Jiří Rostecký

Marek Pščolka, spoluzakladatel firmy Žaluzieee, popisuje cestu od neúspěšné autodopravy až po firmu s obratem 230 milionů korun, která staví na logistice, výkonu a silné firemní kultuře. V rozhovoru sdílí klíčové zkušenosti s krizovým řízením, přístupem k odměňování i rozvojem nových značek v rámci skupiny tří „e“. Cílem je do tří let dosáhnout miliardového obratu a budovat další značky s lidmi ze...

Martin Stibor, zakladatel firmy Manumi (dříve Korálky.cz), čelí výrazné krizi firmy, která je aktuálně ve ztrátě přes čtyři miliony korun. Hlavní příčinou je propad online tržeb, které dříve tvořily většinu obratu, ale dnes se kvůli nástupu čínských online tržišť a diskontních řetězců dostaly pod polovinu původního výkonu. Přestože celkový obrat firmy neklesl dramaticky, přesun k nákladnějším kame...

Eduard Suchánek vede globální expanzi společnosti Bolt a v rozhovoru sdílí konkrétní postupy, jak úspěšně vstupovat na nové trhy. Popisuje, že ani neznalost lokálního prostředí není překážkou, pokud firma rozumí svému produktu a zákazníkovi. Na příkladu rozjezdu v Johannesburgu ukazuje, že k prvním krokům stačí správně nastavený mindset, odvaha a schopnost rychle jednat. Video rozhovoru najdete zd...

V tomto rozhovoru Martin Švenk detailně popisuje cestu od nápadu až k firmě s obratem stovek milionů korun. Dozvíte se, jak vznikl unikátní produkt, jak zvládl první krize, budování týmu i expanzi do zahraničí. Pokud vás zajímá, co všechno obnáší rychlý růst e-shopu a jaká ponaučení z toho plynou pro další podnikatele, pusťte si celý rozhovor. Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od ro...

Marek Odehnal, který působí jako privátní investiční poradce, rozlišuje dvě odlišná nastavení mysli, která zásadně ovlivňují přístup k financím i řízení firmy – podnikatelský mindset a mindset správce majetku. Podnikatel je podle něj zaměřený na růst, inovace a rychlá rozhodnutí, zatímco investor pracuje s klidem, dlouhodobou strategií a systematickým přístupem k riziku. Tento mentální posun je zá...

Tomáš Wojcik pomáhá firmám najít cestu z krize, kdy stagnace firmy ohrožuje její budoucnost. Jako specialista na obchod firmy a budování obchodních týmů ukazuje, jak propojit všechny oblasti organizace, nastavit jasné cíle a postupy a zajistit, aby každý tým přispěl k růstu firmy, a to jak krátkodobými, tak dlouhodobými kroky. Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuj...

Aleš Kuchař, zakladatel české firmy Darré, přetavil náhodný nápad na prodej ložního prádla na tržištích v úspěšnou značku s vlastní výrobou, e-shopem a ročním obratem 150 milionů korun. V rozhovoru popisuje, jak důležitá je pro něj kvalita, kontrola nad výrobou a lokálnost, a proč se rozhodli šít převážně v Česku navzdory výrazně vyšším nákladům oproti Asii. Sdílí své zkušenosti s budováním výrobn...

Jak efektivně řídit náklady firemních projektů tak, aby byly skutečně ziskové? S Petrem Mackem z Caflou probíráme konkrétní chyby, kterých se firmy často dopouštějí při projektovém a finančním řízení, i praktické postupy, jak zlepšit přehled o rozpočtech, cashflow a reálných nákladech na jednotlivé zakázky. Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Vid...

Juraj Fehervari, zakladatel značky Be Lenka, popisuje v rozhovoru strategii expanze firmy, která dnes prodává barefoot obuv do více než 80 zemí světa a dosahuje ročního obratu 28 milionů eur. Zatímco Slovensko a Česko tvoří dohromady jen čtvrtinu tržeb, firma roste i v dalších zemích. Například v USA, kde firma zřídila vlastní entity a sklady. Be Lenka se postupně přesouvá od B2C modelu k B2B a pl...

V tomto rozhovoru s Janem Kodytkem ze společnosti JPF se rozebírají jednotlivé role v obchodních týmech a jejich zásadní vliv na fungování celé firmy. Zjistíte, proč není obchodník jako obchodník, jak se obchodní struktura mění podle fáze růstu firmy, čím se liší práce business developera, obchodního manažera a back office, a proč jsou vztahy v týmu klíčové pro úspěch. Dozvíte se také, jak správně...

Ondřej Obluk, který již 14 let vede českou pobočku agentury Ogilvy, v rozhovoru popisuje, jak se marketingový svět za poslední roky dramaticky proměnil. Agentury čelí nové konkurenci, včetně AI nástrojů a interních týmů klientů, a mění se i jejich vnitřní struktura – mizí juniorní pozice a přibývá potřeba seniorní expertízy. Umělá inteligence podle něj nenahradí lidskou kreativitu, ale výrazně měn...

Jan Kodytek ze společnosti JPF v rozhovoru detailně popisuje, jak firmám pomáhá vytvářet obchodní strategii, která není jen teoretickým dokumentem, ale praktickým nástrojem řízení. Vysvětluje rozdíly mezi vizí, strategií, posláním a taktikou, popisuje proces od analýzy stávajícího stavu přes stanovení cílů až po realizaci a motivaci týmu. Zdůrazňuje propojení obchodu a marketingu i důležitost zapo...

Tomáš Wojcik, specialista na budování a vedení obchodního týmu, v rozhovoru vysvětluje, jak vybírat obchodníky do firmy, kde je hledat a podle čeho poznat, že jsou skutečně dobří. Rozděluje je na huntery, kteří aktivně přinášejí nové příležitosti, a farmery, kteří se starají o stávající klienty. Podle něj není rozhodující, co kandidát v minulosti prodával, ale zda umí klást správné otázky, chápat...

Ondřej Hnát, komerční ředitel Heureky, popisuje aktuální stav české e-commerce jako návrat k normálnímu růstu po postcovidovém propadu s výraznými rozdíly mezi segmenty i velikostmi hráčů. Zdůrazňuje potřebu strategického plánování založeného na jasné vizi, detailním auditu podnikání a realistickém přístupu k číslům. V budoucnosti očekává zásadní roli umělé inteligence, která změní nákupní chování...

V první polovině roku 2025 vzrostl obrat českých e-shopů na platformě Shoptet meziročně o 16 % na přibližně 42 miliard korun, počet objednávek stoupl o 12 % a průměrná hodnota objednávky o 4 %. Nejvýkonnějšími segmenty podle obratu byly „dům a zahrada“, „jídlo a potraviny“ a „oblečení a doplňky“. Nejrychleji rostly menší segmenty jako „počítače a hry“, „sběratelství“ a „služby“, které zároveň zazn...

Martin Kolouch převzal řízení fulfillmentové společnosti Skladon po jednom z jejích zakladatelů, Konstantinu Margaretisovi, který se po deseti letech přesunul do nové role zaměřené na inovace a rozvoj skladových procesů. Kolouch se Skladonem spolupracoval již od roku 2020 jako investor a poradce, přičemž do firmy přinesl bohaté zkušenosti z logistiky a řízení firem. Jeho nástup do čela společnosti...

V podnikání často rozhodují detaily, které na první pohled nevypadají důležitě. V mém mentoringu používám sadu otázek, které během pár minut dokážou odhalit věci, jež by jinak zůstaly skryté celé roky. Nejsou to obecné dotazy, ale cílené zásahy, díky nimž se dostanu k jádru problémů i k nevyužitému potenciálu firmy. Právě tyto momenty často spustí zásadní změny v přístupu majitelů a odstartují růs...

Realistický pohled je v podnikání naprosto zásadní, ale podle Jana Kodytka z JPF jej řada majitelů firem postupně ztrácí. Děje se to především v obdobích stagnace nebo krize, kdy se podnikatelé uzavírají do vlastního světa a okolí jim přestává poskytovat objektivní zpětnou vazbu. Chybějící komunikace napříč firmou, protežování nevhodných lidí ve vedoucích rolích a nedostatek důvěry mezi vedením a...

Lucie Janauer vybudovala e-shop Monkey Mum, který za 5 let dosáhl ročních tržeb kolem 50 milionů korun. Začínala s jedním produktem – zábranami na postel – které nakoupila za poslední úspory poté, co podobné řešení nenašla na českém trhu. První objednávky získala díky reklamě na Facebooku a sdílením mezi maminkami. Klíčovým krokem bylo zajištění exkluzivity na produkt pro celou Evropu, stejně jako...

Mnoho firem začíná stejně – pár zakázek od známých, spokojený klient pošle doporučení a firma roste. Dokud to funguje, vypadá to skvěle. Jenže ve chvíli, kdy se tento zdroj zastaví, nastává problém. Bez promyšleného obchodu a jasné strategie se podnik snadno dostane do krize. V podcastu se podíváme na to, proč se na doporučení nedá spoléhat donekonečna, jak strach z prodeje dokáže paralyzovat i sc...

Investiční zlato má v portfoliu své specifické místo. Marek Odehnal ho doporučuje jako stabilizační prvek, který má smysl zejména v obdobích tržních propadů a geopolitických nejistot. Ačkoliv zlato dlouhodobě nevynáší tolik jako akcie, jeho výhoda podle něj spočívá v proticyklickém chování a možnosti uchovat hodnotu v čase. Nejefektivnější formou, jak do zlata investovat, je podle Odehnala prostře...

Jiří Jemelka z JPF v rozhovoru vysvětluje, že klíčem k úspěšnému odměňování vrcholového managementu není jen výše mzdy, ale hlavně to, zda má člověk vnitřní motivaci a chuť budovat firmu. Ideální manažer se zajímá o smysl práce, strategii a směřování společnosti, nikoliv pouze o částku na výplatní pásce. Peníze samozřejmě hrají roli, ale měly by být nastavené tak, aby odpovídaly realitě trhu a eko...

Matěj Konečný z agentury Optimio popisuje, proč české firmy často s marketingem bojují, i když je e-commerce v Česku na špičce Evropy. Nejčastější problémy vidí v podceňování marketingu na úrovni vedení, snaze měřit každou korunu a zaměření jen na snadno vyhodnotitelný performance marketing, což otevírá prostor pro konkurenci, která investuje i do brandu a full-funnel přístupu. Další slabinou je n...

Česká e-commerce se mění rychleji než kdy dřív. Tam, kde ještě nedávno stačilo mít vlastní web, pár produktů a základní marketing, dnes vládnou silní hráči, rostou náklady a konkurence je neúprosná. Úspěch už není jen o prodeji, ale o schopnosti myslet jako podnikatel – mít jasnou strategii, znát svá čísla, sledovat vývoj trhu a umět na něj reagovat. Kdo se zasekne na operativě a ladění detailů, r...

Digitalizace má podle Jana Kodytka z JPF smysl jen tehdy, když firmě přinese jasné a měřitelné přínosy, například úsporu času, snížení nákladů, splnění legislativních požadavků nebo udržení kroku s konkurencí. Nevyřeší špatně nastavené procesy ani finanční problémy, a proto je nutné nejprve zmapovat a zefektivnit fungování firmy, zapojit klíčové zaměstnance a nastavit realistický rozpočet. Klíčovo...