Kalski - Jak to sprzedać

Przecież nie chcesz sprzedawać ofert, tylko to, co z nich wynika... a to rzadko sprzedaje się dobrze za pomocą oferty. Jakiej oferty klient nie odrzuci? Odpowiedź w podcaście :)

Na co zwracać uwagę, aby później nie narzekać? Ekspedient - Sprzedawca - Handlowiec - Kogo masz? Kogo chcesz mieć?

Trzy proste w zastosowaniu i skuteczne sposoby przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmowy handlowej.

Nie skupiaj się na cenie, którą chcesz uzyskać. Skup się tylko na wartości. Nie skupiaj się na konkurencji - obserwuj klientów i daj im powód do zakupu. Jeśli zrobisz to dobrze... cena nie będzie problemem. Przesłuchaj... Aby cena nie była problemem.

Zamiast sprzedawać... pozwalaj kupować. Jak to zrobić? Konkretnie odpowie Monika.

Relacje nie sprzedają. To iluzja skuteczności. Nie skupiaj się na relacjach... nie musisz.

Fragment książki: Nie każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz. To, że wiesz - nic nie znaczy. Liczy się tylko to, co umiesz wykonać. Skutecznie.

Fragment książki: Nie każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz. Nigdy nie zakładaj, że to, co klient mówi - to klient chce i potrzebuje.

Fragment książki: Nie każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz. Czasami to, co powiesz może mieć wartość 0,5 mln - zysku lub straty. Wszystko zależy od tego co powiesz.

Pierwszy odcinek podcastu Przemysława Kalskiego. Ze specjalnym gościem - Elżbietą Jachymczak