La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a. S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV. Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social. Son herramientas...

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional de tu futuro cliente en cada momento de una entrev...

́ , 257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . Estamos cansados de hablar de la alineación entre los departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. , con su CRO, Alexandra Cowen. : ➤ ¿C...

Lo mejor de todos estos años realizando el podcast, son los seres humanos, los profesionales que he conocido a lo largo de este camino. Muchos de ellos hoy son grandes amigos, que además nos unen las afinidades comunes en la manera de sentir, pensar y trabajar. Uno se los personajes más curiosos y del que seguro vas a aprender mucho es Roberto Singler, fundador de Prospect4you. Roberto se define a...

: º ̃ en la sección de marketing y estrategia. . : ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te has planteado alguna d...

Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de...

⁂ ́ # ̃ ⁂ 253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer : En el episodio de este lunes recojo los principales cambios que en las últimas semanas LinkedIn ha incorporado a su plataforma: ➤ Stories de #LinkedIn. ➤ Cómo se puede escuchar tu voz en tu perfil. ➤ 4 cosas que puedo hacer solo desde el móvil. ➤ Interacciones con tu contenido: compartir con tu grupo tus publicaciones, con tus em...

“ ” trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast...

. ́ . , ́ . Encontrarás varios enlaces para que descubras que elementos usar, para que tus videos tengan un toque profesional. En el pie del post tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo de hoy. También encontrarás varios consejos, como: ➼ Busca un fondo neutro, una pared clara lisa para tus grabaciones, también puedes usar una tela de croma. En el pie del post...

, . Hoy recupero un episodio doble que emitimos a principios de año en plena pandemia, dirigido a darte a conocer con todo detalle como construir a tu profesional de venta interna. “ ” . Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . ., : Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . que produzca el deseado engagement a tu futuro cliente. , Alexandra Cowen ahonda hoy en un tema muy importante: ́ . : ➤ ¿ ́ ́ , donde no sabes como distinguirte de tu competencia? ➤ ¿Estás seguro de para llegar a tus p...

La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra....

ª ́ . Vas a asegurar la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente realizando un seguimiento de tu actividad. Cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc. Así hasta 28 KPIs. En el post de esta semana en juanantonionarv...

, acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . ́ , . Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta cap...

: ́ ⁂ ⁂ ⁂ ⁂ EN LA SECCIÓN DE EMPRESA Y TECNOLOGÍA ́ , . ́ : ́ , pero seguimos generando un nuevo episodio imprescindible para conocer cómo vas a afianzar tus ventas en 2021. , pues te voy a desvelar todos los KPIs tienes que conocer y trabajar de tu proceso de ventas. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos

Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos fr...

́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas : , ́ Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego...

En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio. Si lo has escuchado ya este episodio...

́ , . ́ . : La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas del proceso: ➽ Venta interna. ➽ ABM. ➽ Social Selling. ➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos. ➽ Marketing automation. Sob...

: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás s...

́ , . . ¿ ́ ́ ? : El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a m...

́ , . : El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas. Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales. í : : https://lnkd.in/g6q...

Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ . https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. , es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

́ , , , , . Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME. Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group. crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca desta...