Klinkenputzer

+++ Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler

Zusammenfassung: Markus teilt in dieser Episode seine Erfahrung, die er bei einer Online-Präsentation gemacht hat. Er erzählt, wie er durch technische Probleme und mangelnde Zeitpuffer durcheinander gekommen ist und dadurch seine eigenen Argumente zerredet hat. Zusammen reflektieren Markus und Tim dieses Ereignis und wiederholen noch einmal die Basics, die zu einer guten Vorbereitung einer Online-...

Zusammenfassung: Nach einer längeren Pause sind Tim und Markus wieder zurück und sprechen über ihren Podcast. Tim erwähnt, dass er eine berufliche Veränderung plant und sich für das Key Account Management interessiert. Markus unterstützt ihn dabei und betont die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb. Sie diskutieren auch Cunningham's law und wie es im Vertrieb genutzt werden kann, um Einblicke i...

Zusammenfassung: In dieser Episode erzählt Markus von einem peinlichen Vorfall, bei dem er versehentlich für 20 Minuten aus der EU ausgereist ist. Tim bringt das Thema Confirmation Bias zur Sprache und erklärt, dass es die Tendenz ist, Informationen auszuwählen, zu interpretieren und zu erinnern, die die bestehende Überzeugung bestätigen. Sie diskutieren die psychologischen Ursachen für den Confir...

Zusammenfassung: Markus geht auf das Buch 'Daring Greatly' von Brené Brown ein, das sich mit dem Thema Verletzlichkeit und Scham auseinandersetzt. Er erklärt, wie Scham im Vertrieb eine Rolle spielt und wie Unternehmen dies ausnutzen können. Tim ergänzt, dass Leistungsmessung im Vertrieb oft mit Scham verbunden ist und wie wichtig es ist, ein gesundes Mindset zu entwickeln, um damit umzugehen. In...

Zusammenfassung: In dieser Episode des Vertriebspodcasts diskutieren Tim und Markus das Thema Zielfestlegung und -erreichung im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung des Mindsets bei der Festlegung von Zielen und die Auswahl der richtigen Zielgröße. Sie stellen Goodhart’s Law vor, das besagt, dass eine Messgröße, die als Zielgröße verwendet wird, aufhört, eine gute Messgröße zu sein. Sie diskutieren...

Zusammenfassung: In dieser Episode geht es um das Thema Zeit- und Selbstmanagement. Die Gastgeber diskutieren die Eisenhower-Matrix und die Unterschiede zwischen To-Do-Listen und der Terminierung von Aufgaben im Kalender. Sie teilen ihre persönlichen Herangehensweisen an Deadlines und diskutieren, wie sich Zeitmanagement im privaten Bereich unterscheidet. Außerdem werden weitere interessante Punkt...

Zusammenfassung: In dieser Episode sprechen Tim und Markus über verschiedene Themen. Sie beginnen mit einer Begrüßung und tauschen sich über ihre Gesundheit aus. Danach erzählt Tim von seinen Hotelerlebnissen und dem Vergessen seiner Zahnbürste. Markus empfiehlt ein Buch, ist aber von dessen Inhalt enttäuscht. Sie sprechen auch über ihren Podcast-Newsletter und den steigenden Podcast-Konsum in Deu...

Zusammenfassung: In dieser Folge des Podcasts geht es um das Thema Selbstbewusstsein und dessen Bedeutung für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Anhand von fünf Managerinnen und Managern werden verschiedene Aspekte und Herausforderungen des Selbstbewusstseins beleuchtet. Die Managerinnen und Manager haben mit Sinnkrisen, Karriereveränderungen und persönlichen Rückschlägen zu kämpfen...

Willkommen zum strategischen Schachspiel des Vertriebs! Unsere Episode "War Gaming im Vertrieb" führt dich durch die Geheimnisse erfolgreicher Taktiken. Erfahre, wie du die Schwächen der Konkurrenz ausnutzt, ethisch handelst und triumphiert. Sei dabei und werde zum Champion des Vertriebskampfes!

In dieser Episode tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Decoy-Effekts ein, einer subtilen Verkaufsstrategie, die auf kognitiver Verzerrung basiert. Entdecke, wie die Einführung einer scheinbar weniger attraktiven Option, dem "Decoy", die Wahrnehmung von Produkten verändert. Wir beleuchten die Psychologie hinter diesem Effekt und zeigen, wie das menschliche Gehirn dazu neigt, Optionen im V...

In dieser inspirierenden Folge von "Klinkenputzer" tauchen wir in die Welt der Gewohnheiten ein, inspiriert durch James Clear's Bestseller "Die 1% Methode". Wir erkunden, wie kleine, alltägliche Verhaltensänderungen zu enormen Veränderungen im Leben und in der Karriere führen können. 🎧 Hör jetzt rein und lass dich inspirieren, wie du durch einfache Gewohnheiten Großes erreichen kannst!

Auch von uns gibt es in diesem Jahr einen Rückblick - sowohl beruflich, als auch privat. Viel Spaß beim Hören und euch einen guten Rutsch ins neue Jahr 2024! 🎆

In der neuesten 'Klinkenputzer'-Episode enthüllen Markus und Tim die Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation im Vertrieb. Tauchen Sie ein in die Welt des limbischen Systems, entdecken Sie, wie Körpersprache Ihre Verkaufsgespräche beeinflussen kann und lernen Sie, nonverbale Signale in digitalen Meetings zu meistern. Mit praktischen Beispielen und wertvollen Tipps bringen wir Licht ins Dunkel der...

Tauche in dieser fesselnden Episode in die faszinierenden Erkenntnisse aus Cordula Nussbaums Buch "Kopf voll, Hirn leer" ein. Entdecke die Geheimnisse der neuesten neurowissenschaftlichen Forschungen und lerne einfache Brainhacks kennen, die dir echte mentale Pausen schenken. In einer Welt voller Reizüberflutung und ständiger Erreichbarkeit erfährst du, wie du das Chaos navigieren kannst, ohne das...

Tauche mit uns ein in die Welt der Fragetechniken im Vertrieb! Wir präsentieren sechs entscheidende Fragetypen, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben. Vom Hinterfragen von Annahmen bis zur Abwägung von Folgen und Konsequenzen – entdecke, wie du durch gezielte Fragen eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufbaust. Diese Episode bietet nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch...

In dieser Episode gewährt Markus exklusive Einblicke in ein von ihm besuchtes Vertriebsseminar! 👀🎓 + + + Klinkenputzer bei Instagram: https://www.instagram.com/klinkenputzer.podcast Tim bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timfengler Markus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markushellmann Website: https://www.klinkenputzer-podcast.de

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsmythen ein und zeigen, wie diese weit verbreiteten Missverständnisse die Verkaufsbranche beeinflussen. Wir decken auf, wie diese Mythen die Vertriebswelt geprägt haben und warum es so wichtig ist, sich von ihnen zu lösen. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke, um die Vertriebswelt von den Fehlinformationen zu befreien und den Weg zu er...

In der heutigen Podcastfolge tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungen ein und erkunden eine der bekanntesten und effektivsten Verhandlungsmethoden: das Harvard-Konzept. Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres beruflichen und persönlichen Lebens, und die Techniken, die wir verwenden, können einen erheblichen Einfluss auf die Ergebnisse haben. Das Harvard-Konzept, das in den 19...

In dieser Episode dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, jedoch von entscheidender Bedeutung für unseren Erfolg im Vertrieb ist: die emotionale Intelligenz. Als Vertriebsprofis müssen wir nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch die Fähigkeit besitzen, unsere eigenen Emotionen zu erkennen, zu verstehen und intelligent zu nutzen. Emotionale Intellige...

In dieser Episode von Klinkenputzer tauchen wir in die Welt der wahrgenommenen Kompetenz ein. Wir erkunden den Unterschied zwischen innerer und äußerer Kompetenz und wie wir diese beiden Aspekte beeinflussen können. Teil 1: Innere Kompetenz Imposter-Syndrom: Wir sprechen über das Imposter-Syndrom und wie es unsere innere Kompetenz beeinflussen kann. Erfahrt, wie man damit umgeht und Selbstvertraue...

Willkommen zurück zum Klinkenputzer Podcast! In der heutigen Episode tauchen wir tief in das faszinierende Thema der Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und stellen die Frage: Ist Nachhaltigkeit nur ein nettes Extra oder doch viel mehr? Der Vertrieb übernimmt eine zentrale Rolle im Unternehmen – er ist nicht nur das Sprachrohr nach außen, sondern auch das Ohr, das auf die Bedürfnisse und Anliegen der K...

Im Vertrieb ist es nicht immer ganz einfach Berufs- und Privatleben unter einen Hut zu bekommen. Wir sind auf Dienstreisen, in Telefonkonferenzen oder anderen Terminen eingebunden. Dennoch ist es wichtig die Balance zwischen Beruf und Privat zu finden. Wir kreisen in dieser Folge um die Themen Zeitmanagement, Grenzen setzen, Flexibilität, Kommunikation und Selbstfürsorge. Wir gewähren euch in dies...

Diesmal öffnen wir die Schatzkiste der Schlagfertigkeitstechniken, die eure Vertriebsstrategie auf ein ganz neues Level bringen werden. Als Vertriebsprofis wissen wir, dass der Umgang mit herausfordernden Situationen und kritischen Einwänden im Verkaufsalltag nicht immer einfach ist. Doch keine Sorge - mit den richtigen Schlagfertigkeitstechniken sind wir immer einen Schritt voraus! DAF-Technik Er...