Johannes Rasch und Eric Osselmann

House of Trusted Advisor

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Raus aus der Expertenfalle und rein ins echte Vertrauen! Wir sprechen mit den Leuchttürmen, Macherinnen und Machern aus der Wirtschaftswelt. Wie geht echter Wandel im Unternehmen und der Gesellschaft? Wie dominiert man den eigenen Markt? Wer heute relevant bleiben will, braucht mehr als Fachwissen. Es braucht Haltung, Klarheit und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Wir packen gemeinsam den Werkzeugkoffer aus, mit echten Hacks, Cases und Tools, die sofort Wirkung zeigen – direkt aus unserer Arbeit mit hunderten IT-Unternehmen. Jeden Donnerstag neu mit Johannes Rasch und Eric Osselmann

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Johannes Rasch und Eric Osselmann

Episodes

#50 So bleibt dein Sales-Team auch im Homeoffice effektiv und motiviert – mit Carolina Bräuninger von "Girl in Sales" 20.01.2021 46:24

Sackgasse der Woche: "Ich schreib mir da mal eine To-do-Liste, obwohl ich ganz genau weiß, dass ich sowieso nicht alles schaffe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Carolina...

#49 So holst du dir Feedback auf deinen Prototypen oder dein neues Angebot 13.01.2021 40:47

Sackgasse der Woche: "Wir können dem Kunden nicht etwas Halbfertiges zeige, von dem wir nicht wissen, ob es funktioniert." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann:...

#48 Deshalb setzt du die Tipps aus dem Podcast nicht um 06.01.2021 34:43

Sackgasse der Woche: "Ich sauge das Wissen auf und wenn ich Zeit habe setze ich es um." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasc...

#47 Silvester-Strategie 30.12.2020 19:26

Sackgasse der Woche: "Aber jetzt - Das wird endlich unser Jahr" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

#46 So baust du extreme Bindung und Vertrauen zu deinen Bestandskunden auf 23.12.2020 18:50

Sackgasse der Woche: "Unsere Kundenbindung ist ein Werkzeug der Akquise." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit....

#45 30% mehr Conversion durch ein einziges Wort 16.12.2020 28:20

Sackgasse der Woche: "Bald haben wir unsere Milliarden-Dollar-Idee." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31...

#44 Warum Individualsoftwareentwicklung ein schlechtes Geschäftsmodell ist 09.12.2020 24:58

Sackgasse der Woche: "Wir machen Individualentwicklung, weil wir immer etwas Neues wollen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes...

#43 Vorprodukte - Vertrauen aufbauen und Expertise zeigen 02.12.2020 41:16

Sackgasse der Woche: "Die Beratung und Konstruktion schenken wir unseren Kunden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: htt...

#42 Skalierendes Management-System: Manager*in des Operativen 24.11.2020 43:08

Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer*in manage ich das Unternehmen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/3...

#41 Wie man als UnternehmerIn in den Flow kommt 18.11.2020 31:33

Sackgasse der Woche: "Die Aufgabe des Unternehmers ist es, Brände zu löschen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http:/...

#40 Gelungene Beziehungen als UnternehmerIn 11.11.2020 36:09

Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: [Amazon](https://amzn.to/2HF0awu) [Direkt beim Verlag](https://bit.ly/34sA60n) [Thalia](https://bit.ly/35HwGX8) Die Sackgasse der Woche: "Gegeneinader um Status kämpfen, statt für einander einstehen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrie...

#39 Skalierendes Management-System: ManagerIn für Marketing/Sales 04.11.2020 25:26

Sackgasse der Woche: Sales und Marketing sind zwei verschiedene Paar Schuhe Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bi...

#38 Dein unpersönliches Unternehmen 28.10.2020 29:13

Die Sackgasse der Woche: "Stockfotos auf der Website geben ein perfektes und professionelles Bild nach außen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.l...

#37 Skalierendes Management-System: Strategie-ManagerIn 21.10.2020 26:37

Die Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer manage ich meine Strategie bitte selbst!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: h...

#36 Wie man seine Rentabilität steigert 20.10.2020 24:40

Die Sackgasse der Woche: "Wir steigern unsere Rentabilität mit höheren Tagessätzen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/2SLEh10 Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@sar-bs.de Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.l...

#35 Skalierendes Management-System: Assistenz 07.10.2020 30:41

In der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit. Die Assistenz der Geschäftsführung ist eine der wohl unterschätztesten Stellen im IT-Mittelstand. ❒ Wenn man es als UnternehmerIn schafft dieser Position die nötigen Kompetenzen und Verantwortungen zu übertragen, dann befindet sich der Einflussbereich der A...

#34 Brauche ich eine starke Marke? 30.09.2020 29:00

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeitet haben. ❒ Wir sind keine Branding-Experten, aber wir kennen unsere Kunden extrem gut. Die neue Marke sollte eines klarmachen: Nicht wir sind die Helden in der Geschichte, sondern unsere Kunden. ❒ Was müsste ein neuer Marktteilnehmer tun, um uns jetzt...

#33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietet 23.09.2020 25:46

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts klären Johannes und ich die Frage, wie breit oder schmal das eigene Angebot oder die Zielgruppe aufgestellt sein sollte, um möglichst wenig Risiko zu haben. ❒ Der Umstand, dass viele IT-Unternehmen heute einen Bauchladen haben, ist den guten Voraussetzungen der letzten Jahre und Jahrzehnte geschuldet. In der Branche existiert zum Teil immer noc...

#32 So etablierst du gute Preise für dein Angebot 16.09.2020 20:29

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung. ❒ Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer. ❒ Als Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der eigene Aufwand. Mit dem Kundennutz...

#31 Die 4 Arten des Glücks und wie sie Unternehmer*innen richtig nutzen – mit Florian Kempkes 09.09.2020 32:13

Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: Amazon: https://amzn.to/2HF0awu Direkt beim Verlag: https://bit.ly/34sA60n Thalia: https://bit.ly/35HwGX8 Johannes und ich setzen das Thema der letzten Folge fort und begrüßen noch mal Glücksexperten, Autor und Coach Florian Kempkes. Nachdem die drei in der letzten Woche die gut...

#30 Wie erfolgreiche Unternehmer*innen ihr Privatleben meistern – mit Florian Kempkes 02.09.2020 40:47

Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: Amazon: https://amzn.to/2HF0awu Direkt beim Verlag: https://bit.ly/34sA60n Thalia: https://bit.ly/35HwGX8 In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erhalten Johannes und ich Unterstützung von Coach, Autor und Glücksexperten Florian Kempkes. Dieser Verrät die größten...

#29 Empfehlungen – Vom Zufall zur Systematik 26.08.2020 36:52

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts zeigen euch Johannes und ich wie man durch richtiges Empfehlungsmanagement einem planbaren Vertriebskanal aufbaut. 🎣 Viele Unternehmen in der IT-Branche geben Empfehlungen als eine der wichtigsten Quellen für neue Leads an. 🎲 Genau so oft werden dieser Art der Neukundengewinnung aber auch folgende Attribute zugeordnet: zufällig, unstrukturier...

#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den Vertrieb 19.08.2020 25:17

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales Mindset arbeiten kann. ❒ Wer für seine Wunschkunden ein hilfreiches Angebot baut, braucht auch den Willen, das Angebot zu offerieren. Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung. ❒ Guter Vertrieb ist für den Kunden ein Teil des Erkenntnisgewinns und ni...

#27 Das Zielbild für dein Unternehmen 12.08.2020 27:02

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich die Anleitung um ein eigenes, starkes Unternehmenszielbild zu erstellen. Das Zielbild eines Unternehmens entsteht im Kopf des Unternehmers, es sollte aber nicht dort bleiben! ❒ Zur Erstellung des Zielbilds benötigt man Freiraum und Inspiration. Es reicht oft ein Zettel mit Stift, eine Liege am Meer oder Wiese in den...

#26 Transparenz und Mitarbeiterpartizipation 05.08.2020 31:19

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erklären Johannes und ich welche Grenzen eine basisdemokratische Unternehmensführung hat und wie man trotzdem Transparenz und Gestaltungsspielraum für die Mitarbeiter schafft. Was NICHT funktioniert: "Wir erstellen das Zielbild unseres Unternehmens mit allen MitarbeiterInnen." ❒ Der Bau des Zielbilds ist Unternehmeraufgabe. Für eine starke, anz...