目木 丈晴｜マーケと営業をつなぐISラジオー Podcast

こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「リードも順調、アポ取得も順調なのに、なぜか受注が増えない」 こんな悩みを抱えている営業マネージャーや事業責任者の方は、少なくないのではないでしょうか。 今回のメルマガでは、なぜ部門ごとのKPIが「真面目に頑張れば頑張るほど」全体の成果を下げてしまうのか、その構造と、解決のための「KPI設計の作り方」を、3つのステップに分けて解説します。 これは単な...

リードはあるのに動かない。それは”分断”ではなく”設計”の問題です。 こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「リードは増えているのに、なぜか売上につながらない」 「マーケと営業がうまく噛み合わない」 こうした悩みを抱えている経営者・営業責任者の方、実は少なくないんですよね。 多くの場合、その原因を探っていくと「誰が悪いのか」という話になってしまいがちです。 今回の記事では、その分断を解決...

こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「インサイドセールスを入れたのに、なぜか受注が増えない」 そんな声を、営業責任者や事業責任者の方からよく聞きます。 架電数は増えた、アポ取得数も上がった。でも売上は動かない。 今回のISレターでは、 インサイドセールスの本来の価値とは何か を、組織の分断構造と絡めて整理していきます。 私自身、マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス...

こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「リードは増えているのに、なぜか売上につながらない」 そんな悩みを抱えていませんか。 こうした状況に陥ると、どうしても「マーケが悪い」、「営業が悪い」という犯人探しになりがちです。 しかし、その議論をいくら続けても、問題は解決しません。 今回は、マーケと営業が分断してしまう構造的な原因を3つに整理してお伝えします。 これはマーケ・インサイドセール...

こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「マーケに投資してリード数は増えた。でも売上がついてこない。」 BtoB企業の現場で、こうした声を本当によく耳にします。 数字は動いているのに、売上という最終ゴールだけが動かない。 この違和感、覚えがある方も多いのではないでしょうか。 この記事では、 リードを増やしても売上が伸びない構造的な理由 を分解してお伝えします。 単なるリードの質・量の問題では...

こんにちは。「マーケと営業をつなぐISレター」の目木です。 「営業とマーケ、両方できる人ってどんな経歴なんだろう？」と思ったことはありませんか。 このメルマガでは毎回、BtoBの売上が止まる構造を分解してお届けしていますが、初回となる今回は少し立ち止まって、私自身のキャリアと、フュージョンバリューを立ち上げるに至った経緯をお話しします。 実は私は、かつてテレアポで1,000件架電してアポイント取得ゼロ、フルコミ...

こんにちは。 『マーケと営業をつなぐISレター』の目木です。 「施策は打っている。量も増やした。なのになぜ売上が伸びないのか。」 支援先でこの言葉を聞くたびに、私は同じ場所を疑います。 それは、マーケ・IS・営業、それぞれの「つなぎ目」です。 この記事では、売上が止まる構造的な原因と、部門間のズレがどこで生まれるのかを整理します。 私はB2Bの営業・マーケティング支援の現場で、同じ詰まり方をしている会社を繰り...