Kalski - Jak to sprzedać

Kilka podpowiedzi, jak usprawnić sprzedaż B2B w firmie. Chcesz więcej? napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl

Kilka podpowiedzi, jak usprawnić sprzedaż B2B w firmie. Chcesz więcej? napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl

W Polsce w działach marketingu pracuje ok 200 tysięcy osób... W Polsce jest obecnie ok 150 tysięcy lekarzy, ok 60 tysięcy prawników, ok 120 tysięcy inżynierów... Aby być prawnikiem, lekarzem, inżynierem ścieżka edukacji jest określona... a żeby zostać pracownikiem działu marketingu? Jak zostać świetnym marketerem, jak odnosić sukces w tym zawodzie? Tak, to zawód równie ważny dziś jak lekarz, prawn...

Kanały komunikacji handlowej: online czy offline, co lepsze, które działają i jak to robić. 02:20 Social media - reklamy outdoor - widoczne przy okazji... przy okazji czego? 06:59 Skala działania i decyzje zakupowe - kiedy klienci podejmują decyzje? 12:58 E-mail marketing - prehistoryczne listy tradycyjne 20:21 Wyszukiwarki internetowe i... gdzie szukają informacji klienci? 31:44 Influencer market...

Delegowanie zadań to..., feedback to..., napisano o tym setki książek, publikacji. A jak to działa w praktyce? Wszystkie "mądrości" i wiedza teoretyczna są warte tyle, ile umiemy zrobić w praktyce. Prosty przykład - i będziesz wiedział. www.kalski.com.pl

Chyba najważniejsza rzecz w sprzedaży... zaczyna się od połowy podcastu, ale polecam całość. Co? Kiedy? Komu? Jak? Gdzie? Za ile? i DLACZEGO? Wystarczy odpowiedzieć sobie na te 7 pytań i problemy biznesowe zaczną znikać. Zwykłe i niezwykłe pomidorki plus kapelusz - najważniejsza rzecz w sprzedaży. Kapelusz i pomidorki wyjaśnią wszystko z czym mierzysz się w sprzedaży. 00:00 To nie są zwykłe pomido...

Zrazić do siebie obcych ludzi jest o wiele łatwiej, niż zjednać ich sobie. 15:10 trudnawa sztuczka prezentacyjna 20:31 nie możesz być sobą... Trening z Kalskim - Step_One do zawodowej sprzedaży https://kalski.com.pl/wydawnictwo/tre ... www.kalski.com.pl biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI CHCESZ

Idealnie kiedy dwa światy uzupełniają się wzajemnie. Według mnie, jeden bez drugiego nie ma sensu... www.kalski.com.pl biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI CHCESZ #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty #zarządzanie

"Małpa", to jeden z najważniejszych błędów managerskich... to nie błąd - to wielbłąd 🐫 🥴 🙃 🤔 Plus pytanie: kim jesteś? Jaką rolę odgrywasz? 00:10 Filharmonicy wiedeńscy - z dyrygentem czy bez dyrygenta? 03:39 Wódz walczy w bitwie czy nie walczy? 05:24 Rozwiązuj problemy i rozwijaj firmę - dyrygent nie gra na instrumentach. 11:30 Nie zajmuj się rozwiązywaniem cudzych problemów - to cię wyzwoli....

Horror w firmie to moja wina - źle napisany raport. Typowa historia pewnej firmy... 04:36 Problemy zaczynają się na poziomie managerskim Nieważne, dlaczego mamy problem - ważne że mamy winnych 🤔 07:00 Zarządzanie czy Przywództwo? 09:33 Historia o trzech murarzach - wyjaśni wszystko 😉 11:49 Jedno słowo definiujące managera. biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI...

Magiczne tricki sprzedażowe - chcesz? Masz 😀 To tylko kilka zagadek handlowych, których rozwiązanie bazuje na jednej złotej zasadzie: Po pierwsze: F..k the Rules ! 01:05 Salon sprzedaży - ten sam towar wszędzie taniej... i co teraz? 03:34 Agencja marketingowa - jak sprzedać ich usługi drożej, ale taniej, czyli drożej i więcej 😀 05:00 Dlaczego tak się dzieje... nie powiem 😂 07:36 Firma budowlana...

Żadnego opisu nie ma... to trzeba obejrzeć. 00:00 Wprowadzenie do magii, prywatna sprawa i papka dla naiwnych. 07:07 Teraz to słowo - magia się zaczyna 08:45 Przykłady magii tego słowa w sprzedaży 21:47 Użyj tego słowa podczas zakupu - zadziała jeszcze mocniej 27:12 Prywatna sprawa, bardzo prywatna... i co będzie dalej? ZENKA MARTYNIUKA WMONTOWALI MI WSPÓŁPRACOWNICY 😂 Bez mojej wiedzy, bez mojej...

Jak stworzyć system wynagradzania handlowców? Nie pokazywać handlowcom 🫣 Materiał kierowany do osób zarządzających sprzedażą, firmami - dla szefów 👍 Systemy prowizyjne mogą rozkładać firmy i częściej szkodzą niż pomagają w czymkolwiek. System wynagradzania może pomagać firmie, pod warunkiem że jest dobrze uszyty. I najważniejsze: prowizyjne systemy wynagradzania nie mogą być dla handlowców - one...

Tu chyba nie trzeba niczego udowadniać, chociaż... To, co oczywiste i praktyczne jest tak rzadko wykorzystywane. 02:58 Sprzedawaj lepiej - pokaż to! 06:33 Nietypowe przykłady zastosowania video 09:09 Gość odcinka - nareszcie ktoś ciekawy 😉 www.kalski.com.pl #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty

Marketing i sprzedaż staną się proste jeśli założysz, że: klienci nie wiedzą czego chcą. Metoda 3M i najważniejsze: JABŁKA 🤔 Uwierz w to, przemyśl i Just Do It. Jak to zrobić? Jak najszybciej! 😉 00:00 Klienci nie wiedzą czego chcą, i Ty też nie wiesz 😉 02:14 Strategia 3xM - Musi / Może / Mógłby mieć - to o Twoich Klientach 03:20 Dowcip, który tłumaczy wszystko... 😀 09:26 Przykład realny - robi...

Ciepłe kluchy dobre są w zupie, bądź oryginalny i zuchwały i pod żadnym pozorem nie pokazuj, że zależy ci na sprzedaży. Prowokuj, wkurzaj, wchodź w zwarcie z klientami.... a to może być sposób na sprzedaż pozornie nie do wykonania. W komunikacji marketingowej i w sprzedaży bezpośredniej. 00:20 Do czego służy komunikacja marketingowa? 02:26 Huel - jak oni to robią? Jak HUELIGANIE! 02:54 Internetowa...

Można przegrać, nie będąc pokonanym… można przegrać, zanim mecz się zacznie… Miło nie będzie, nie zawsze jest fajnie i miło... Wkurzyłem się... nie dlatego że przegrali. Dlatego, że ludzie w których "wierzyłem kolejny raz" są mentalnymi "przegrywami" 👉 Sukces, zwycięstwo jest w głowie i to nie tylko w sporcie 👈 Było 1:2, było 1:3 i będzie progres na 1:4, a nasi powiedzą, że znów jest jakiś zaląż...

Najgorszy negocjacyjny "Błond": słabość. Najlepsza technika negocjacyjna: negocjacje których nie ma - negocjacje bez negocjacji. www.kalski.com.pl

Jeśli uwierzysz, że klienci chcą aby było tanio - to jesteś w "du...e" i nic innego nie przyjdzie ci do głowy. Jak z nieudanych spotkań handlowych wykręcić wysoko jakościową sprzedaż? Cudów nie ma... ale jeśli przemyślisz strategię, zrozumiesz co klienci mogą chcieć... A NIE MÓWIĄ O TYM... cuda mogą się wydarzyć. Skoro nie chcę konkurować ceną to... mogę być najdroższy na rynku 😀 00:00 12 spotkań...

Praca w handlu to zestaw powtarzających się zdarzeń, sytuacji i doświadczeń - cały czas to samo. Skoro wiesz jak może się potoczyć Twoja sprzedaż - zapobiegaj temu co ją niszczy... Skoro wiesz co może się wydarzyć - unikaj złych sytuacji, zamieniaj je w pozytywy dla Ciebie. Skoro wiesz co może się wydarzyć - to praca w handlu będzie prosta, przyjemna i rentowna 😀 01:46 Czy psychologia potrzeba je...

Firma produktowa czy firma sprzedażowa? Czym konkurujesz, a raczej jak rywalizujesz na swoim rynku? 01:32 Budowniczy relacji 03:00 Automotive tkwi w średniowieczu 🤔 04:30 Handlowcy... to najsłabszy element procesu sprzedaży 🫤 06:11 Można inaczej - eliminacja handlowców 😀 10:55 Firma produktowa czy sprzedażowa? Czym wygrywasz? 12:00 Konkurencja czy rywalizacja 🤔 13:18 Cold calling to... średnio...

To, do czego instynktownie dążymy, jest tym, czego unikać powinniśmy... 00:00 konkurencja, roszczeniowi klienci, presja cenowa?... 00:43 trzech prawdziwych wrogów w biznesie to... 01:06 Wróg nr 1 - Doświadczenie 🤓 07:02 Wróg nr 2 - Stabilizacja 🫤 12:19 Wróg nr 3 - Naśladownictwo 🤨 15:42 Wróg dodatkowy, wróg extra: podejmowanie decyzji o... niepodejmowaniu decyzji 🫣 #biznes #przedsiębiorca #spr...

Rozmówca, zanim kupi produkt, najpierw "kupuję" CIEBIE. W odcinku: ☝️ Wyróżnij się albo... zgiń. ☝️ Co kupuje klient najpierw? ☝️ Magiczne pytanie... Konkurencyjność to rywalizacja, a więc rywalizuj od samego początku od pierwszego telefonu. Różnicę decydującą możesz zrobić już na samym początku... Nie rób tego co robią inni, bo będziesz taki jaki inni... Niby wszyscy to wiedzą, ale... Oczywiście,...

Błond nr 2 - ocena sytuacji. Czy da się, czy warto, czy negocjacje są możliwe i najważniejsze pytanie: Po co to robię? 00:19 Zagadka negocjacyjna: Jak to zrobisz? 04:05 Negocjator który zawsze wygrywa. 07:38 Czy Rosja negocjowała z Ukrainą? 11:21 Sun Tzu, Jan III Sobieski i... ile trwała odsiecz wiedeńska? 14:01 Negocjujemy z dostawcą - negocjacje bez negocjacji - One Shot. 18:39 Ile trwała odsiec...

Pochwała lenistwa - bądź efektywnym "leniem" 😉 😀 00:30 Motywacja i zaangażowanie spada... 😳 02:38 Niska jakość leadów... 🙁 04:37 Mnóstwo spotkań... sprzedaż nie rośnie 🤨 06:38 Zimne telefony - wkurzają wszystkich. To jest "dramat" ! 🫣 07:45 Piszemy oferty i ... niewiele z tego wynika 😖 08:48 Przychodzą zapytania, mamy dużo pracy i... co z tego? Pochwała lenistwa 😀 12:27 Rekrutacja... nie m...