İş Geliştirme & Satış 101

Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz. Discord Grup Linki: bit.ly/satis101

Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.

Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor olsa da neden az konuşmamız gerektiğini örneklerle inceliyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, elinizde çekiç varken her şeyi çivi olarak görmemek için neler yapabileceğimizi tartışıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığınak olarak gördükleri yanılgıdan bahsediyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adım adım anlatıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojilerinin satışa da uygulanabileceğini konuşuyoruz.

İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüşmek üzere, hoşça kalın.

Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Kullanıcı Deneyimi.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Pazarlama.

Evde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele alıyoruz.

İçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bölümümüzde bu unsurlara hem yönetici hem de satış profesyoneli açışından bakıyoruz.

İş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışıyoruz.

Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.

Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi: CAC'e inanma, CAC'siz de kalma. 

Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz. 

Kalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözülüyor inceliyoruz. 

Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ve iş zekası birimleriyle ilişkisine değiniyoruz. 

Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur sorularına yanıt veriyoruz.

Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede arttıracak önerileri paylaşıyoruz.

Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.

SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca yanıtlar vereceğimiz bu bölümde de popüler kültür referanslarını ihmal etmiyoruz.

Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, hangi metrikleri incelememiz gerekiyor" sorularına yanıt veriyoruz.