House of Trusted Advisor

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ IT ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, das einer Vision folgen muss. Christian Scholz (ehem. Top-Management Arvato Systems, jetzt Schwarz Digits) erklärt in dieser Folge, wie man vom reinen Technik-Experten zum echten Trusted Advisor auf C-Level aufsteigt. Er teilt seine Erfahr...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In dieser besonderen Folge gibt Johannes Rasch   (diesmal ohne Eric Osselmann, dafür mit Max Metasch , dem Strategen hinter unserem Content) ein ungeschöntes Stimmungsbild direkt von den Branchen-Events der letzten Wochen. Während viele IT-Unternehmer durch wegbrechende Geschäftsmodell...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In Zeiten von politischer Polarisierung und schwindendem Institutionenvertrauen stellt sich die Frage: Wie gewinnt man heute noch Menschen für eine Sache? Der Politikstratege Julius van de Laar zeigt in dieser Folge, was Unternehmer von den Mechanismen der Macht lernen können und wo di...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Viele Unternehmer verbinden eine Insolvenz mit dem endgültigen Scheitern. Heike Wilson beweist mit der DUALIS GmbH IT Solution das Gegenteil: Sie übernahm das väterliche Unternehmen in der Krise, kaufte es mit nur vier Mitarbeitern aus der Insolvenz zurück und führt es heute als Teil d...

Vertrauen allein reicht nicht aus, um eine Organisation zu skalieren – es braucht ein System im Hintergrund. In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euer Bauchgefühl in messbare Daten übersetzt, um euer Unternehmen übergebbar zu machen und Abhängigkeiten von einzelnen „Koryphäen“ aufzulösen. Johannes Rasch und Eric Osselmann diskutieren ehrlich, warum die Einführung von Messsystemen oft erst einmal w...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Nach dieser Folge versteht ihr, warum die wahre industrielle Revolution nicht in den Metropolen, sondern in der Fläche stattfindet. Ihr lernt, wie man unternehmerische „Muscle Memory“ nutzt, um verkrustete Geschäftsmodelle aufzubrechen, und warum Hidden Champions in Zukunft vielleicht...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wer seine beste Beratung als „Key Accounting“ verschenkt, bleibt ein austauschbarer Lieferant – statt ein Modell zu etablieren, das für beide Seiten eine echte Win-Win-Situation darstellt. Nach dieser Folge wisst ihr, wie ihr strategisches Sparring in ein profitables Geschäftsmodell ve...

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Viele Systemhaus-Chefs fürchten, dass große Gruppen das „zarte Pflänzchen Vertrauen“ durch stumpfe Optimierung zerstören. Dr. Jens Stief , CEO der connexta , beweist das Gegenteil. In Rekordzeit hat er eine Gruppe mit 11 Unternehmen und 700 Mitarbeitenden geformt – mit einem Spirit, de...

Warum Schweigen unterlassene Hilfeleistung ist und wie ihr durch ehrliches Challenging zum unverzichtbaren Partner werdet. Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum trauen sich so viele IT-Experten nicht, dem Kunden die ungeschminkte Wahrheit zu sagen? Oft verstecken wir uns hinter Professionalität, dab...

Warum die Wahrheit oft erst unter vier Augen ans Licht kommt – und wie ihr das „Schauspiel“ beim Kunden beendet. Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum nicken IT-Leiter in Workshops zustimmend, während ihre CEOs kurz darauf das gesamte Projekt torpedieren? In vielen Kundenbeziehungen herrscht eine We...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wer nur das baut, was der Kunde sich mühsam selbst überlegt, bleibt für immer die austauschbare verlängerte Werkbank. Nach der Folge könnt ihr eure Expertenorganisation gezielter aus der Stagnation führen und versteht, warum echte Skalierung erst durch die Abstraktion...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Viele IT-Dienstleister agieren heute eher wie verlängerte Forschungseinrichtungen statt wie marktfähige Unternehmen. In dieser Folge reagieren wir auf euer kontroverses Feedback zur IT-Innovation in der öffentlichen Verwaltung. Wir diskutieren hart in der Sache, warum...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wer als Chef nicht lernt, sich überflüssig zu machen, wird die gläserne Decke niemals durchbrechen. In dieser Folge räumt Dirk Röhrborn mit dem Vorurteil auf, dass Vertrauen nur ein nettes Beiprodukt guter Unternehmensführung ist. Er zeigt euch, warum dieses Asset die...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Ein wirklich guter IT-Dienstleister ist wie ein Bergführer am Mount Everest, der im richtigen Moment auch mal Stopp sagt. In dieser Folge lernt ihr, wie ihr durch proaktive IT-Dienstleister Führung vom reinen Befehlsempfänger zum strategischen Partner werdet. Unser Ga...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Die Angst vor der nächsten Eskalation raubt vielen IT-Chefs nachts den Schlaf. Doch Christian Weiss sieht das entspannt: In der IT-Branche operieren wir selten am offenen Herzen, und genau diese Gelassenheit ist der Schlüssel zum Erfolg. Nach dieser Folge könnt ihr de...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wie sagt man seinen Bestandskunden, die einen seit Jahren als Experten kennen, dass man ab jetzt ihr Trusted Advisor sein will – ohne dass es peinlich wird? Diese Frage aus dem Live-Training treibt viele Systemhäuser um. Die Angst ist real: Was, wenn die Kunden merken...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum reden gestandene Unternehmer jahrelang nicht über das Thema, das ihre Firma wirklich blockiert? Weil sie Angst haben, dass jedes weitere Gespräch zum Bruch führt. Genau diese Angst kostet euch jeden Tag Energie, Geschwindigkeit und am Ende richtig Geld. Johannes...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wie baut man Vertrauen zu Menschen auf, die das Vertrauen in sich selbst verloren haben? Diese Frage stellt sich nicht nur in der Psychiatrie – sondern auch in jedem großen Transformationsprojekt, jeder Führungssituation, jedem Moment, in dem ihr Menschen durch Veränd...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Kann ein IT-Unternehmen wirklich vom Technik-Dienstleister zum strategischen Trust Advisor werden – oder braucht es dafür eine komplett neue Firma? Jan Strackbein von areto beweist: Es geht. Und zwar richtig. Ihr erfahrt, wie ein mittelständisches IT-Unternehmen aus N...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wann habt ihr das letzte Mal jemandem blind vertraut – mit euren Haaren? Kirsten Kunze macht genau das möglich: Sie führt 3 Salons in Österreich mit einem radikalen Prinzip, das sie von 99% aller Friseure unterscheidet. Keine Schere wird angefasst, bevor sie nicht wir...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Stellt euch vor, ihr sitzt in einem Bieterverfahren mit 15 anderen Anbietern. Alle haben auf das gleiche Lastenheft geboten. Jetzt beginnt eBay rückwärts: Wer den günstigsten Stundensatz anbietet, gewinnt. Willkommen in der Hölle der Vergleichbarkeit. Genau hier lande...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Was passiert, wenn ein Unternehmen am Abgrund steht und die Menschen das Vertrauen verloren haben? Wenn Betriebsräte skeptisch sind, sind Führungskräfte verunsichert und die Zeit gegen euch läuft? Georgiy Michailov von Struktur Management Partner kennt diese Momente....

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wie schafft man es als Start-up aus Dresden, dass einen die gesamte globale Automobilbranche kennt und vertraut? Rocco Deutschmann hat genau das geschafft – und zwar ohne große Marketing-Budgets oder laute Selbstinszenierung. In dieser Episode verrät der Gründer von t...

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum scheitern so viele IT-Unternehmen daran, echte strategische Partner für ihre Kunden zu werden? Während die meisten noch in Features und Produkten denken, verlieren sie den Zugang zu dem, was wirklich zählt: tiefes Kundenverständnis und langfristige Beziehungen....

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wer sagt eigentlich, dass Eltern wissen, was ihre Kinder wirklich brauchen? Paul Knobloch, Kita-Leiter mit über zehn Jahren Erfahrung, hat eine klare Antwort: Die meisten wissen es nicht. Und genau hier beginnt die eigentliche Führungsarbeit – sowohl mit Eltern als au...