Je Prospecte

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler risques en prospection. Peux-t-on prospecter sans risques ? Si vous souhaitez avoir un minimum de résultat, est-ce suffisant de faire de la recommandation ou du bouche à oreille ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prospecter sans risques. ⤷ Pourquoi vous devez prendre obligatoirement des risques en pros...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospection Qui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ? La difficulté réside : dans le ton dans la démarche dans le sens La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises. Pire, vous pouvez perdre votre deal. J'ai décidé aujourd'hui de vous...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'Annulation de rendez-vous. Qui n'a jamais fait face à des annulations de rendez-vous ? Le motif peut être large : retard enfant malade problème de réseaux La plupart du temps justifié, certaines fois, ces excuses sont utilisées de manière abusive. J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour ne plus les rencontr...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Valeur - prix. Je vois de plus en plus 2 écoles s'affronter : - ceux qui prônent l'ère du produit digital à des prix bas. - ceux qui prônent l'accompagnement à des prix élevés. Quand on se lance, quel parti pris prendre ? -Doit-on vendre à des prix bas pour convaincre? -Un prospect vous fera t-il plus confiance à un prix...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler temps Prenez-vous suffisamment de temps pour vos clients ? C'est une question légitime. -Se sentent-ils suffisamment compris? -Le lien entre vous est-il suffisamment fort ? -Existe-t-il une bonne relation ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prendre du temps avec vos clients ⤷ Pourquoi vous devez prendre...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler organisation. Peux t-on vraiment se passer d'organisation ? Salarié ou entrepreneur, c'est le même combat. -Etre à l'heure dans son activité -Etre rigoureux dans ses relances -Etre au rendez-vous quand on le demande C'est plus difficile à dire qu'à faire. Et pourtant, c'est possible. J'ai décidé aujourd'hui de vous facili...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler process. Peux t-on vraiment parler de tout en prospection ? C'est une question qu'on me pose assez souvent et que j'ai décidé de traiter. -Certains diront que oui. -D'autres diront que non. Il y a des informations essentielles qui peuvent changer votre rendez-vous. C'est ce que j'ai décidé de vous partager. ⤷ Quelles sont...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler prix. " C'est trop cher " Ces 3 mots vous ont fait perdre votre dernière vente? 1 client, 2 clients, 3 clients, 10 clients parlent de votre prix. Il y a aucun soucis. Mais il est possible de déterminer le bon prix. Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour déterminer votre prix : ⤷ Quel est le meilleur...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler relance. 1 deal perdu sur 2 est à cause d'une mauvaise relance. Le client devait vous tenir au courant. Mais c'est silence radio. Verdict ? Les négociations sont au point mort.   Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour relancer mes clients ⤷ Quels canaux je privilégie ⤷ Des exemples types de relances...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de découverte. Posez les bonnes questions au bon moment c'est vital.   Vous allez être en rendez-vous. Votre client va tenter de se dévoiler. Mais, il ne le fera qu'à une condition. Si vous lui posez les bonnes questions. Pour cette situation, je vous partage mes process pour faciliter votre découverte ⤷ Les bons moments...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de suivi en prospection. Que vous soyez salarié ou entrepreneur,   Chaque jour, Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients. Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi. Cela peut avoir un impact. Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de dépendance. Beaucoup de profils dépendent de leurs clients : - par le bouche à oreille - la recommandation - la cooptation. Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité. C'est brutal et parfois même fatal. Pour éviter cette situation, aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Syndrome de l'imposteur en prospection. Bloqué? Stressé? Pas légitime ? Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter. Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre ⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur ⤷ Prendre conscience de vos talents ⤷ Mettre en place 4 process pour perfo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Vision Prospecter sans vision, c'est mission impossible. Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospection Aujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser : ⤷ Avant de prospecter ⤷ Avant de vendre ⤷ Avant de contacter un prospect ⤷ Mon objectif : vous faire aim...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Rendez-vous. Optimiser un rendez-vous, c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client. Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose : ⤷ Pour comprendre ⤷ Pour analyser ⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client Verdict : 100 % d'identification du problème. Je ne passe...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler terrain, et de prospection physique. Obtenir des opportunité à chaque instant. On le souhaite tous. Pourtant, on ne le fait pas. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment optimiser votre prospection physique. ⤷ Aller dans un salon ? ⤷ Préparer un déplacement ? ⤷ Gérer l'improvisation des échanges ? ⤷ Mon objectif : vous...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'upsell, un élément phare de la prospection. Un client signe 1 fois, 2 fois, 3 fois. Le rêve. Ce à quoi chacun aspire. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer cette situation. ⤷ Pourquoi l'upsell est vital en prospection ? ⤷ Qu'est-ce qui caractérise l'upsell ? ⤷ Comment provoquer l'upsell ? ⤷ Mon objectif : vo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de respect dans la prospection. Donnez le maximum à votre prospect et ne pas avoir de retour. Ce n'est plus concevable. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment éviter ce type de situations. ⤷ Un prospect qui vous comprend ? ⤷ Un prospect qui va se positionner ? ⤷ Un prospect qui va vous respecter ? L'occasion de rendr...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'un des moments clés de vos rendez-vous : la réponse de votre client. Je ne compte plus le nombre de fois où par par le passé, un client me disait : "Je reviens vers vous" et ne revenait jamais. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment vous pouvez briser ce silence et pousser votre client à se positionner rapidement :...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un essentiel de la prospection : la découverte C'est simple. Sans découverte, vous réduisez de plus de 50% vos chances de vendre Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi il est obligatoire d'utiliser la découverte dans vos ventes. ⤷ Comprendre votre client ? ⤷ Identifier LE problème ? ⤷ Apporter du confort à votre client ? J'espèr...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un temps fort de la prospection : la prospection pendant les vacances. Qui n'a jamais entendu : "Ça ne sert à rien d'appeler, il ne répondra pas" Aujourd'hui, je vais vous expliquer ce que vous pouvez faire dans cette période ⤷ Relancer un client ? ⤷ Créer une nouvelle offre ? ⤷ Dynamiser vos prix ? Je n'en dis pas plus ! ⤷ Mon object...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler cold calling et notamment prospection téléphonique . Un des éléments que vous aimez le moins mais qui est incontestable. ⤷Prendre un rendez-vous en 5 min ? ⤷Obtenir un client au téléphone plus rapidement qu'une séquence mailing ? ⤷Avoir une opportunité unique de performer ? Je vais vous partager ma vision du cold calling et comment vous...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler qualification et notamment qualifier vos cibles. Un élément qui peut vous faire perdre un temps précieux. Qui n'a jamais perdu 45 min en rendez-vous? Avoir une cible hors sujet face à lui ? Avoir le sentiment de perdre son temps? Je vais vous partager une méthodologie que j'utilise et qui me permet de qualifier tranquillement mes rendez...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de répondre à une question brulante. Faut-il afficher ses prix sur ses pages de vente? 2 écoles s'affrontent : Ceux qui n'afficheront jamais leurs prix Ceux qui affichent leur prix avec une forte tranquillité Alors : ⤷ Bonne ou mauvaise idée ? ⤷ Important pour vos clients ? ⤷ Que faire pour l'utiliser à son avantage ? Je vais vous partager 4 béné...

Bonjour à tous, Dans ce premier épisode, j'ai décidé de parler négociations et notamment négociations dans vos rendez-vous. Un des temps fort est la fin de vos rendez-vous. Comment terminer un rendez-vous ? Comment éviter la disparition de vos clients ? Pourquoi vos clients ne répondent plus ? Je vais vous partager un process que j'utilise et qui me permet de limiter ce problème dans mes rendez-vo...