Selçuk Can Güven

İş Geliştirme & Satış 101

Business TR ↓ 173 episodes

Whatsapp Grup Linki: https://bit.ly/igs101whatsappStartuplar ve freelance çalışanlar için iş geliştirme ve satışa giriş niteliği taşıyacak bu seride, satış dünyasının değişen dinamiklerine dair kısa değerlendirmelerde bulunup, hem satış profesyonellerinin hem de satış temelli olmayan kurucuların faydalanabileceği bilgiler paylaşacağım.

Author

Selçuk Can Güven

Episodes

23. DUR! YAPMA! - Başarısızlık Kültürünü Yüceltme! 22.12.2019 5:23

DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. Serinin adını SİNİRLENİ YORUM koyacaktım, bu şekilde daha iyi oldu sanki.

22. Fiyat Stratejisi 2 - İskonto ve Pazarlık Dinamikleri 15.12.2019 6:40

"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinamiklere dikkat etmek gerektiğini serinin ikinci bölümünde konuşuyoruz.

21. Fiyat Stratejisi 1 - Fiyatlama Modelleri 08.12.2019 5:02

Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.

20. SORU - CEVAP: İlk satışımı nasıl yaparım? 01.12.2019 6:17

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve bunların nasıl aşılabileceğini ele alıyoruz.

19. Ürününüz hangisi? Şekerleme mi? Vitamin mi? Ağrı Kesici mi? 24.11.2019 6:42

Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü satabilmek için çok önemli. Bu bölümde kısaca bu sınıflandırma konusuna değiniyoruz.

18. Fikirden Ürüne Giden Yol 2 - Mucit misin Tüccar mı? 17.11.2019 5:32

Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.

17. Fikirden Ürüne Giden Yol 1 - Nasıl iş fikri bulurum? 10.11.2019 6:56

Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fikri ararken nelere dikkat edeceğimize değiniyoruz.

B16: Nakit Akışı 2 - Satış hiçbir şeydir tahsilat her şey 03.11.2019 8:00

Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.

B15: Nakit Akışı 1 - Vezir de eder rezil de 27.10.2019 5:56

İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.

B14: SORU - CEVAP: Satış ekibi nasıl giyinmelidir? 20.10.2019 6:39

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz. 

B13: Satış Döngüsü nedir? Şirketinizi nasıl batırır? 13.10.2019 6:31

Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz. 

B12: Pazarlama ve Satış birbirinden ayrılır mı? 06.10.2019 5:28

Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.

B11: ARA BÖLÜM - İsim Değişikliği 29.09.2019 2:16

Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.

B10: Satış Ekibi 3 - Nasıl motive edilir? 21.09.2019 5:39

Satış ekibi serimizin son bölümünde bonus ve prim şemalarını tartışıyoruz.

B9: Satış Ekibi 2 - Nasıl yönetilir? 15.09.2019 5:03

Ekip oluşturmaya dair serimizin ikinci bölümünde, satış ekibinizi yönetmek için gerekli araçlardan ve istihdamdan bahsediyoruz.

B8: Satış Ekibi 1 - Nasıl kurulur? 08.09.2019 5:07

Satış ekibi oluşturmaya dair 3 bölümlük serimizin ilk bölümünde ÜRETİCİ-AVCI-ÇİFTÇİ metodunu ele alıyoruz.

B7: Satışa karşı neden önyargı vardır? 04.08.2019 5:33

Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adına satışı yeniden tanımlamaya çalışıyoruz.

B6: CRM nedir? Neden hayati önem taşır? 28.07.2019 6:55

Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü ölçüsünde büyüyebilirsiniz. 

B5: Satış Hunisi 2 - Kendi süreçlerimi nasıl oluşturabilirim? 21.07.2019 5:35

Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?

B4: Satış Hunisi 1 - Nedir? Ne işe yarar? 19.07.2019 5:36

Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde bu süreçleri sistematik hale getirmek neden önemlidir, ne işe yarar sorularını yanıtlıyorum.

B3: Satış Stratejisi Nedir? Nasıl Yapılır? 07.07.2019 5:39

Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin neden gerçek zamanlı olması gerektiğini konuşacağız.

B2: Satış 3.0 Nedir? 1.0 ve 2.0 Neydi? 4.0 Ne Olacak? 01.07.2019 5:28

Bu bölümde, satış 3.0'a giden yolu kronolojik olarak inceleyip bizleri nelerin beklediğine değindim.

B1: Hoş Geldiniz! 30.06.2019 1:08

İş Geliştirme ve Satış dünyasının değişen dinamiklerini ele alacağımız podcastimize hoş geldiniz!