengo que contar para llevar adelante este proceso, y has pensado que se trata de una tecnología...

Vas a aprender, usando LinkedIn, la forma de mantener una relación duradera y beneficiosa para ambos, con tu cliente.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te imaginas poder captar tan solo con unas cámaras perimetrales la actividad cerebral de tus clientes o de tus empleados, en un curso, en un evento o en una experiencia de compra. Valorar lo que realmente están sintiendo? Además, poder tener esta información automáticamente seg...

En este último episodio del año te traigo el capítulo que más me ha gustado, que más he disfrutado del año. Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración de GOLI Neuromarketing...

Podemos decir que sí. Las ventas y publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es...

¿Has perdido un cliente después de varios años trabajando juntos porque dice que tu producto es más caro que el de la competencia? ¿Una queja, una reclamación con algún otro departamento de tu empresa, determina a tu cliente, dejar de trabajar contigo? ¿Cuándo llegan tus comisiones por objetivos, te asusta comprobar la cantidad de contratos que se han caído sin poder remediarlo? Si alguna de estas...

¿Te sientes cansado cuando te levantas por las mañanas y te resulta muy difícil estar concentrado el resto del día? ¿Hace tiempo que esperas el viernes como si de una meta se tratara, para poner desconectar? ¿Hace tiempo que no te ilusiona tu profesión, te cansa la constante presión de la consecución de tus objetivos, incluso crees que puede cuestionarse la continuidad de tu empresa? Si alguna vez...

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido...

1 Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por donde empezar. 2 Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. 3 No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. 4 Te ha entrado la parálisis por análisis, al intentarlo. Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciones, el episodio de hoy de LMDV te...

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario peruano Alberto Rodríguez. Alberto tiene una de las empresas más interesantes de la emergente cocina peruana. Alberto quiero hacerte llegar un abrazo desde Málaga, desde España de todo el equipo de LMDV. Monográfico: Cómo pasar a tu cliente del online al offline. Pues si, es la clave la parte más interesante, más importante en el camino...

1 Presentación. 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack. La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el trasiego de botellas de vino, cerveza,… pero con un elemento diferenciador. Este embalaje hace que el contenido sea indestructible, es imposible que se rompa durante el transp...

EPISODIO 117. III Congreso de comunicación efectiva. 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado marbellí José Luis Cortés.  José Luis es una de las personas que he conocido más inquietas y en un constante proceso de autoformación, lo que se dice un auténtico nómada del conocimiento. Jose, quiero que te llegue un afectuoso abrazo de todo el equipo de LMD...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon. Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres... interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las huma...

1 Presentación. 2 Dedicatoria. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a la empresaria malagueña Pilar Carrasco, quien sigue el podcast conoce ya a Pilar, es colaboradora de nuestro programa y fundadora del primer gimnasio para empresas BusinessINFIT. Este miércoles 24 de octubre de 2.018 entre las 10:00 y 12:00 h en BIC EURONOVA en la Avda. Juan López Peñalver 21 del Parque Tecnológico de...

1 Presentación. 2 Dedicatoria: El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todo el equipo de FuerzaComercialConsultoria. FCC es la empresa de formación en ventas, que me hubiera gustado conocer cuando era CEO o Responsable comercial. Por poco que investigues el nivel de las empresas para las que han trabajado, quita el aliento. Esta semana empezamos una formación de SnS con el equipo de mark...

SUMARIO 1 presentación. 2 dedicatoria Esta semana quiero dedicarle el episodio a todo el equipo de profesionales de la empresa de marketing experiencial y visual, Visual Plus. Mei Ling, Vanessa, Martina, Barry y Paul un abrazo y un muy cariñoso saludo, desde Málaga, de todo el equipo que hacemos semana a semana LMDV. 3 monográfico: Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos client...

EPISODIO 112. Increíble: neuromarketing low-cost. SUMARIO 1 Presentación. 2 Dedicatoria. Rafael Machín, director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. 3 Secciones: Tips de LinkedIn. Como crear un GIF y ponerlo en el logo de tu perfil de LinkedIn. 4 Secciones. Tips de Neuromarketing. Increíble, este final de 2018 inicia la era del neuromarketing low-cost. Graci...