Kalski - Jak to sprzedać

Czy potrafisz dotrzeć do właściwych osób? Skuteczność handlowa zaczyna się od tego. Nietypowy sposób na dotarcie do osób decyzyjnych. Jak dotrzeć do właściwych osób, decyzyjnych? JAK NAJSZYBCIEJ 😉 Jeśli Twoja sytuacja jest bardziej skomplikowana... lub tak Ci się wydaje napisz biuro@kalski.com.pl "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... Szkolenie Zawodo...

Jesteśmy elastyczni, konkurencyjni, wysoka jakość i kompleksowo... tak przegrywasz negocjacje. Słowa wywołują skojarzenia, za tym idą emocję a to prowadzi do decyzji. A więc: mów konkretnie albo wcale :-) Negocjacyjny Błond Słów i Konkretu To rozszerzenie 8 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe...

Twój klient nie widzi w ofercie tego, co widzisz Ty. Nie rozumie wartości? To jest "problem 6 na 9" i dziś decyduje o sprzedaży bardziej niż cena czy produkt. Nagranie z wystąpienia: Maj, Warszawa ‪@TeatrSyrenaWarszawa‬ Power Day 2026 "Let's start the game!" W świecie, w którym brakuje czasu i uwagi, wygrywa nie ten, kto ma najlepszy produkt, ale ten, kto potrafi pokazać jego wartość tak, żeby kli...

To co słyszysz - rzadko jest prawdą. Klienci nie kłamią. Mówią to, co sami uważają za prawdę. Problem w tym, że słowa często znaczą coś innego, niż nam się wydaje. W negocjacjach największe błędy rodzą się nie z konfliktu interesów, ale z błędnego zrozumienia znaczeń. O tym jest ten odcinek. Negocjacyjny Błond Zrozumienia i Znaczenia To rozszerzenie 5 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostęp...

Negocjacje handlowe kończą się wtedy, kiedy Ty uznajesz je za zakończone. Do tego momentu możliwe jest wszystko. Pytanie jest tylko jedno: czy wiesz co oznacza słowo "wszystko"? Never Ever Give Up! Negocjacyjny Błond Poddawania się i Pychy To rozszerzenie 7 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe...

Nie oceniaj ryby, jak skacze po drzewach... Sprzedaż i negocjacje handlowe to nieustanne pasmo problemów z którymi trzeba sobie radzić. Klienci nie rozumieją, wybierają nie tak jak chcesz, mają inne zdanie... Rozwiązania są z reguły prostsze niż się początkowo wydaje... Pod warunkiem, że wiesz z czego wynikają problemy. Najczęściej występującym problemem jest błąd selekcji i efekt substytucji... N...

Czy da się przekonać klienta do zakupu w kilka sekund 🤔 Zdecydowanie tak... pod warunkiem, że zrozumiesz czym jest błyskawiczna flipnoza. Bierzemy na warsztat technikę, która potrafi całkowicie odwrócić bieg rozmowy handlowej. Flipnoza, czyli sztuka błyskawicznego przeramowania (reframingu), która sprawia, że pozorne wady (CENA) produktu mogą stać się jego zaletami w oczach klienta. To chyba najw...

Ten "drobiazg" rozwiązuje problemy sprzedażowe. Zwróć uwagę na UWAGĘ klientów. Negocjacyjny Błond Czasu To rozszerzenie 10 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ...

Oferta, fakty, dane, korzyści są nudne - opowieść budzi emocje. Dawno, dawno temu w odległej galaktyce... A long time ago in a galaxy far, far away... :-) Tak skupiasz uwagę klientów - szanse aby słuchali faktów potem, rosną radykalnie 😀 Negocjacyjny Błond Opowieści To rozszerzenie 18 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ...

Kluczowe informacje z reguły nie są tam gdzie się spodziewasz. A to czego nie wiesz, blokuje Twój rozwój. Negocjacyjny Błond Informacji To rozszerzenie 16 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe https://kalski.com.pl/wydawnictwo/tre ... Szkolenia: Step_One do zawodowej sprzedaży https://kalski.co...

Masz problem z cenami sprzedaży? Oznacza to, że popełniony został błąd wcześniej, a problem z cenami to efekt tego błędu. Jeśli nie jesteś pewien swoich cen, lub czujesz że mogą być wyższe, ale... napisz tu: biuro@kalski.com.pl sprawdzimy :-) Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe https://kalski.com.pl/wydawnictwo/tre ... Szkolenia: Step_One do zawodowej sprzedaży https://kalski.com.pl/wydawnictwo...

Czasem wygrywasz, czasem nie, ale... nie możesz nie mieć CZASU! Czas w negocjacjach handlowych to Twoja waluta - to narzędzie negocjacyjne. Czasu musisz mieć więcej niż Twój rozmówca. Negocjacyjny Błond Czasu To rozszerzenie 10 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... www.kalski.com.pl

Nie bądź nudny, banalny, podobny do innych. Negocjacyjny Błond Słów i Konkretu To rozszerzenie 8 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... www.kalski.com.pl

Zestaw najczęściej zadawanych pytań dotyczących negocjacji handlowych. Pierwszy Q&A z czytelnikami. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... www.kalski.com.pl

Wybór czy przymus? Masz alternatywę czy nie? Co zrobisz jeśli coś pójdzie nie tak? Oddałeś władzę czy decydujesz sam? Dobre relacje kończą się kiedy zmieniamy cennik 😀 Negocjacyjny Błond Władzy To rozszerzenie 2 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ...

Zmieniaj punkt widzenia klienta - nie zmieniając faktów. To chyba najważniejszy podcast na kanale. Bez rozumienia mechanizmu "ramowania" sprzedaż, negocjacje handlowe będą uciążliwe i nieefektywne. Obiecane linki: • Daniel Kahneman: Thinking Fast vs. Thinkin... • Thinking, Fast and Slow | Daniel Kahneman ... Daniel Kahneman myślenie szybkie - myślenie wolne • The riddle of experience vs. memory |...

Negocjacje handlowe to rozmowa o interesach nie o relacjach. Przesadne dbanie o dobre relacje kosztuje. Dobre relacje mogą pomagać lub przeszkadzać - i nie mogą być celem. Sprawdzaj, weryfikuj, wprowadzaj w dyskomfort rozmówcę i nie ufaj w to co słyszysz. Negocjacyjny Błond Odwagi Ryzyka Bezpieczeństwa To rozszerzenie 6 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.c...

Błond Założeń polega na założeniu, że inni będą współpracować z naszymi założeniami. Założenia należy robić, przewidywać, układać własne scenariusze, ale naważniejszym założeniem jakie należy sobie zrobić to: 👉 wszystko to co założyłem, może się nie wydarzyć i co zrobisz wtedy? Własne stereotypy, doświadczenia i założenia mogą w prosty sposób doprowadzić do przegrania wygranego kontraktu. Negocja...

Klientów należy rozumieć..., ale nie za bardzo. W sprzedaży i w negocjacjach handlowych: empatia to błąd - brak empatii to katastrofa. Empatia w trakcie negocjacji to najważniejsza umiejętność pod warunkiem, wiesz jak ją stosować. Empatia w negocjacjach nie polega na „byciu miłym”. To diagnostyczne narzędzie wpływu — które źle użyte kosztuje Cię sprzedaż, użyte dobrze daje przewagę. Negocjacyjny B...

Nie negocjuj jeśli nie masz "kart" jeśli masz słabą pozycję. Nie negocjuj czegoś czego druga strona nie może ci dać. Nie negocjuj jeśli masz słabą pozycję negocjacyjną... Jak zmienić pozycję - przekadruj punkt widzenia drugiej strony, zmień kontekst, negocjuj wtedy kiedy możesz nie wtedy kiedy chcesz lub musisz. Negocjacyjny Błond Celu To rozszerzenie 1 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dost...

Najważniejsze pytanie przed negocjacjami to: Czego Nie Wiemy? Ten kto ma więcej, lepszych informacji i potrafi wyciągnąć właściwe wnioski - wygrywa. Czego nie wiemy? Czego nam nie mówią? Dlaczego to napisali? Czego tak naprawdę chcą? Jak szukać odpowiedzi na te pytania? Jak najszybciej 😀 Negocjacyjny Błond Informacji To rozszerzenie 16 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży:...

Jeśli wierzysz, że istnieją techniki negocjacji handlowych dające powtarzalne dobre efekty - jesteś w Błendzie. Negocjacje handlowe mają swoją "inżynierię" opartą o umiejętność dobierania najlepszego rozwiązania do tej konkretnej sytuacji, a to znacznie więcej niż znajomość technik i metod negocjacyjnych. Polecam uczyć się wszelkich technik, metod i zasad po to, aby chociażby dostrzegać czy ktoś j...

Nie ufamy nikomu, zwłaszcza "obcym". Dlatego efekt drugiego spotkania działa. Założenie, że podczas jednego spotkania załatwimy wszystko to Błond. Łapiemy Pozycje to rozszerzenie pierwszej części książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ... Źródła dotyczące wyników przytaczanych badań: European Social Survey (ESS) - lądujemy w ogonie Europy pod każd...

Prawdziwy sukces w negocjacjach handlowych osiągasz tylko wtedy, kiedy negocjujesz o więcej niż możliwe, niż realne, niż oferuję druga strona. Partnerzy negocjacyjni nawet relacyjni, mili i uprzejmi nie będą pomagać - będą realizować własne cele. Mądra zuchwałość daje szanse na osiąganie tego czego chcesz. Negocjacyjny Błond Odwagi Ryzyka i Bezpieczeństwa To rozszerzenie szóstego rozdziału książki...

Idealnie jeśli strony tratują się po partnersku, ale w praktyce i tak ktoś ma władzę większą. Kto ma władzę w negocjacjach? Negocjacyjny Błond Władzy To rozszerzenie drugiego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" do kupienia tu: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg ...