Johannes Rasch und Eric Osselmann

House of Trusted Advisor

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Raus aus der Expertenfalle und rein ins echte Vertrauen! Wir sprechen mit den Leuchttürmen, Macherinnen und Machern aus der Wirtschaftswelt. Wie geht echter Wandel im Unternehmen und der Gesellschaft? Wie dominiert man den eigenen Markt? Wer heute relevant bleiben will, braucht mehr als Fachwissen. Es braucht Haltung, Klarheit und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Wir packen gemeinsam den Werkzeugkoffer aus, mit echten Hacks, Cases und Tools, die sofort Wirkung zeigen – direkt aus unserer Arbeit mit hunderten IT-Unternehmen. Jeden Donnerstag neu mit Johannes Rasch und Eric Osselmann

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Johannes Rasch und Eric Osselmann

Episodes

#100 DNA für Skalierung – Die richtige Kultur für Fokus, Klarheit und kompromisslose Execution (feat. Josef Brunner) 05.01.2022 49:42

Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Gruppe. Josef gibt kurzweilige Einblicke, zahlreiche Tipps, spannenden Anekdoten aus 20 Jahren Gipfelerstürmung. Wir sprechen mit ihm über Themen wie: - B2B-Sales - Die perfekte Rolle als Unternehmer*in - Unternehmenskultur für erfolgreiche Skalierung...

#99 Hörer*innen-Service und dazu ein paar Rückblicke, Einblicke und Ausblicke 29.12.2021 16:27

Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

#98 Mission – Vision – bla bla bla? 22.12.2021 34:38

Sackgasse der Woche: "Wir hängen uns eine Mission und Vision an die Wand und dann geht es unserem Unternehmen besser!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: ht...

#97 Wie verkauft man an Corporates – mit Jörg Beyer (Workpath, LeanIX, DHL) 15.12.2021 54:38

Sackgasse der Woche: "VP Sales löst alle meine Sales-Probleme." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Jörg G. Beyer: https://www.linkedin.com/in/jgbeyer/ Eric Osselmann: http:...

#96 Der Hebel für die Skalierung – Wie sammelt man Cash ein und welche Fallstricke gibt es? (feat. Josef Brunner) 08.12.2021 47:56

#95 Wie man mithilfe eines schwarzen Lochs schwere Entscheidungen fällt 01.12.2021 25:08

Sackgasse der Woche: "Die Ängste und Befürchtungen sind da und gehen auch nicht so einfach weg." Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit...

#94 Was man als mittelständisches IT-Unternehmen von Einhörnern lernen kann – mit Martin Schilling 24.11.2021 38:38

Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Techstars Accelerator Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

#93 So gewinnt man Wunschkunde für die Validierung seines Angebots 17.11.2021 24:21

Sackgasse der Woche: "Ich kann doch nicht ohne ein Produkt oder eine Lösung auf Wunschkunden zugehen!" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https...

#92 Problem identifiziert – wie baut man jetzt die passende, skalierbare Lösung? (feat. Josef Brunner) 10.11.2021 44:29

#91 Experiment: 3 Tage für ein ansprechendes Paper voller Kundennutzen 03.11.2021 40:04

Sackgasse der Woche: "Ein werthaltiges, ansprechendes Paper? Dafür benötigt man Wochen!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes R...

#90 Antennen am Markt - Neue Nischen, Trends und Bedarfe erkennen (feat. Josef Brunner) 27.10.2021 42:17

#89 Warum wir so vorgehen – unser Prozess zur Skalierung 20.10.2021 35:11

Sackgasse der Woche: "…" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric...

#88 So baut man perfekte Sales-Marketing-Strukturen für seine Managed Services auf - mit Benjamin Knecht (MXP GmbH) 13.10.2021 44:39

Sackgasse der Woche: "Kurzfristige Gewinne > langfristige Gewinne" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podca...

#87 So werden PoCs und Demos zur echten Geheimwaffe – mit Erik Levin (CloudShare) 06.10.2021 38:28

Sackgasse der Woche: "PoCs und Demos haben keine Durchschlagskraft!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podca...

#86 Neue Positionierung, aber die Leadgenerierung läuft schleppend an – was ist zu tun? 29.09.2021 24:10

Sackgasse der Woche: "Unser Leadkanal funktioniert nicht beim ersten Versuch – wir werden niemals skalieren!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast:...

#85 So baut man Performance Recruiting für IT-Unternehmen auf – mit Michael Asshauer (Machen!-Podcast) 22.09.2021 56:33

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#84 Nutzenkommunikation vs. Feature Overload 15.09.2021 35:18

Sackgasse der Woche: "Wenn wir erst mal beim Kunden sind, wissen wir, wie wir ihn überzeugen können." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://...

#83 Follow the Pain: Ein echter Scaling Champion berichtet - mit Josef Brunner (relayr) 08.09.2021 1:06:03

Josef Brunner zu Gast im Scaling Champions Podcast. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champi...

#82 Welche 3 Eigenschaften brauchen gute Unternehmer*innen? - mit Rayk Hahne 01.09.2021 33:13

Sackgasse der Woche: "Loslaufen? Morgen vielleicht…" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champ...

#81 Wie man es als Individual-Entwickler schafft, aus der Masse herauszustechen 25.08.2021 32:14

Sackgasse der Woche: "Alles ist möglich! Wir machen das, was der Kunde wirklich braucht." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqp...

#80 Sollte ich meine ersten Landingpage von Agentur bauen lassen? 18.08.2021 25:34

Sackgasse der Woche: "Wir haben das Wissen nicht, also lassen wir uns das Marketing von einer Agentur machen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast:...

#79 Wie geht man als IT-Unternehmer*in mit Unsicherheiten um? 11.08.2021 29:58

Sackgasse der Woche: "Ich brauche Sicherheit, weil ich viel zu verlieren habe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mai...

#78 Von Presales-Experten und Demo-Monkeys - mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank 04.08.2021 43:17

Sackgasse der Woche: "Im Presales bin ich das Opfer meiner Umstände." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podc...

#77 Sales-Automation – So automatisierst du deine Kundengewinnung 28.07.2021 33:03

Sackgasse der Woche: "Sales findet zwischen Menschen statt, so was sollte man nicht automatisieren." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://b...

#76 Marketing-Automation – So automatisierst du deine Leadgenerierung 21.07.2021 36:19

Sackgasse der Woche: "Marketing ist eine kreative Gefühlssache, die man nicht messen oder automatisieren kann." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast...