#kifogásoknélkül ÜZLETI podcast

Mindenki fent van a LinkedInen? Az biztos, hogy több mint 1,5 millió hazai felhasználó van ezen a social csatornán. De minek? Az új Kifogások nélkül kerekasztalban azt szedjük szét, hogyan lesz a LinkedInből valódi üzlet a magyar üzleti világban: mitől hiteles egy profil, kell-e egyáltalán posztolni, és miért hoz le az életről mindenkit a gyötrelmes sales-spam. Ez a dupla adás első fele. Dulkai Mi...

Ez a beszélgetésünk második fele. Az első részben Nyomárkay András az embert kereste a cég mögött; ebben a részben a szakma és a rendszer kerül elő, ami mögötte áll. Ha még nem láttad az első részt, érdemes azzal kezdeni, de ez a rész önállóan is követhető. Itt arról beszélgetünk, hogyan épül fel a PHOENIXAD három szolgáltatási lába, és miért gondolom, hogy a jó értékesítő inkább felépíthető, mint...

Ebben az adásban szerepet cseréltem. A #kifogásoknélkül eddigi epizódjaiban én kérdeztem – most viszont az egyik legrégebbi mentorom, Nyomárkay András ült velem szemben, és ő kérdezett engem. A cél egyszerű volt: nem a PHOENIXAD honlapját akartuk felolvasni, hanem megmutatni az embert, aki a cég mögött áll. Arról beszélgetünk, hogyan lett egy banki háttérből induló vezetőből saját tanácsadó céget...

Mi történik azután, hogy egy cégvezető felismeri: váltani kell? Az előző részben arról beszéltünk, mi történik, amikor egy szervezet nincs szinkronban a piaccal. Most azt nézzük meg, mi következik ezután: mit jelent a gyakorlatban egy működésváltás, és hogyan indul el valóban egy ilyen folyamat. Ez az epizód a napi működés átalakításáról, a vezetői döntésekről és a változás valódi következményeirő...

Mi történik, amikor a piac gyorsabban változik, mint a cégek többsége? Sok szervezet évekig ugyanazzal a működéssel dolgozik: ugyanazok a partnerek, ugyanazok az értékesítési minták, ugyanaz a biztonságos „farming” logika. Aztán egyszer csak megváltozik a piac és kiderül, hogy a megszokott működés már nem viszi tovább a céget. Ebben az epizódban arról beszélgetünk, mi történik ilyenkor egy vállala...

Hol kezdődik a vezetői felelősség a stratégia kihirdetése után? Az előző részben arról beszéltünk, miért hal el a legtöbb céges stratégia már a rajt után. Most azt nézzük meg, mi következik ha ezt el akarjuk kerülni: mit kell ténylegesen máshogy csinálnia a vezetésnek ahhoz, hogy a stratégia működéssé váljon. Ez az epizód a vezetői jelenlétről, működésbe való beavatkozásról és személyes felelősség...

Miért hal el a legtöbb stratégia a kihirdetését követő hetekben? És miért nem a csapat hibája ez – hanem a vezetői gondolkodásé? Elindult a Kifogások nélkül podcast második évada – új formátummal: nézőpont ütköztetéssel és témacentrikus beszélgetésekkel. Az első téma rögtön az a jelenség, amit szinte minden cégvezető ismer:➜ januárban nagy lendület,➜ szép prezentációk,➜ lelkes kickoff – majd pár h...

Mi történik egy sales csapattal, amikor eltűnik a „biztos világ”?Amikor nem egy kis szelet változik meg a működésben – hanem a teljes stratégia és termékportfolió ?Ebben az epizódban nem sales technikákról beszélgetünk. Hanem arról, mit él meg egy csapat és mit él meg a vezető és a csapat, amikor egy működő, ismert, stabil rendszerből egy teljesen új világba kell átlépni .Halász Csabával és Dirner...

A Kifogások nélkül podcast 11. részének második felében Jáhny Ákossal arról beszélgetünk, mi lehet a megoldás, amikor a piac gyorsabb, mint a kollégák fejlődése, amikor a figyelem rövidebb, mint egy meeting, és amikor a „majd betanul” típusú hozzáállás már üzleti kockázat. Ez az adás nem skillekről, a valóságról és vezetői döntésekről szól:– mit várhatsz el reálisan a csapatodtól,– mit kell fejles...

Sokan beszélnek tudatos cégépítésről. De nagyon kevesen mutatják meg, milyen döntésekkel, milyen áron és milyen hibákon keresztül lehet ezt valóban végigcsinálni. A legújabb fókuszált és kifogásoktól mentes üzleti beszélgetésben Jáhny Ákos HR-service guru bennfentes tapasztalataira voltam kíváncsi. Lehet-e nulláról úgy céget indítani, hogy– a rendszer nem utólag „áll össze”, hanem az elejétől ki v...

Ma már a jelen lehetne, mégis sokaknál komoly a lemaradás...Lehet egy értékesítőnek 150–200 leadet is fejben tartani? Vagy inkább adjunk a kezébe egy rendszert, ami helyette is gondolkodik?...és amúgy mi mindenre lesz jó egy rendszer várhatóan hamarabb, mint gondolnád? Ebben az adásban továbbmegyünk a CRM-világban: most nem a bevezetési hibákról beszélünk, hanem arról, hogyan szeret bele egy érték...

🎧 Világbajnok rendszer vagy púp az értékesítők hátán? – Mit ad ma valójában egy jó CRM bevezetés? Elindul egy CRM-projekt. Megvesszük. Bevezetjük. Örülünk. Vagy mégsem? Ebben az adásban két szakemberrel az EvoCRM csapatából arra keressük a választ, miért nem működnek az értékesítést támogató rendszerek úgy, ahogy elvárnánk – és mit tehet egy vezető, ha valódi üzleti eredményt akar kihozni a rends...

PHOENIXAD Consulting: Kifogások nélkül – Üzleti podcast a változásról S1E09 – MÁSODIK RÉSZ: SalesSkills: ...ha már érted milyen a jó hunter sales profil, most mellé tesszük a vezetőit is. Kívánunk mély, önreflektív végignézéseket ツ⸻🔎 Rövid leírás: Mi a három legfontosabb tényező, ami meghatározza az igazán ütőképes, vezetni és fejleszteni tudó, eredményeket szállítani képes sales vezetőt? Ja, ho...

PHOENIXAD Consulting: Kifogások nélkül – Üzleti podcast a változásról S1E09 – ELSŐ RÉSZ : SalesSkills: Ha jó értékesítőt keresel, hallgasd meg ezt az adást!⸻🔎 Rövid leírás:Mi a három legfontosabb tényező, ami alapján érdemes eldönteni, felvegyél-e egy értékesítőt – vagy sem? Ebben az adásban dr. Andrejka Zoltán (Quantille) visszatérő vendégként segít megérteni, hogyan ismerhető fel az ideális „hu...

Miért nem tesszük meg, amit tudjuk, hogy meg kéne? Miért fáradunk el úgy, hogy közben kívülről minden rendben van? És mi történik, amikor az értékeink már nem illenek a zajos világ tempójába? Ebben az epizódban Székely Ritával, executive pszichológussal beszélgetek. Rita az elmúlt években több száz vezetőt kísért át belső elakadásokon, döntési dilemmákon és önazonossági válságokon – és most őszint...

🎙️ Kifogások nélkül – S01E07Vendég: Dr. Németh Zoltán (DrPrezi)Téma: Előadás, mesterséges intelligencia és vezetői jelenlét 📌 Ebben az epizódban arról beszélgetünk, hogyan hat az AI és a gyorsuló világ az előadásokra, a vezetői kommunikációra – és legfőképpen: ránk, emberekre. Dr. Prezi nemcsak a retorika és előadások világából ismert, hanem abból a mély elköteleződésből is, ahogy tanulásról, fig...

Miért nem működik a klasszikus tréning? Hogyan válhat egy fejlesztési folyamat tényleges viselkedésváltozássá? És miért válik kulcsszereplővé a vezető – vagy épp az ő hiánya – abban, hogy egy szervezet képes-e megújulni? Ebben az adásban Pintér Noával, senior trénerrel és fejlesztővel beszélgetek. Noa több mint húsz éve dolgozik csapatokkal – tréningeket tart, fejleszt, mentorál –, és közben nemcs...

🔎 Rövid leírás:🎧 Ebben az adásban ezekről lesz szó:Mi történik, amikor a sales és a beszerzés nem csak találkozik, hanem tanulni kezd egymástól? Ebben az adásban egy olyan vendéggel beszélgetek, aki éveken át nagyvállalati beszerzési igazgatóként dolgozott, ma pedig tanácsadóként támogatja az üzleti működés újragondolását – nem csak a tárgyalóasztalnál, hanem szervezeti szinten is. Tényleg minde...

🔎 Rövid leírás:Ebben az epizódban nem a klasszikus sales tippekről beszélgetünk. Hanem arról, miért nem kap a sales itthon valódi szakmai rangot, mi hiányzik a közösségből , és mit tehet egy vezető, ha nem csak számokat akar bevasalni, hanem szintet is emelni a csapata működésén. Zsédely Krisztián – a Profession.hu értékesítési csapatát vezető kereskedelmi igazgató – arról beszél, hogyan változot...

🔎 Rövid leírás: Az előző adásokban arról beszélgettünk, hogyan lehet felismerni és kezelni a változások elakadásait. Most új szintre lépünk: olyan vezetővel beszélgetek, aki élesben , a nemzetközi piacon vezeti csapatát – válságban is. Hogyan lehet regionális stratégiát úgy alkalmazni, hogy közben figyelembe vesszük a helyi piacok realitásait? Miért kritikus a kiválasztás és a motivált munkatársi...

🔎 Rövid leírás : Az előző adásban arról beszélgettünk, miért buknak el a változások és milyen hiedelmek állítják meg a legelhatározottabb szervezeteket is. Most egy szinttel mélyebbre megyünk – az emberek szintjére. Miért nem működik a „jó érzésem volt vele kapcsolatban” típusú döntéshozatal? Mikor fullad kudarcba egy előléptetés? Van-e értelme megtartani valakit, aki már rég elvesztette a motivá...

👤 A műsorvezetőről: Dulkai Miklós, a PHOENIXAD Consulting tulajdonos-ügyvezetője Üzleti tanácsadóként és szervezetfejlesztőként nap mint nap látom, hogyan akadnak el a legjobb ötletek a valóság terepén. A komfortzóna, a halogatás és a rossz döntések gyakrabban húzzák vissza a cégeket, mint a piaci környezet. Ezt a podcastot azért csinálom, mert hiszek abban, hogy az üzleti életben nem a kifogások...